产品线基本用语介绍ppt课件

1、产品线根本用语引见客户关系部2007-4-20.提纲1、产品用语2、公司内部特殊产品用词3、营销用语.第一部分 产品用语.产品用语多层 ： 不高于6层的住宅，多为4-6层，常见建筑构造为砖混构造。.产品用语小高层 ： 建筑设计规范规定7-9为中高层住宅，10层及以 上为高层住宅；7-11层的住宅从尺度上说具有多层住宅同样的气氛，而又是较低的高层住宅，故称为小高层。.产品用语高层 ： 建筑设计规范规定10层及以 上为高层住宅，受市场习惯的影响，我们通常将12层以上的住宅称为高层。.产品用语超高层 ： 以高度为判别规范，高度100米以上的住宅称为超高层。.产品用语独栋别墅 ： 一户一栋独立建筑的别

2、墅产品。.产品用语联排/双拼别墅 ： 多户住宅联立成为一栋单体每户单独出入口，通常为四联或六联，两户住宅联立成为一栋单体，那么称为双拼。.产品用语叠拼类别墅 ： 多户住宅在垂直方向和程度方向上联立，此种住宅可经过不同方向不同标高入户来处理交通问题。每户户内空间有别墅的特点。建筑单体通常为四层或以上.产品用语酒店式公寓/公寓式酒店： 酒店式公寓：拥有独立产权、配备包括厨卫在内的综合套间的物业，整个大厦那么提供酒店式的商务效力、保洁效力、物业管理、租赁管理。 公寓式酒店：公寓方式的酒店套房，此种物业的特点在于它类似公寓，拥有居家的格局和良好的居住功能；另一方面，由于其配有全套的家具电器，能为客人提

3、供酒店的专业效力，因此它既有公寓的私密性和居住气氛，又有高档酒店的良好环境和专业效力。两者差别：前者是居住建筑，而后者是旅馆建筑。酒店式公寓楼盘可将每个单元出卖给个体买房者，买房者可拥有产权，可自住、出租、转售，而公寓式酒店那么属于酒店，从产权的年限来看，酒店式公寓的产权年限为70年或50年两种，而公寓式酒店那么只需40年。名词解释中的第13条明确写明：“公寓式酒店指按公寓式单元式分隔出租的酒店，按旅馆建筑处置 。第14条：“酒店式公寓指按酒店式管理的公寓，按居住建筑处置 。其他省市根本也都按照类似规定对二者进展区分和管理的。 .第二部分公司内部特殊产品用词.公司内部特殊产品用词什 么 是 R

4、 S ？. RS住宅就是规范化产品。消费方式客户价值B2-5实验楼处理原有产品缺陷明确资料选择规范RS版萌芽模块化概念构成规范化华中版制定运用及性能规范处理客户赞扬处理设计失误率RS版目前价值分析行为研讨外挂模块建造方式研讨?工厂化消费？客户分类？产品体系？. “两层皮是RS住宅的模块拆分方式之一。中心模块交通模块外挂模块外挂模块 建造方式基于混凝土内浇外挂方式。 适用于集团现有主流产品，包括：多层、小高层。 中心模块、外挂模块与交通模块以构造框架进展划分，填充或功能性墙体属于外挂模块。交通模块：原那么上占单独面宽完好进深，可预留电梯位；中心模块：中心模块对应细分客户类别，但不同类别细分客户有

5、能够共用中心模块；属于固定模块。外挂模块：具备独立功能，不作为室内空间的完全延伸；外挂模块对应细分客户需求，可以经过组合完成细分客户类别下的客户细类；属于可变模块。.外挂模块交通模块中心模块 “两层皮是RS住宅的模块拆分方式之一。.轻钢薄壁龙骨PC内浇外挂Unit工法2X4工法重钢体系 满足细分客户价值，具备工厂化消费条件的模块化住宅。小太阳富贵之家经济务虚老年之家青年持家.公司内部特殊产品用词什 么 又 是 U 5 ？.U5.U5.U5.U5.U5.U5.第三部分 营销用语.【品类】品类是什么？产品种类对客户，“不同种类的产品品类是什么？.客户细分 客户细分价值纬度家庭生命周期纬度细分指标详

6、细描述社会新锐青年之家业主年龄、是否父母（老人）同住年龄25-34岁的青年或青年伴侣（无孩子、无父母同住）青年持家年龄25-34岁或者已经结婚的青年+父母（老人）望子成龙小太阳孩子年龄、是否父母（老人）同住0-11岁小孩+业主后小太阳12-17岁小孩+业主三代孩子老人+业主+18岁以下孩子健康养老老人一二三代有老人家庭的直系代数（准）空巢中年或老年、老人+中年夫妻、老人+中年夫妻+18岁以上孩子富贵之家富贵之家家庭年收入收入（包括教育、职务等资源）远高于其他家庭的家庭经济务实务实之家家庭年收入收入（包括教育、职务等资源）远低于其他家庭的家庭中年之家业主和子女的年龄中年夫妇+18-24岁的孩子过去的说法配合品类的说法.【万科的品类规划】3、根据土地属性，分不同产品系列对应不同的客户价值.【万科的品类规划】4、阶段三：品类划分。细化土地属性，初步建立细化后土地属性同客户的对应关系，完废品类框架细化土地属性同客户对应这是如今集团一致的产品说法.【万科的品类规划】4、品类规划结果：八大品类.【万科的品类规划】5、品类规划结果引见：金色系列-G1商务住宅.【万科的品类规划】5、品类规划结果引见：金色系列-G2城市改善.【万科的品类规划】5、品类规划结果引见：金色系列-G3城市栖居.【万科的品类规划】5、品类规划结果引见：城花系列-C城郊改善.【万