2017年双11爆发前必做的规划

1、2017 年双 11 爆发前必做的规划关键词： 双 11 ，内容营销，直通车，钻展，流量布局文章导读： 距离双 11 大促仅剩下1 个月左右的时间，按照月销量近30 天计算，现在正是大促前累积销量的黄金时期。在10 月份开始，我们就应该加快节奏，为商品打好根底，新品的挑选、生产备货库存、布局提前布局好流量渠道，特别是内容渠道的准备。正文：回忆今年淘宝的首页内容板块的改版， 以及官方透漏出来今年双11 玩法上， 是会和往年有所区别： 不再是简单的卖货，今年还要玩上“内容。所以 2017 年的双 11 大促，除了往年的操作准备之外，还需要注重提前准备内容渠道的资源。在时间充裕的前提下，把双11 规

2、划布局的每一步都做精了，双11 的营业额爆发翻 5 倍不是难事。以下既是双11 爆发前必做的店铺规划步骤。货品规划以及备货、 新品规划新品是店铺的新鲜血液，对于服饰店铺来说，双11 当天流量大，转化率高，对于上新产品来说，是一个很好的时间契机，在双11 大卖，节后成为爆款的案例会有许多，这些案例举例我也不多说，挑选款式的倒是可以和大家做分享。选款我们建议是遵循：1 ）选的款式是适应目前市场趋势，在市场上是呈现增长趋势的；2 ）款式为群众所能接受的；3 ）和店铺风格相符合的；4 ）是店铺人群所喜欢的款式， 这样才能在大促开始第一波爆发的时候， 我们的粉丝才能做出最大化的支持。、 现货商品库存规划

3、在大促上店铺80% 或以上的成交金额是来自我们前期培养的爆款商品，所以爆款商品备足货是必须的。而且是能备多不能备少。一般备货的量双11 预估销量占总备货量的 80% 。因为节后的余温期还是会继续买的。不能等到大促来临的时候才去备货，这样风险高。、 卖断货该怎么快速处理备用半成品， 双 11 规定发货时间要求如下： 2017 年 11 月 11 日 00:00:00-2017 年 11 月 17 日 23:59:59期间消费者付款的订单， 商家 虚拟类目除外 须在最晚 2017 年 11 月 20 日 23:59:59 前发货并且确保消费者可在物流公司系统内查看到订单的物流状态揽件、中转、派送、

4、签收等 ，否那么按照?天猫规那么?延迟发货处理 天猫国际商品按照 “天猫国际规那么 。 我们可以借助这时间， 快速生产新货出来， 或者是调货。流量布局规划、 站内流量（ 1 ） 直通车在双 11 大促，直通车是店铺站内主要的引流工具，并且在大促期间，直通车的投产比也是会比平时高的，当然，大促是的 PPC 也是比平时高许多。如此高推广本钱的情况下，我们当然不能等到大促来临才来加词和加大投入，直通车的培养以及选词，都是得在 10 月份规划完成的。直通车的优化操作添加类目精准长尾词，目的在于开掘细分蓝海市场，获取低PPC 。测试精准人群，对气候人群或者年龄人群等进行溢价， 根据实际情况进行调整。 要

5、在双 11 之前， 测试出最适合产品的人群溢价。之亘/1推广中国内商品植入呜交车的方百45%添加访客人解同类店捕人群付费推广/活动人留人口重性人家*出价h关缝词口m+关髓词K椅X溢价比例J A眼胃匕千日人（St幡改溢芋名称毒处踞彘海玄/无酗访客45% （已阖口）20a%-300%彦滔薨身歌犬访客45%旧制R）250300%或口买抵次的防营55% （已制05-300%喜好折礼商品的话客55% （已融QS%QM%关览未购买活内药品的诘弯53% （已话明5*3 箕%购哭过店内商品的访寄（已斌IE）500%I支月到本比舟下其它三只推广最滴2） 钻展钻展的投放主要是以人群包来做投放的。钻展在大促期间，展

6、位资源是相当紧缺的，因为一局部展位是官方的会场入口，到大促当天，可能会出现，难花的出去钱，所以我们需要在 10月份，就利用钻展，做足我们的钻展引流。店铺核心人群包所能带来的流量是有限的，我们在大促前期以拉新为目的的投放，单靠核心人群是缺乏 以满足，这时候我们可以考虑增加方案，用于定向竞争店铺的人群。还有一种方法，找出人群的需求点，定位相近产品或者可以互补的店铺。对于服饰类目的，定位有共同需求的人群，比方卖披肩的店铺可以定位能够搭配披肩的裙子店铺，因为这两种类型的产品人群是有共同需求点。（ 3 ） 淘宝客对于低客单价的商品 100 元以下用淘宝客去跑量是最能见效最快的，不过量我们应该把控好，因为

7、淘宝客所带来的销量只有在30 天内有效。至于权重方面， 淘宝客所带来的成交权重不会很高。 所以在走淘宝客的时候，我们需要直通车和钻展的配合。这样才能在跑量的过程中也培养起产品的权重。（ 4 ） 阿里 V 任务联系阿里 V 任务达人，制作内容，进行传播。这个也是需要在10 月份开始做尝试和布局。任务达人只管文章顺利发布并且审核通过，但不会理你是否被平台抓取，毕竟这个抓取不仅仅只是考核到文章，还会考核到产品的综合纬度。2 、 站外流量（ 1 ）微信公众号内容投放（ 2 ）视频播放器广告内容植入客服培训、 店铺促销信息培训店铺优惠信息以及各时间点的促销咨询，在大促前期需要对客服进行强调，并且理解透彻，让客服熟练应变客人的各种提问。、 大促话术整理客服的话术在双 11 当天作用很大，因为大促期间，流量增大，咨询的人数也会增多。需要提前编辑好话 术，整合在团队快捷用语里面，在客人提问到的时候快捷回复，第一节省时间，提供优质效劳；第二也是能够去接待更多的客人。总结：双 11 大促的爆发，需要在前期做足