平安人寿吉星送宝少儿保险训练材料ppt课件

1、存折“.一个新品一个包装一套流程三类客户爱心“存折非常三+三.平安吉星送宝少儿两全保险分红型产品盛大登场产品类型: 分红型定期两全寿险投保年龄: 0-17周岁；交费方式: 10年交，仅年缴，没有小缴别；年缴保费：产品按份销售，每份年交保费1000元，保险期限: 至75周岁保险责任:生存返还：每2年返还年交保费的30%满期金：返还所交保费身故金：18岁前返还所交保费,18岁及以后为年交保费的15倍不测身故金：18岁之后额外给付1倍身故金,即30倍年缴保费.简单记吉星送宝产品根本形状：两年返还，保单分红，成年保证，满期返本；产品销售优势：不论年龄，不分性别，保费一致，1000元起加，不计保额，人人

2、可卖！简单背一背！.吉星送宝投保规那么一元的起售点为4份即4000元，二元为3份即3000元。最高投保限制：0-10岁，250份，即年交保费25万；11-15岁，200份，即年交保费20万；16-17岁，150份，即年交保费15万。产品太好，想买有限！.一个包装“存折.从形状来源看爱心“存折定时定期交保费，定时定期按保费拿钱，按所交保费享用保险独有的保证，按所交保费多少享用分红险的分红。 吉星送宝是一个返还型少儿险交多少领多少，交多少分多少，交多少保多少！.从客户需求看爱心“存折 吉星送宝是父母表现爱，保证爱的绝佳选择爱心真表达，利益看得见！每个父母，都对孩子有如海一样深的爱；每个父母，都对孩

3、子的未来有本人的期许；每个父母，都对孩子有为人父母的责任；由于爱孩子，所以希望能不断呵护孩子；由于爱孩子，所以希望能给孩子更多支持；由于爱孩子，所以希望能给孩子更好的未来；.简单卖爱心“存折一套流程流程定位：既是在我们的头脑中，也是在客户的头脑中，一定要简单、明晰明了。三张图、异议处置及促成激发客户需求爱的需求强化客户需求爱的规划关键性的选择爱的抉择讲清保险利益爱的保证不断尝试促成三张图.爱的需求一切为了孩子图一：激发客户需求0岁100岁125岁55岁2消费线收入线富余3一个人从出生到老都在消费；我们赚钱的时间却非常短，赚得多少看各人才干；但父母对子女的爱是伟大的，努力赚钱为了有更多的富余，能

4、让孩子拥有更好的未来。配套话术：.图二：强化客户的需求0岁10岁19岁29岁孩子从没出生开场就要不断用钱，未来读书、结婚是大头这大笔钱他0岁、10岁、19岁、29岁预备就像这个图一样，越后面越累，是他，他选什么时候开场预备？伟大的爱要变成巩固的爱才牢靠，爱孩子就要越早为孩子的未来作预备！爱的规划爱她就要趁早为她规划配套话术：.爱的抉择确保的爱、生长的爱、守护的爱图三：关键性选择保守渠道平安爱心“存折1000元/月1000元/月0岁10岁？岁钱只是钱生存金满期金分红保证19岁教育金OR29岁婚嫁、创业金OR75岁满期总收益0-75岁爱心守护孩子到老确保钱不断在吗？买房、车、急用保守渠道为孩子预备

5、，先不说利益，他能确保钱不断在吗？而我们平安的爱心“存折能保证他对孩子的爱，孩子什么需求教育、婚嫁、创业、养老都可以有地方取钱用，所以这每月的1000元钱，放保险对您和您孩子都比较好，从小的这个保险规划是孩子未来的重要保证，您有兴趣了解一下吗？配套话术：.生动演绎 爱心“存折 李先生，IT公司基层主管，今年3月喜得贵子0岁，男孩，非常心疼孩子，本身受过良好教育，曾经在思索对孩子生长费用的进展规划。将对他引荐这份爱心“存折。.爱的保证爱心“存折保险利益这份平安爱心“存折方案，只需年交12000元，交10年，这个方案会有三笔收益。一笔是生存金，2年返12000的30%，即3600。另一笔是分红。生

