乡音卡销售动员会(员工版本)

1、乡音(xingyn)卡销售员工动员会单位(dnwi)：永新县分公司日期：2014年11月28日1共二十二页2目录(ml)营销落地1宣传布置2共二十二页3一、乡音卡营销活动(hu dng)介绍一、活动时间：2014年11月28日-2015年1月31日二、活动主题：永新乡音卡，在外无牵挂三、活动目标：（一）2014年12月1日前，包年卡批发1400张 （二）2014年12月5日前，包年卡激活1400张（三）今天晚上可领到乡音卡，要求明天后天，每人(mi rn)至少激活一张！班组公司领导营业厅市场、综合、渠道经理区域中心人员（含网格）中高端客户经理集团客户经理网络人员目标15户/人100户15户/人

2、30户/人20户/人10户/人共二十二页4一、乡音卡营销(yn xio)语音产品优惠名称面值(元)功能费漫游打接江西电话亲友网流量自动加油包其他通话赠送服务包年卡100100元/年, 含来电显示100分钟/月,12个月本地免费主叫亲友号100分钟、接听亲友号免费；漫游时，亲友号主被0.1元/分钟；一个主号最多可设5个本地移动号码为亲友号每10元包100M自动加油，不到10元按0.29元/M计费本地主叫、漫游主被叫0.25元/分钟，本地被叫免费民生信息服务：每日下发一条短信，提供本县热点咨讯服务，拨打12582咨询本省招工事宜说明：“包年卡”功能费一次性收取，每月给予20元信誉度。“乡音卡”作为

3、特定目标客户的独立卡品，与所有促销活动互斥，不允许参与其他任何(rnh)非指定的优惠活动。卖点：共二十二页5一、乡音卡营销产品(chnpn)假期优惠及可选业务包语音(yyn)优惠节节有优惠双节前仅售“包年卡”，双节现场可同时销售二类卡品四个100包年功能费：100元/年漫游通话优惠：每月赠送漫游打接江西电话100分钟亲友网优惠：每月赠送本地拨打亲友号100分钟免费流量自动加油：每10元包100M自动加油，不到10元按0.29元/M计费优惠时间：春节、清明、端午、劳动、中秋、国庆6个节日，国家法定放假期间(3或7天)优惠内容：每个节日期间，赠送省内流量100M，本地长市一口价0.10元/分钟；春

4、节再送大礼包可选包亲子包：校讯通免费体验三个月理财包：和聚宝理财年化收益率达到5.0%民生信息：网罗热点咨讯服务、就业信息共二十二页6一、乡音(xingyn)卡营销四类营销场景场景(chng jng)一：面向留守家人营销渠道铺卡：信用度好的渠道商，可赊销铺卡营销关键点：1、务工群体聚集村落选取 一是可以结合本地固定通话目标客户资料，对打工人群行政村分布进行统计，优先选择异地通话客户较多的客户营销 二是积极与外出务工人员管理机构沟通获取本地务工人员分布情况，结合开展上门营销； 三是要发挥村站村委力量，确保村站100%能参与乡音卡营销，激励村委面向返乡客户或者本地留守人员发展乡音卡2、营销政策个性

5、化组合面向留守家人营销，可以结合本地留守人员刚性需求，进行业务融合营销。政策可由区县自行组合，上报市公司审批同意后执行。面向留守家人营销备注：11月底后可以通过手机端完成自动录单（入网和寄卡资料）、在线收款找准外出务工群体聚集的村落，上门营销营销成功后，拍照客户身份证（江西老客户）并收款、填写资料（实名制入网和寄卡地址）钱款录入系统，寄卡至外地务工人共二十二页7一、乡音卡营销(yn xio)四类营销场景场景二：直接(zhji)到打工地现场营销营销关键点：1、打工地现场选择 一是优先对长途资费较贵的省份的江西打工客户开展现场营销，乡音卡优惠力度能够更好的牵引务工客户持卡和长期使用。 二是各单位要

6、积极与外出务工人员管理机构前往外省开展新春联谊会、招商会、座谈会为契机，联合政府机构开展乡音卡异地营销。 三是可以对本地务工的省内异地客户开展乡音卡营销也可对省外务工省内异地客户开展营销，均核算任务量。2、营销资源的利用一是提前与本地外出务工人员管理机构、政府部门沟通，获取在外地工作的本地知名人士、企业家信息，提前做好乡音卡现场营销沟通、获取务工人员信息，以此为切入点开展营销，提升营销成功率；二是获取目标客户后，提前通过短信、外呼方式进行乡音卡宣传与预约，提升现场营销成功率，营造靓号的营销氛围。直接到打工地现场营销上门到打工聚焦地的某个工厂，现场摆摊向江西人推荐把“乡音卡”直接交付给客户营销成

7、功后，收到身份证和钱款；通过VOP系统完成入网操作共二十二页8一、乡音卡营销(yn xio)四类营销场景场景三：依托社交化传播(chunb)的客户自营销营销形式：客户社交化营销，利用微信朋友圈社交平台传播推荐办理，通过流量红包奖励激励用户参与营销关键点：一是厅店加强“寻找江西省外老乡”的线下宣传。市公司将制作相关宣传海报，区县在厅店张贴，并积极引导客户参与活动赢流量红包。二是自有队伍加强“寻找江西省外老乡”的微信传播。要求自有员工100%转发，市公司市场部将对转发员工在“4G手机运动会”活动中进行加分，转发并截图上传至“吉安移动”微信公众号，转发1天加3分，连续转发3天加10分，最高加20分（

