《五项管理口袋书》(李践)

1、五项管理口袋书（学习笔记）【一.心态管理】消极心态导致失败，积极心态引领成功。心态决定未来。成功二心态X能力。身体要健康，心态更需要健康。不要用你有限的眼光来衡量我无限的未来。成功的企业只计功劳，不计苦劳。要以结果为导向，用利润讲话，用数字论功行赏。在你无限放大困难时，机会已离你远去。先有交流的机会，再有交心的机会，才有交易的机会。学会心态转换。挫折=存折；压力=动力；障碍=最爱。改变别人很难，只能改变自己，影响他人。合理的要求是锻炼，不合理的要求是磨练。谁快谁就赢，速度决定胜负。快是领先，快是掌握主动权，快就是效率，对于那些顶尖级成功人士来说，快就意味着全力以赴，马上行动，绝不拖延，一切竞争

2、都是速度的竞争，谁抢在前面谁就会赢。不冒险比冒险更危险。如果因为害怕危险而不去做事情，那么，当真正的危险来袭时，你将一下子被打败。大胆去冒险哪怕失败，都是你成功经验的积累，这种经验越多，你未来的路就越走的顺。你认为你行你就行。相信自己，敢于尝试，绝不说不可能，一切都有可能。赢得人心才能赢得人生。如果你是企业管理者，你赢得员工的心，你的企业就有凝聚力和生产力，你的企业就能生存并发展下去；如果你是员工，你赢得客户的心，客户就能给你创造业绩。失败的人找借口，成功的人找方法。不为失败找借口，只为成功找方法。暂时没有得到的，意味着你将得到更好的。18.积极的心态决定了成功的85%。19.强者制造时机，弱

3、者坐失良机。20.只有管好自己，才能管好别人。【二.目标管理】有目标者只有千计万计，无目标者只感千难万难。目标不明确，努力再多也是劳而无功。所以，努力之前，先定好目标。方向不对，努力白费。所以，找准方向、选对目标比努力更重要。做对的事情比把事情做对更重要。“对的事情”是指你的目标。人之所以伟大是因为目标而伟大。你的目标伟大，你将会用伟大的标准来要求自己，做出伟大的事情，成为伟大的人。完成你该做的事，才能做你想做的事。目标要单一，精准并聚焦。起点决定终点。为远大的目标找到支点，起点在哪里？优势和弱势是什么？要学习什么？要提升什么？用什么方法才能达到你的目标？拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。（锁定

4、你的目标客户群，发现客户的需求；放大自己的不足，该进自己的产品与服务，最大程度上满足客户的需求。）目标要不断校正，同时进行总结。只要你有目标，整个世界都为你让路。企业家的使命就是赢利，企业家不赢利就是犯罪。成者为王，败者为寇，利润论英雄。数字说话，结果导向。制定目标要以始为终，从你要达到的结果反推回来，将终极目标化整为零，细化分解，将每个小目标逐个击破，你才能实现终极目标。目标使我们把重点从过程转到结果。成功的尺度不是做了多少工作，而是获得多少成果。大目标等于小目标的总和。人生的终极目标。即人生的最终定位。不要以自身现有条件来设定终极目标，假设自己不会失败，尽情的去做梦，把梦想写下来，就变成了

5、你的目标，你的人生导航。把目标分解到远期，中期和近期。由终点向始点推导，人生终极目标（60岁以后），远期目标（10年），中期目标（5年）和近期目标（1-3）年，确定每个阶段你希望达到的结果，把它们逐一写下来，然后分析你的起始点。【三.时间管理】时间用在哪里，你的结果就在哪里。你关注什么，你得到什么。浪费自己的时间等于慢性自杀。从不浪费时间的人，没有功夫抱怨时间不够。珍惜时间的人，一天当作三天过，对每一分每一秒都进行时间管理，他根本没有时间抱怨。4.高效时间管理方法:杜绝拖延。凡事设定时限，马上做。条理整洁。能做到的事情马上决定，待做的事记入日志，保留的东西立即归档，做不出决定的先扔掉。授权。8

6、0/20原则。20%重要事项要用80%的时间来保证完成。你如果需要时间就自己创造它。运用时间管理方法进行时间管理。一万年太久，只争朝夕。不要想自己未来还有多少时间，抓紧眼前时间，在最短的时间内达成目标。时间优先，不是事情优先。做事前，先看自己有多少工作时间，再看有多少事情要做，将事情用ABC法则分清重要级别，再分配起止时间，用大块时间保证完成A类事情，不重要的事情可以不做。没有安排不了的时间，只有自己没有安排的时间。你真正要做的是如何提高工作效率，而不是要求大量时间会时间管理的人，不是多做而是少做。他会找到重点，只做最重要的事。领导者只做三件时：找人，培养，授权。你就要更多的时间去完成你的职责