6、存金和分红都可以累积生息。 还有一笔是这个方案75岁满期，保费全部都还您了。 这个爱心“存折 就会陪伴孩子生长，关爱孩子生长中的每个阶段，孩子什么时候需求钱就可以从这里支取。注：1、以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史运营业绩，也不代表对本公司未来运营业绩的预期，红利分配是不确定的。实践分红情况以本公司实践运营情况为准，实践生存金累积生息利率由本公司确定，特提示客户留意。2、以上生存总利益包含累积生存金、累积红利及现金价值 3、以上生存总利益、累积生存金、累积红利均基于各年龄段之前未曾领取的假设。 1、孩子生长需求，我们首先关注的就是教育金：到19岁时上大学，假设需求，孩子最

7、多可支配费用退保拿生存总利益累积生存金+累积中档分红+现金价值约17.1万，您可以全部领用，也可以领前阶段的两笔收益，留着保费继续享收益。.续： 注：1、以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史运营业绩，也不代表对本公司未来运营业绩的预期，红利分配是不确定的。实践分红情况以本公司实践运营情况为准，实践生存金累积生息利率由本公司确定，特提示客户留意。2、以上生存总利益包含累积生存金、累积红利及现金价值 3、以上生存总利益、累积生存金、累积红利均基于各年龄段之前未曾领取的假设。 2、读书毕业后，结婚、创业是大事：当孩子29岁要结婚创业时，假设需求，孩子最多可支配费用此前未领取，退保拿

8、生存总利益累积生存金+累积中档分红+现金价值约24.5万，补充孩子婚嫁金的需求，假设婚嫁时不运用，也可用作孩子创业支持；3、作父母的都希望能不断支持孩子，爱心“存折假设此前孩子不断不领： 75岁满期时，把三笔收益累积生存金+累积中档分红+满期金约107.9万都领走，补充孩子的养老生活，让孩子有更圆满的生活。4、另外这个爱心“存折还为您孩子作了充足的思索，为孩子提供了高额保证，为孩子终身保驾护航：孩子18岁成年前，返还所交保费；孩子18岁成年后，为他提供18万的生命保证不测生命保证再加18万。爱的保证“爱心存折保险利益.对客户：爱心“存折顺口溜爱心“存折小吉星，父母爱心真表达，丰厚利益看得见：零

9、投满期还本钱，两年一还钱生钱，分红连连来赚钱，高额保证好平安。.促成借时促成您这个时候给孩子买这个吉星送宝爱心“存折，正是开学期间，是对孩子的最好的祝愿，以后也正好在这个时候都能领生存金，作孩子学费。借爱促成不论是穷爸爸还是富爸爸，都希望孩子能有愉快的未来，爱心“存折给孩子的不仅是一份钱，更是他的一份爱，这份爱还可以让您的孩子到老都记得父母的好。.促成借礼促成您如今购买，我们还特别为开卖期的客户预备了精巧的爱心保单封套，这个封套既能帮您很好的保管孩子的保单，也能让孩子记住您对他特别的爱。.三类客户皆可卖.特征：收入低，节省，钱难积累，保守，对子女教育有压力；需求：注重稳定报答，重资金平安；卖点：吉星送宝爱心“存折就是为您的孩子存点钱，减轻以后的教育压力，还能有一定的保证低端客户特征及需求点6千左右.中端客户特征及需求点1.2万左右特征：受过良好教育，有较好的经济根底，重资金平安，投资渠道不多；需求：注重孩子教育和保证，情愿为孩子发明更好的条件；卖点：吉星送宝爱心“存折兼顾您收益和保证两大需求，是长期分期投入的教育金.高端客户特征及需求点2万以上特征：有很好的经济根底，有头脑，投资渠道多，注重对孩子理财观念的培育，关怀