无线通讯产品中之 3G手机研究ppt课件

1、無線通訊產品中之 3G手機研讨- 以Samsung 3G手機行銷為例Course: Marketing Management2003.11.15教授：唐瓔璋教授組員：陳紹園鄭筱青林美齡陳博亮張道宇林翰榮劉山豪.Table of Contents1. Introduction (Product Introduction)(1). Trend of Communication Market(2). Product Survey 3G Mobil Phone 2. Opportunity &Issue Analysis of the product-market(1). World Market (

2、2). Taiwan Market.Table of Contents3. Global Players Marketing Strategy 4. Samsungs Marketing Strategy5. Taiwan Marketing Strategy6. Discussions and Conclusions.1. Introduction (Product Introduction) 無線通訊的範疇 3G產業商機 Research Motivation.無線通訊產業範疇.無線通訊手機的演進階段時間傳輸速率訊號類別服務內容1G1979目前類比訊號根本語音服務2G1992目前9.614

3、.4kbps數位訊號進階語音傳輸、低功率數據服務3G2001384Kbps(移動中) 2MG/s(地區) 144Kb/s(全球)數位訊號高速率數據、多媒體影音傳輸服務4G202120MG-智慧型網路資源及資料庫管理.無線通訊手機的演進1G 以類比訊號傳送語音 (黑金剛電話)2G 以數位訊號傳送語音以數位訊號傳送語音 (歐規的GSM、美規的CDMA 、日規的PDC)2.5G以數位訊號傳送語音及低功率數據服務(GPRS)3G 以數位訊號傳送語音、高速率數據及多媒體影音傳輸服務.Market Scale in 02.3G產業之商機-無限的商機1.據Dataquest估計2002年全球手機總出貨量達4

4、.08億支，2003年在新應用的普及加上換機需求的提昇，總出貨量達4.4億支。 2.根據UMTS Forum預估，2021年3G市場營收約為3300億美圆。 3.工研院電通所預估資料顯示， 2005年3G 行動網路商機可達億新台幣。 4.預計到了2005年，全球將超過十億人都可以藉手機完成個人所需通訊任务。.2021年全球3G市場規模可達一兆美圆 努力於推動行動通訊3G系統標準的國際組織UMTS forum，四月底對外發表其對全球3G未來十年的市場規模預測，其認為未來的十年內3G將可產生近一兆美圆的市場規模。 .2. Opportunity& Issue Analysis of the pro

5、duct-market3G Product Market AnalysisWorld Market Analysis Technology Analysis Market EvolutionTaiwan Market Analysis.World Market Analysis - Technology Analysis.3G產業技術分析 3G主流技術 WCDMA系統(GSM系統延伸、歐洲、日本NTT Do Co Mo) cdma2000系統(CDMA系統延伸日本、美國、韓國) TD-SCDMA系統(中國與德國西門子协作開發之技術) .3G Market Status歐洲開發WCDMA/(UM

6、TS)系統，基地台普及率不高美加開發cdma2000系統，基地台普及率不高亞洲日韓3G系統開台年餘，援助cdma2000系統的三星、鮮京及三洋、NEC等廠商皆有產品上市台灣於2003年7月開始推出3G服務(亞太行動通訊).World Market Analysis - Market Evolution.3G Global Players Status目前全球前5大手機製造商(諾基亞、摩扥羅拉、三星、易立信、西門子 )皆於2003年底及2004年初陸續推出3G手機。.3. Global Players Marketing Strategy日韓(Samsung.LG)手機大廠沿襲CDMA技術先發設

7、計量產cdma2000系統之3G手機。歐美手機廠目前在其優勢技術(WCDMA)未具體發展的時候，沒有規劃其3G(WCDMA)手機行銷战略。根據本組搜集之資料顯示，諾基亞、摩扥羅拉、易立信、西門子等廠商現在市面上推出之手機以cdma2000系統為主。.Summary for Market Analysis.Market Share Analysis.Pie Chart of Market Share.彩色手機 vs.黑白機種預估2003年Q3起市場將出現黑白機種清庫存、彩色手機與新款應用手機添加。.2000年至2007年手機產值.2000年至2007年手機產值.2004-2007年手機成長預估S

8、ources:IDC 2003.Trend of the Market Share of Global Players.3G產業分析3G手機市場擁有無限龐大的商機行動通訊將與網際網路緊密結合，跨入電子商務、娛樂多媒體、資訊庫管理服務等領域 ，預計到了2005年，全球將超過十億人用個人電腦上網，網上的服務主要將是電子郵件、網上聊天、資訊分享和電子商務，而這些應用在第三代行動通訊時代裡，都可以透過手機完成且更具吸引力 。.3G產業分析3G目前為導入期，2004年起全球手機大手機廠紛紛推出3G手機，開始搶食3G大餅。根據UMTS Forum預估，2021年3G市場營收約為3300億美圆。工研院電通所

9、預估資料顯示， 2005年3G行動網路商機可達億新台幣。Over 65 million reported* 3G CDMA subscribers(As of October 23, 2003).4. Samsungs Marketing StrategyMarket STP (Segment, Target, Position)Samsung 3G手機 SWOT分析Samsung 3G手機台灣行銷战略.Market STP (Segment, Target, Position)Segment:金字塔頂端消費族群Target: NO.1Position:高附加價值產品。訴求高品質、高價位.Sa

