步步高元春促销方案

1、【内部资料】岳阳市德兴家电贸易有限公司文件岳阳德兴发2012152号签发人：刘崟关于开展“销量遥遥领先”步步高系统元春促销的通知各品类：为把握元旦春节促销旺季，延续中秋、国庆的销售旺势，快速拉升销量，提升销售结构，打击竞品，提升市场占比，特制定沃尔玛元春促销方案，具体如下：一、促销目的1、提升销售抢占比2、强化主推提升销售结构3、阻击竞品卡位必争二、促销时间2012年12月22日-2013年2月25日三、活动主题生活电器：美的IH智能煲、（电磁炉/电压力锅）销量遥遥领先精品电器：四内二外真全钢，美的豆浆好健康微波电器：新年换新装，美的新厨房买美的抽“福”气四、促销内容A、超低特价，老品处理型号

2、超低价（元）力口贝曾特价扣点提成PLS4083998%15FS507369酸奶机YG10ES-AY8%FS307299米桶8%FD507299米桶8%DE12G21299厨宝四件套8%15合计B、单品主推方案电饭煲部分（一）产品主推及卡位（死守价位段）厅P品类型号卡位价加赠操作建议1电饭煲YJ308H99/1192YN1611993FD1622995FD3022696FD30182997FS306399米桶、淘米器8FC4019599BGH18AFS163499BGH18A9FZ4082999煎烤机10PFZ4080B399911电蒸锅SYH28-21299（二）阶段买赠：（重点主推单品除外）

3、序号价位常规赠品1199以下:淘招2299以下淘米器、米桶3299-499淘米器、米桶、购物车4499-999淘米器、米桶、电炖锅BGH18A5999以上煎烤机（或电炖锅BGH18A）6电蒸锅蒸格电磁炉部分（一）产品主推及卡位:1、重点卡位（死守突破）型号卡位价格标配备注SK2101199汤锅、炒锅RT2124269汤锅、炒锅RT2121/23299汤锅、炒锅RH2110399汤锅、炒锅RH2101458汤锅、炒锅RH2102499汤锅、炒锅RH2104558汤锅、炒锅备注：RH2110RT2125RT2126RT2127QH2101QH2102为新款超薄请速度建档；2、产品主推（提升均价）型

4、号原价零售价标配加赠ST2101699汤、炒IH炒锅价值299元QH2101999高档汤锅水壶、3:1厚底炒锅或IH新不锈炒锅QH2102799高档汤锅水壶、IH新不锈炒锅RH2104558汤锅、炒锅水壶、汤烝两用锅或白瓷炖锅RH2102558499汤锅、炒锅水壶、汤烝两用锅或白瓷炖锅RH2101558458汤锅、炒锅水壶、汤蒸两用锅RH2110399汤锅、炒锅水壶、双层蒸锅RT2127368汤锅、炒锅水壶、双层蒸锅RT2125/26328/368汤锅、炒锅水壶、双层蒸锅（二）买赠:价位段加赠建议199w零售价v269至少保证2配汤锅、炒锅269w零售价v368至少保证3配汤锅、炒锅、水壶36

5、8w零售价v499至少保证4配汤锅、炒锅、水壶499及以上至少保证5配汤锅、炒锅、水壶、汤烝锅（或白瓷炖锅）电压力锅部分（一）产品主推及卡位:1、主推机型型号原价促销价加赠加提定位12PSS509A12991299方代彩晶内胆、（电磁炉）5012PSS505A749599白瓷炖锅、彩晶内胆3012PSS405A699569白瓷炖锅、彩晶内胆2012PLS608A599439米桶、密封圈12PLS508A569399米桶、密封圈1512PLS509A599499白瓷炖锅、密封圈2012PLS609A649549白瓷炖锅、密封圈2012PLS407A399299米桶/2、死守卡位型号卡位价格加赠定

6、位PCH402A1991淘米器超巾系统PCS402A299米桶、内胆豕电买场主推PCH403A299米桶沃尔玛系统重点关注PLS508A399淘米器、米桶全系统主推PLS407A399淘米器、米桶、密封圈沃尔玛系统调299PLS509A4991白瓷炖锅、密封圈全系统主推PSS505A599白瓷炖锅、彩晶内胆全系统主推序号价位常规赠品1199以下淘米器2299以下淘米器、米桶3299-499淘米器、米桶、密封圈4499-999彩晶内胆、白瓷电炖锅BGH18A5999以上新一代彩晶内胆、电磁炉精品电器部分（一）、产品主推及加赠1、电水壶：全安全电水壶型号系列图片赠品指导价（元）备注15E02A1全

7、安全系列9厨宝四件套319主推机12E03A1全安全系列厨宝四件套269主推机2、豆浆机：（1）、至尊全钢豆浆机型号系列图片赠品指导价（元）备注DE12X31至尊全钢系列0blm电水壶669主推机DE12X32至尊全钢系列dJT）电水壶669主推机（2）、豆初乳豆浆机型号系列图片赠品指导价（元）备注DE12X11豆初乳系列I1电水壶659主推机DE12E11豆初乳系列购物车499主推机3、挂烫机：芬迪挂烫机型号系列图片赠品指导价（元）备注YGJ125芬迪系列他电水壶899主推机YGJ125B芬迪系列0金属晾衣架699主推机（二）重点卡位型号原价促销价加赠赠品库存备注豆浆机（洗库存）DE10Q1

8、1P599499魔力厨宝+米桶55DE12K11499399魔力厨宝161沃尔玛堆头DE12G12399369魔力厨宝64DE12G11P499399魔力厨宝+米桶56DE12G23399299米桶193大润发堆头DE12G21379299米桶921电器超市DS12G11P399299米桶3281沃尔玛海报DS12J21299199129水壶卡位机17S28A1469369魔力厨宝1315S11A1P369299魔力厨宝7517S18K2a1169电水壶清洁套装17S18H2c199电水壶清洁套装20212S03E2a139电水壶清洁套装34712s03e1d99挂熨机YGJ351599圭兼机

9、大礼包34YGJ152BP3991圭熨:机大礼包0微波炉部分序号型号图片零售价原提成导购员加提赠品配置1EG720KG4-NA6992510微波蒸宝2EG7XCG3-NA1n9987515电吹风13E（或微波蒸饭宝）3EG823MF7-NRH111988020电吹风13E（或微波蒸饭宝）4EV923KF6-NAL159812050电饭煲YJ308H+t吹风13E（或微波蒸饭宝）5TG025LX3-NRH179815050电饭煲YJ308H+t吹风13E（或微波蒸饭宝）五、买美的送“福”气（12.30-1.15）活动规则：1、凡购买美的小家电满99元即刻参加“福”气开年红包抽奖，抽奖为“好事成双”、“六六大顺”、“八方来财”、“十全十美”“百事可乐”分别表示中奖：2元、6元、8元、10元、100元的现金奖励，现场直接领取，中奖率100%2、所有参加现金抽奖的顾客，可留下姓名与联系方式，在农历新年之日（2月9日），将会在此参加抽奖的顾客中，再抽取三名“福将