7、思考战略、做决策，这才是你的时间价值所在。人生最大的成功就是在最短的时间内达成最多的目标。人并不是因为跑的慢而赶不上火车的，而是因为出发晚了才赶不上的。复杂的事情简单化。做任何事情前，首先判断是不是必须要做，能否与其他的事情合并做，如果要做，就用最简单的办法做，时刻想着你要达成的结果做，这样才最有效。富人爱时间，穷人爱金钱。富人用金钱换取时间，他们懂得时间一去不复返、千金散尽还复来；穷人用时间换取金钱，他们总是考虑怎样省钱，却把最核心的时间资源浪费掉了，这是大错误。唯快才能赢。更早、更快，就意味着领先对手，夺得了时间的优势，资源的优势和市场的优势。【四.学习管理】1做读书笔记。把书中重点标记出

8、来，写下自己的体会、对工作的帮助以及结合工作的改进措施，达到学以致用2快速记忆。学习一些快速记忆方法。3参加读书分享会。指定一本书，大家共同看，约定个时间，一起做读书分享：本书我学到了什么，结合工作，我下一步的行动计划是什么，然后说到做到，马上行动。（和员工，同学，网友，家人等一起举行读书分享会。）4不缺少学习，缺少的是练习。要把学到的知识在工作中、在生活中练习运用。5专家是持续学习出来的。6向一流人士学习，与成功人士为伍。学习一流人士的成功经验，可以少走弯路；与成功人士交朋友，可以扩大人脉资源。7大量阅读成功者所读的书籍。所有成功者的成功都是遵循了一定的规律，包括学习的内容和方法。追寻他们的

9、足迹，读他们读过的书，一定能找到这些规律。8听成功人士的演讲，参加成功者开设的课程。9书读的不多没关系，就怕在社会上不读书。成功人士不一定都学历很高，他们成功是因为后来养成了终生学习的好习惯。在工作中学习，然后将知识运用到实践中，持续学习，最后成就伟业。10一天进步1%，一年进步365%。11学习既要听，也要说。把学到的知识总结归纳，然后说出来，说清楚，是最有效的学习。12专家永远是赢家，通才是软弱的。企业要培养员工成为专业人才。（我要成为销售和投资理财方面的专家。）13博采众家之长为我所用。14参加专业训练。一般学习只是教你“知道”，专业训练才能帮你改变行为、改变结果。15最有效的学习方式是

10、“做”。“听”能吸收20%，“说”能吸收50%，“做”能吸70%。16学习的心态要归零。始终怀着空杯的心态，抱着求知的渴望，这样才能持续学习和提高。不要只低头拉磨，还要常抬头看天。只生活在自己的习惯中，不学习，不创新，不关注外界，就像低头拉磨者,一圈一圈虽然辛苦，但永远跳不出这个小范围。（我是拉磨者吗？）学习上永远问自己两句话我学到了什么？结合工作我要如何改进？19学习不能贪污。企业内部制定学习制度，员工到外面参加培训，回来必须把学到的知识按1：0.5的时间分享给大家，分享之后再报销费用。这样，一可以加深参训员工的学习效果；二可以分享知识给他人，否则就是知识的贪污。20学习是第一把手的工程。企

11、业一把手必须亲自抓学习，自己学习，还要让企业所有人学习，把学习定成制度，贯彻执行。学习力等于竞争力。21创业第一步：学习。复制成功企业的模式，学习相关知识。22向同行学习。学习同行在产品创新、管理创新、营销创新方面的新知。一方面知己知彼，另一方面随时了解行业动态及发展趋势。23.学习一改变一成长。24一招不“新”，满盘皆输。当今时代，企业若想持续赢利，必须转向知识密集型业务，必须持续学习，招招创新，否则就会落后，落后就会被淘汰。靠劳动生存，靠创新发展。高知高酬，高智高职。获得资讯可以办大事，运用资讯可以成大事。明天的文盲是不会主动寻求新知识的人。五.行动管理】1制定期限，马上行动。2将行动计划

12、告诉你的家人、朋友和领导。3责任*2=0。一个任务如果安排两个人去做，就会造成相互推诿，都指望对方去完成，反而达不成你想要的结果。4只有行动才能创造财富。5行动是治疗恐惧的良药。6习惯绕过障碍的人，也会习惯绕过机会。不善行动的人错失机会，善于行动的人抓住机会，同样也创造机会。7品质在于预防而不是纠错。质量管理必须做在事前提前整合消费者需求信息，预测产品和服务投入市场将出现的问题和障碍，规避风险，这样要比产品和服务出现问题后补救强一万倍。8没有检查就没有执行力。只有把检查作为一种制度来推行，才能真正起到督促执行的作用。9不要让唱反调的人破坏你的行动。10知行合一。你提倡什么就实践什么，实践什么就实现什么。11在行动中去尝试，去完善。12在行动中去奋斗，去超越。13在行动中去增添勇气、创造奇迹。14资源对接，技术合作，全球思维，本土操作。绝招就是把简单练到极致。绝招二简单+聚焦+重复。把相同卖得不同。你比竞争对手做的更好不容易，做的不同很容易。找对客户，做对事情。不要机关枪打鸟，不要大海捞针。瞄准靶心再开枪锁定客户再出手。不要浪费时间、金钱和精力