10、msung SWOT重視人才1.廣納世界各地具備創意、有前瞻性的優秀人才，給予業界最高規格待遇，分享公司成果(利益分配制及股票選擇權)。 2.賦予員工自信及自動自發任务的動機。行動電話战略-領先世界1.搶先推出反應技術發展與顧客需求的產品，佔領市場。 2.目前為全球第三大手機廠商 ，全球市佔率超過10%以上， CDMA手機全球市佔率第一(30%)。.Samsung SWOT採八爪章魚式經營，努力世界第一 1.三星電子目前在半導體、消費性電子及數位整合技術方面都是站在世界領先的位置。 2.目前三星電子在五大領域位居全球最大製造商，分別是為：記憶體、液晶顯示器(TFT-LCDs)、CDMA行動通話

11、領域、顯示器與VCRs。注重品牌笼统管理1. 讓三星笼统從C級提昇至A級：建立CI、奧運行銷、回饋社會。2. 新標語Samsung digital, everyone is invited強調開放自在、易於 親近的尖端數位企業笼统。3. 2000年品牌價值居全球第42位。.MDS Analysis.Samsung History1970s 1969 三星電子成立 1972 開始生產黑白電視機1974 開始跨足光罩事業1978 在美國成立第一家海外銷售分公司1978 達成十億美金的出口額.Samsung History1980s 1980 三星通訊成立1982 在葡萄牙設置海外第一個生產廠房19

12、83 開始生產個人電腦1983 開發64K DRAM1988 三星半導體、三星通訊與三星電子合併.Samsung History1990s 1992 三星電子躋身為世界頂尖的DRAM供應商 1992 發展行動電話系統1994 輸出額達到百億美金1995 開發胜利256M DRAM1995 開始量產TFT-LCD1995 投入數位產品-DVD Player的生產1996 開發胜利1G DRAM1996 開始提供CDMA無線通訊服務1997 約参与Olympic worldwide partner的行列1998 研發出全球第一台數位電視1998 全球第一家將Rambus DRAMs投入量產的廠商1

13、999 英特爾、戴爾、蘋果電腦共同投資40億美圆於三星電子1999 研發胜利1Gb快閃記憶體晶片1999 投資發展全球第一支IMT-2000行動電話、系統及半導體晶片.Samsung History2000s 2000 發表PDA電話2000 三星電視電話和手錶電話突破健力士世界紀錄 2000 發表次世代PC產品2000 雪梨奧運宣布三星手機為官方用手機2000 三星與微軟合組次世代手機战略聯盟2000 胜利開發512Mb DRAM2000 開發出世界最小的SRAM組2001 Global Finance票選三星電子為世界年度最正确公司2001 256Mb Rambus DRAM進入量產200

14、1 胜利開發世界第一台40吋TFT LCD.Samsung History2000s 2001 發表十六和弦手機2001 三星手機位居美國市場銷量龍頭2001 三星手機獲得法國最正确品牌大獎 2001 三星TFT-LCD銷量連續第三年位居世界第一 2002 發表高解析度彩色手機2002 19吋液晶螢幕進入量產2002 發展W-CDMA手機2002 Business Week票選三星電子為世界IT 100強之首位2002 三星電子品牌價值為83億美圆及品牌價值成長幅度冠於世界各家公司2002 發表世界最薄電漿電視 2002 1GHz Rambus DRAM進入量產2002 胜利發展世界最大TFT

15、-LCD電視螢幕 .Samsung介紹Samsung 3G手機- SCH-X789 旋轉機產品特征153.6kbps傳輸速率，高速行動上網，援助行動影音多媒體服務180度旋轉相機鏡頭與超大螢幕內建11萬畫素變焦相機，可夜拍記憶體容量可儲存一百多張照片可播放動態影片、線上遊戲、影音郵件40和絃鈴聲，可完好播放下載音樂不失真援助三方通話，具強大商務功能(行事曆、記事本、通訊錄等儲存24 00筆資料).Samsung 3G手機 SWOT分析三星的優勢深耕CDMA系統，目前是CDMA手機最大製造商，推出3G的cdma2000系統手機，轉軌本钱低。三星集團自產關鍵零組件，本钱具競爭優勢。推出3G手機時程

16、快，可搶住市佔率。.Samsung 3G手機 SWOT分析三星的優勢品牌行銷奏效 行動電話價位比諾基亞更佔上風，營業淨利達27%(諾基亞為21%)。注重工業設計與創新，迎合顧客喜好手機外型優美，和弦鈴聲與摺疊設計深獲亞洲消費者喜愛。.Samsung 3G手機 SWOT分析三星的危機GSM(2G)系統技術容易轉換為WCDMA(3G)系統技術，而目前GSM系統在全球普及率有70% 。 (摩扥羅拉、諾基亞、易立信等皆是)三星定位於高價產品，中低價位之機種不多，對於市佔率之擴充會產生困難。.Samsung 3G手機 SWOT分析三星的機會根據2004年Dataquest研讨，未來手機新增用戶主要來源於

17、中國及其他地區。(歐美地區換機比重較高)，而目前中國尚未出現獨占性之系統規格。WCDMA系統推出時程延後。.Samsung 3G手機在台灣的 行銷战略營銷支出-為深耕台灣3G市場，將支出超過一億元為3G。战略聯盟-與系統服務業者协作，一同推動3G市場。 。apbw/static/html/experience.shtml.媒體曝光-推出電視廣告，主打高消費族群 (紳士名媛,享用優雅新科技) 。網路宣傳-情人節推出網路活動，針對單身貴族設計【影音人氣王】 活動，而針對情侶則設計【戀人趴趴走】活動，吸引消費者上三星網站票選。Samsung 3G手機在台灣的 行銷战略.5. Taiwan Marketing Strategy我國無線通訊產業在2003上半年仍是以終端產品為主力，行動電話在國際大廠釋單添加、WLAN全球需求成長的驅動下，上半年總產值為622.9億新台幣(含海外產值則為813.42億)，較去年上半年成長65.8%，全年預估將達1,533億新台幣。 .台灣目前被本人及全球業者定位為科技產業