母婴行业现状与前景趋势报告

1、母婴行业现状与前景趋势报告目录1.母婴行业现状41.1母婴行业定义及产业链分析41.2母婴市场规模分析61.3母婴市场运营情况分析62.母婴行业存在的问题92.1供应链采购体系的不足92.2发展方向迷茫92.3人力资源问题92.4供应链整合度低102.5基础工作薄弱102.6产业结构调整进展缓慢103.母婴行业前景趋势113.1用户迭代速度快，价格敏感度低113.2产品+内容+服务，长尾效应逐渐显现113.3成熟赛道的品牌知名度高，线上线下融合更紧密123.4延伸产业链123.5行业协同整合成为趋势123.6生态化建设进一步开放133.7需求开拓134.母婴行业政策环境分析144.1母婴行业政

2、策环境分析144.2母婴行业经济环境分析144.3母婴行业社会环境分析154.4母婴行业技术环境分析155.母婴行业竞争分析165.1母婴行业竞争分析165.1.1对上游议价能力分析165.1.2对下游议价能力分析165.1.3潜在进入者分析175.1.4替代品或替代服务分析175.2中国母婴行业品牌竞争格局分析175.3中国母婴行业竞争强度分析186.母婴产业投资分析186.1中国母婴技术投资趋势分析196.2中国母婴行业投资风险196.3中国母婴行业投资收益20母婴行业现状母婴行业定义及产业链分析母婴用品是指为孕产期女性与0-3岁婴儿这两类特殊相关联群体提供的专业健康产品。近年来随着互联网

3、的不断发展，母婴行业与互联网融合不断加深。基本的母婴生活护理服务内容有：婴儿基本护理，包括喂养、洗澡、换洗尿布、洗婴儿衣物、拆洗被褥等;婴儿专业护理，包括新生儿抚触、测体温、大小便观察、脐带护理等;产妇基本护理，包括饮食起居、调配产妇营养结构、衣物洗涤等;产妇专业护理，包括传授母乳喂养的方法及婴儿喂哺常识、做好产妇的健康护理及产期常见病的预防、指导产妇做产后操等。此外，涉及到医疗方面的母婴生活护理还包括更多的专业服务，如婴儿口腔、皮肤、眼、耳、鼻以及脐带的护理，婴儿意外伤害的紧急处理，产妇的恶露观察处理和哺乳前后乳房的护理等。我国母婴行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业

4、，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国母婴行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国母婴产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。母婴行业贯穿整个孕产周期及婴幼童成长周期，围绕准妈妈（备孕）、孕妇、产后新妈妈、婴幼童等衣食住行乐等相关的产品或服务，按照消费群体可以进一步分为孕妇产品、孕妇服务、婴童用品、婴童服务等。母婴市场的成熟体现在产业链趋于完整与渠道更加完备的两大方面。一方面，母婴产业链趋于完整，不仅覆盖了婴童的衣食住行，还包括了怀孕妈妈从孕前准备到孕后恢复等各个时期的各项服务；另一方面，母婴行业的零售渠道也在不断丰

5、富，除了品牌专卖店、超市的孕婴童专区等传统线下渠道外，线上平台也发展出了诸如母婴频道、母婴垂直社区等各种丰富的形态。母婴市场规模分析母婴市场作为经济发展中的刚需行业，规模的增长从未停止，一是近20年我国年均新生人口数保持在1600万以上；二是经济的腾飞推动市场规模的蓬勃。随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，母婴行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动母婴产业应用的爆发式增长。目前，我国的母婴行业发展尚处于起步阶段。随着大数据的发展，计算能力的提升，人工智能近两年迎来了新一轮的爆发。2019年母婴行业市场规

6、模为3.6万亿元，其中母婴电商行业市场规模为8115亿元，年均复合增长22%。我国母婴移动端用户规模总体呈逐年增长态势，年均复合增长51%，2019年用户规模为2.1亿人。母婴市场运营情况分析母婴行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行综合分析。市场供给分析：母婴行业市场供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。母婴市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实

7、际供给能力。市场需求分析：我国的母婴行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对母婴企业分布结构、区域分布结构进行调整。未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。随着国家鼓励和规范母婴行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的不断提高，众多机构和社会资本不断进入母婴领域，有力的促进了该行业市场的快速发展，母婴行业发展前景广阔。市场价格分析：在经济全球化的趋势下,母婴行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。与母婴行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。市场需从实际情况出发制定合理的母婴行业价格,有利于行业规模不

