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文档简介

目标管理目标管理在营销计划中的应用目标管理是一种“主动的管理方式”，它从任务成果出发，规定基本单位在一定时空内完成多少工作成果为目标，以目标为核心，把计划有机地组织与联系起来，人人明确目标,个人为实现目标而努力工作，它使计划实施有了保障。 1、确定目标、销售额 寻求确保目标销售额的最佳组合 2、目标市场与市场目标 营销模式决定开拓目标市场，并建立市场目标市场目标包括： 服务目标 销售目标 利润目标声誉目标竞争目标市场占有率目标及产品市场销售增长率目销售渠道目标二、目标管理的实施步骤 目标分解（微软公司铁篦子法） 目标落空（计划实施检查处理计划）目标控制（建立责任、落实指标，信息反馈、员工支持）目标评定：分析、总结、评估。 责任与奖罚挂钩三、目标管理的方法让每一位参与者了解目标，怎么去实现目标变接受为信诺，了解是主动或被动接受善于说不知道对于反对意见保持修养 结束语： 管理尤如大海航行，无目标难以抵达彼岸，目标是管理的灯塔。

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