8、即连续转发6天）。三是区县公司引导组织各级渠道转发活动至微信朋友圈，并可以适当组织一些活动进行激励引导。场景四：营业员或直销员，通过微信厅“人人营销”营销关键点：一是适用于区县自行招募短期营销员（类似于火种），不需要为营销员配置工号，营销员可统一活动放号酬金。二是适用于营销员向省外异地客户线上开展营销，且必须与客户沟通客户返乡时间点（期间时间差最好能保证在5-7天以上），避免出现客户已返乡但卡却寄到务工地导致客户无法正常收到乡音卡影响客户使用情况出现。三是支付方式是由营销员代付，此类营销方式更适用于营销员向熟人进行推荐，确保钱款可以收回，如不能确定钱款可以顺利收回的，尽量采用先与客户沟通预约，

9、待客户返乡后现场营销的方式执行。共二十二页一、乡音(xingyn)卡营销1、自有员工（1）12月1日前100%完成批发目标，并按下达目标的费用上交到财务部唐球华处，按70元/张价格进行买断，未完成按70元/张进行买断。（2）12月5日前完成100%乡音卡激活，按时间要求完成激活，并且满足隔日通话3次以上，按每张10元给予达量奖励。（2）异地营销奖励员工自愿申请至省外进行异地营销，在保底销量200张以上，公司按以下标准核发额外奖励，但员工差旅费自理，同时异地营销不超过5天，未完成保底销量，不核发奖励。所有奖励以员工工资形式(xngsh)核发,其中正常的10元达量奖励，只要符合放号条件，激活后有效

10、3次隔日通话，在次月就可核发，但其中符合异地营销的号卡，额外8元达量奖励核发在2015年5月核发。(销售300张=2500+3000+2400=7900)保底销售额外差旅奖励达量奖励异地营销额外达量奖励异地营销额外达量奖励条件200150010元/张（核发条件：2015年1月31日前激活，并产生隔日3次通话）8元/张2015年1月31日前激活，激活后首次通话为省际漫游拨打江西本地客户通话且激活当月产生省际漫游拨打江西本地客户隔日通话，且2015年3、4月连续两个月产生省际漫游拨打江西本地客户通话，则2015年5月核发省外销售补贴。220-2391700240-2591900每20张加200元为

11、单位递增900-9198500共二十二页10一、乡音(xingyn)卡营销（3）为保证安全，原则上异地营销要求最少两人为一组同行。（4）外出营销必须(bx)卖给在省外异地务工的江西人，卖不完可以带回公司处理，绝对不允许卖到江西本地尤其是带回永新来卖，否则按每张扣罚200元工资予以考核。共二十二页一、乡音卡营销(yn xio)外包人员激励2、外包营销员乡镇/网格营销员：个人发展乡音卡除30元计件薪酬以外，批发5户以上(yshng)，超过部分按照2元/户核算达量奖励（通过微信人人营销发展乡音卡因有现返酬金，不参与此达量奖励）共二十二页12目录(ml)营销落地1宣传布置2共二十二页二、乡音卡宣传(x

12、unchun)方案主平面宣传主题：移动(ydng)乡音卡 在外无牵挂宣传卖点：突出4个100注：市公司统一印制共二十二页二、乡音(xingyn)卡宣传方案海报、单页、卡套、信纸单页海报(hibo)注：1、市公司统一制作配送，区县必须要在各宣传触点投放到位；2、广告公司将于11月28日上午统一物流配送，请各区县及时联系邮政查收，并做好相应落地工作！共二十二页二、乡音卡宣传(xunchun)方案海报、单页、卡套、信纸注：1、每个卡套当中必须(bx)放一张家书及一张SIM卡，SIM卡粘贴在家书上，形成套装赠送至客户手中；2、市公司统一印制，广告公司将于近期分批物流配送，届时发货时间会以邮件及飞信方式

13、告诉大家，请各区县及时联系邮政查收，并做好相应落地工作！卡套外页卡套内页信纸（家书）粘贴SIM卡共二十二页二、乡音卡宣传(xunchun)方案X展架X展架注：大稿上传至宣传飞信群，另会同步(tngb)以邮件发送给大家，区县自行制作！共二十二页二、乡音卡宣传方案(fng n)线上传播线上传播： 方式(fngsh)一：通过短信、WAP链接针对目标客户进行精准营销，让目标客户在线上（网上营业厅、微信营业厅）主动登记资料，办理乡音卡。 方式二：通过微博、微信、热门网站等渠道通过系列活动，找到目标客户，并吸引客户办理乡音卡。共二十二页二、乡音卡宣传(xunchun)方案线上传播线上传播：利用本地微信公众

14、平台粉丝规模优势，通过流量红包赠送鼓励用户进行社交化分享，通过本省用户找外省用户，在线上传播过程中加入乡音卡营销。注：各区县微信公众号及员工要积极转发关于(guny)乡音卡宣传的微信，在朋友圈推广！共二十二页二、乡音卡宣传方案(fng n)线下营销鼓励有能力的村干部或渠道营销人员，进行(jnxng)上门宣传营销实体渠道通过乡镇营业网点针对留守家人进行面对面宣传上门营销共二十二页二、乡音卡宣传(xunchun)方案线下营销在人流密集(mj)的集市上摆摊营销，吸引办理“乡音卡”流动车媒体通过流动车进行流动宣传，扩大“乡音卡”的影响力集市营销共二十二页感谢(gnxi)聆听敬请批评指正！共二十二页内容摘要乡音卡销售员工动员会。100分钟/月,12个月。本地免费主叫亲友号100分钟、接听亲友号免费。每10元包100M自动加油，不到10元按0.29元/M计费。本地主