8、断增长和需求不断扩展,有利于保障行业正态良性发展。从长远的趋势看,母婴行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。价格上涨和回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致母婴行业价格产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向好。市场供需平衡：供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异，实现供求均衡。实际上母婴行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。行业盈利能力分析：母婴行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。部分产品和服

9、务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题。这些问题的存在使得母婴行业的盈利能力有待提高。为了行业的长远发展,母婴行业的盈利能力急需改善。行业运营能力：母婴行业进入精品化、产业融合的新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。而嗅觉灵敏的母婴企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。母婴行业存在的问题供应链采购体系的不足供应链问题直接制约渠道商的发展，母婴店在商品供应上跟不上，而且地区差异太大，每个地区的风土人情、生活习惯也不一样。这个东西在这个城市好卖，在另外一个城市就不好卖，怎么来整合。在

10、未来十年，供应链的研究与发展是很重要的。发展方向迷茫母婴行业发展至今已从赚快钱到现在赚菜钱时代，行业竞争不断加剧，当前更多的想着是如何活下来，但危机即转机，在此阶段更应该抱团取暖，如联合采购绝对是很好的一条路，但此路需要老板们真诚的合作，同时还需借力，借厂家的力，借资本的力。人力资源问题大部分母婴企业现在最为关注的还是基层员工，基层店长，评定员工的好坏以销售能力强弱而定，却轻视了中高层的管理人员的胜任度及岗位匹配度及中高层的培养工作，目前的情况导致了公司的发展后劲不足。成熟的零售体系绝对后台推动前台，当然很高兴的看了很多大型区域连锁在此方面已经做得很好，但对比传统零售大卖场还是差很多。供应链整

11、合度低 母婴行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。母婴行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。基础工作薄弱母婴标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，母婴管理能力还不能适应工作需要。产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于母婴的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对母婴主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优

12、惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的母婴行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。母婴行业前景趋势用户迭代速度快，价格敏感度低婴童消费中，购买者、使用者错位情况普遍。一般来说，消费场景中购买者即使用者；但婴童产品消费场景中，作出消费决策、实行购买行为的多为家长，购买者、使用者错位情况较为普遍。泛母婴人群增加，迭代速度快。以往婴童产品及服务的主要购买者是母亲，目前该人群已经扩展至父亲、家庭其他成员、备孕人群；就家庭而言，婴童消费的生命周期只有婴童年龄段对应的数年

13、，因此消费人群的迭代速度较快。品质型消费为主，价格敏感度低。产品+内容+服务，长尾效应逐渐显现消费水平的提升和需求的细分化，婴童行业体量不断扩大、细分赛道不断增多，目前整个行业形成了“产品+内容+服务”的供给格局。产品方面，既有奶粉、纸尿裤等标品，也有鞋服、玩具、食品等非标品；内容方面，备孕、胎教早教、育儿等优质内容供应商不断涌现；服务方面，母婴护理、亲子摄影、医疗保健等服务需求不断增长。成熟赛道的品牌知名度高，线上线下融合更紧密纵观国内外，目前婴童行业的鞋服、奶粉、纸尿裤品牌知名度相对较高，国外奶粉、纸尿裤品牌在国内市场竞争地位突出，国内的鞋服行业品牌集中度正处不断提升阶段。对婴童用品安全、

14、品质的高要求，促使消费者倾向于选择具有产品、品牌背书效应的线下连锁实体店进行体验式消费，线下渠道还承担了产品展示、育儿社交、抚触游乐等功能，市场需求的相对稳定支撑了线下渠道的存在和发展。线上方面，呈现出流量变现、规模提升、赋能线下的特点。婴童行业细分赛道较多，需求精准匹配、提升现有客户粘性是流量变现的基础；延伸产业链母婴行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。行业协同整合成为趋势 母婴行业在产品与服务的过程中，具有完善的内容生产、

15、渠道建设、商业化落地等各个层级的协作。未来进一步的行业协同整合，有利于提高行业竞争力，并促进行业持续良性发展。生态化建设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当母婴行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，母婴需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态母婴行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有

16、针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。需求开拓随着人们生活水平的提高， 在母婴行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。母婴行业政策环境分析母婴行业政策环境分析国家从大的政策方向上对母婴行业做了一些纲领性的指导，合理的解读能够为行业做了好的发展指引。国家层面更加重视，花费更多的人力、物力、财力来解决该行业存在的问题。社会层面更加重视，因此有利于为政策制定做社会层面的驱动。各城市层面更加重视，各个城市竞相调研并引进新概念与制定新政策。国际上更加重视，积极开拓创新。母婴行业经济环境分析21世纪我国经济焕发出勃勃生机

