90后消费行为分析

1、分析90后消费行为模式11广告1班 谢鹏 2011100513090后是指20世纪90年代出生的中国公民；90后绝大部分是独 生子女，思想与理念有着不同于前人的价值观和消费行为模式;90 后在出生时改革开放已经显现出成效，互联网高速发展，是信息时代 的优先体验着。90后从诞生伊始，就不仅是家庭的“小皇帝” “小 公主”，而且是商品社会的“宠儿。90后一代作为一个正在崛起的 消费群体，他们的消费观念念、消费权力、消费意识正在深刻影响着 商家营销策略。90后拥有丰裕且自主支配的消费资金尽管多数“90后”目前没有能力通过自己的劳动获得报酬，但 他们可支配的金钱数量不容小觑。“90后” 一般都是独生子

2、女，是一 家人的“掌上明珠”，家长对孩子的关爱更多体现在零花钱上，因此 90后要比前面几代人年少时有更多的零花钱来消费。“90后”有着高度的消费决策权。这种决策权还体现在衣服、 食物等日常消费中。甚至是房子、车子这样的大宗消费品，90后的 意见也会得到父母的看重。90后比前几代年轻人在消费时有更多的 自主支配的权利。90后表达自我的欲望非常强烈，对品牌的认识更加国际化中国发展这么多年，90后这一代在品牌认知层面已经完全追赶 上了国际水平。90后不会接受一些奇怪的或包装出来的“山寨”品 牌，对品牌有自己明确的诉求。90后消费群体的崛起，对所有的品牌既是一种挑战，也是一种 机遇。90后既跟随潮流又

3、追求个性，他们愿意不断尝试新的品牌。 同时，90后知识面广，学习能力强，能通过各种途径了解品牌信息， 这无疑对品牌塑造的要求更高，也需要品牌内涵更多样化。90后热衷于网络购物的消费方式和支付方式生于个性飞扬时代的“90后”，喜欢标新立异，追求个性发展， 乐于接受新鲜事物。在信息膨胀的网络经济时代，很多90后认为网 上购物不仅方便而且便宜，经常网上购物。追求便利快捷的网上购物 方式成为90后消费方式新趋势。此外，针对90后”熟悉网络、注 重科技化的消费趋势，各大银行纷纷推出了学生信用卡，这使得他们 的支付方式也正在发生改变。根据中国互联网络信息中以CNNIC）发 布的2010年中国网络购物市场研

4、究报告，2010年中国网购市场规 模达到4900亿元人民币，比2009年的2400亿元增长了一倍。2012 年11月11日凌晨0点后第一分钟，超过1000万独立用户涌入天猫。 2012年11月12日凌晨，天猫刚刚宣布，其双一促销的支付宝总 销售额191亿，同比增260%，其中天猫132亿，淘宝59亿。这些数 字的背后很大一部分是由90后组成。90后消费成人化、高端化去咖啡厅谈生意、会朋友，已经不再是商务人士和白领的专利了 现在很多咖啡厅、ktv等成人高档消费场所也是90后亲睐的地方。90 后渴求物质，认为富裕和光鲜是未来生活的底线。目前90后正处在 向成人消费转换的阶段，不少的消费特征是受其父

5、母影响。同学聚会、 生日宴基本都会选在这些地方来消费。90后消费缺乏理性大部分90后没有经济来源，经济依赖性强，几乎所有90后学生 的消费都是依赖于家庭的供给。这就决定了大学生的自主消费经验相 对较少，不能充分理性地对消费价值与成本进行衡量。他们彳主彳主会产 生随机消费、冲动消费，缺乏足够的理性。90后易受传媒广告的诱 惑，情感消费特点突出。缺乏合理的理财计划，情绪化消费严重。“90 后”的多数是独生子女，是家里的“小皇帝”“小公主”，父母过分， 没有培养起正确的理财意识，使得他们缺乏一个合理的理财观，开支 随意性较强，计划性较差，容易陷入盲目的冲动消费中大学生的情 绪化消费现象比较严重。有些学生通过吃饭、购物、打电话等方式来 宣泄自己的负面情绪。这是一种极不理智又浪费金钱的错误方式。情 绪化消费不仅造成金钱上的浪费，更造成了大学生心理上的不健康， 这对学生的成长是极其不利的。“90后”正逐渐成为劳动力和消费市场的主力，这群在国内经济 进入繁荣期之后出生的一代人，他们独