17、，保持着强劲的增长势头，成为世界经济增长最快的国家，并且我们有理由相信这种增长势头仍将长期保持。作为一、二、三产业都有关联度的母婴产业，国民经济的平稳较快发展是保证母婴行业发展的经济基础与前提，但作为典型的行业，刚性的需求原则以及明显的弱周期性特点决定了母婴行业对宏观调控具有一定的防御性，因此行业受国内经济波动的影响相对较小。母婴行业社会环境分析随着社会环境的持续变化，母婴业将面临更快的发展；同时，也预示着新的机遇的到来。我国拥有庞大市场的母婴行业具有消费潜力。我国经济发展较为迅猛，消费者可支配的收入不断增加，对母婴产品的多样化、个性化消费趋势日渐明显。母婴行业技术环境分析中国的科技发展战略开

18、始发生转变。国民经济和社会发展“十五”规划与科技部随后制订的科技发展规划和高技术产业发展规划明确提出了实现技术跨越式发展的总体目标，强调要在“促进产业技术升级”和“提高科技持续创新能力”两个层面进行战略部署，在进一步发挥劳动密集型产业比较优势的同时逐步形成中国高技术产业的群体优势和新的比较优势。完善、发达的基础结构能够降低企业的决策成本和生产成本，提高企业运作效率。良好的技术环境为母婴行业发展提供了强有力的保障。母婴行业竞争分析目前，我国母婴领域主要有独角兽为首的初创公司，上市公司和互联网巨头三个大阵营。三方阵营不断加码布局母婴相关行业，推出了一系列针对不同应用场景的母婴产品。母婴行业的良性竞

19、争很好的促进了行业需求、技术、产品与服务的发展，促进服务水平不断优化，服务与技术能力不断创新。为用户提供了更为优质的产品与服务。母婴行业竞争分析对上游议价能力分析母婴作为产业的增量市场，依附于传统行业，其上下游和传统行业相似。上游主要有基础原料、零件设备、基础服务等服务商组成。上游细分市场众多，除了设备，上游市场产品和服务基本无差异性，主要竞争优势在于成本控制能力和成本转嫁能力。行业现状以企业间价格战，小型企业低标准运行为主。 激烈的行业竞争使得价格接近成本，母婴企业对上游端有较强议价能力。对下游议价能力分析母婴行业下游主要有企事业单位、消费业主等组成的甲方。下游企业占有更多社会资本，对宏观经

20、济影响力更大。企业自身体量也更大，行业现状区域性竞争明显，不同区域往往有较大规模的地产企业。母婴企业面对下游业主，议价能力往往更弱，并且面临费用垫付，应收账款损失的问题。潜在进入者分析母婴行业潜在进入者可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多角化经营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求取得一定的市场份额。潜在进入者对本行业的威胁取决于本行业的进入壁垒以及进入新行业后原有企业反应的强烈程度。母婴行业潜在进入者是影响行业竞争强度和盈利性的又一要素。主要表现为三方面直接影响：一是母婴行业会因潜在进入者的实际进入而增加行业有效资本量；二是母婴行业会因潜在进入者的实际进入而对

21、下游市场需求量进行争夺和分流；三是母婴行业会因潜在进入者的实际进入而对上游资源进行争夺和分流。替代品或替代服务分析母婴行业替代品或者替代服务主要考量一下三个因素：1）替代品或者替代服务在价格上是否有吸引力；2）替代品或者替代服务在质量，性能和其他一些重要的特性方面的满意程度；3）购买者转换成本的高低。中国母婴行业品牌竞争格局分析中国母婴行业竞争强度分析（1）中国母婴行业现有企业竞争情况目前，母婴行业中企业数量不多，且各自应用于不同的细分领域，相互之间竞争压力较小。（2）中国母婴行业上游议价能力分析母婴行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、母婴材料等，该类产品多为通用、标准化产品，供应商众多，竞争充分，因此，母婴行业对上游议价能力较强。（3）中国母婴行业下游议价能力分析母婴行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构，应用领域包括金融、安防、教育、交通、社交娱乐、社保等，由于下游用户数量多，母婴行业对下游议价能力较强。（4）中国母婴行业新进入者威胁分析新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低。（5）中国母婴行业替代品威胁分析两个处于同行业