柳工挖掘机简介

1、国内营销事业部培训中心2009年3月1中国前挖掘机产业辛酸的历史10年后六大支柱企业在强大的国外品牌冲击下纷纷退出或倒闭从1991年起，很多企业进行了努力的尝试，机械部还立专项投巨资在黄河工程进行专项扶持但是都失败了国人已经对民族挖掘机产业失去了信心，中国企业纷纷退出挖掘机行业，“望洋兴叹” 洋品牌一支独秀，垄断了中国巨大挖掘机市场-同型产品市场价格全球最高，就连二手机也到达了国际市场新机器的价位巨大的中国市场让外国品牌大发横财，有些出现危机的国际品牌却因为中国挖掘机市场的兴旺而获得了新生2 “洋装在身上 我心依然中国心”由于国人不相信民族品牌的挖掘机，所以用户为了抢工程和出租，被迫去除柳工标

2、志，而贴上外国品牌标志！ “柳工牌”住友挖掘机“柳工牌”大宇挖掘机“柳工牌”CAT挖掘机“柳工牌”CAT挖掘机这是什么品牌挖掘机？3挖掘机产业特点产业特点：世界工程机械巨头前八位有五位是以挖掘机做主业的，是技术密集、人才密集、资金密集的产业产品特点：挖掘机被称为工程机械之王，数量巨大，施工效率高、技术含量高、制造难度大、核心资源依靠进口市场特点：国外品牌为主，用户习惯于国外品牌的技术、产品性能、质量和服务对手特点：专业化程度高/实力强大/产品性能卓越/国际品牌优势/行业标准和规范的“制定”者/均有几十年至上百年的产业历史经验英国Off-highway提供数据表明：2007年大中挖掘机全球总销量

3、为214368台，小型挖掘机为183250台，挖掘机全球需求十分旺盛，并且呈增长趋势，约占工程机械总量60%以上，名副其实工程机械之王40万台4柳工艰辛挖掘机之路2001年10月柳工股份公司从康达公司收购挖掘机业务，当年产销仅102台从2001年-2004年是柳工挖掘机艰难的探索时期，对挖掘机研发和制造开始有了深刻的认识和理解，攻克了电控、液压和结构件三大系统的200多项攻关，最终慢慢地摸索出符合柳工实际的研发和制造技术2004年-2005年处于挖掘机发展艰难决策时期，多家国际品牌寻求与我们合资，并给予很多优惠的条件，希望放弃柳工品牌，要求我们放弃挖掘机的研发和采购我们也上当了，这两年柳工挖掘

4、机浪费宝贵的发展机会，也几乎断送了柳工挖掘机的前途5柳工-履行承诺柳工使命是“致力于为客户提供卓越的工程机械产品与服务”；愿景是“立志成为工程机械行业世界级企业”柳工-中国工程机械的排头兵，行业标杆领袖，责无旁贷要把挖掘机做好！因此在2005年与外资谈判最艰难和关键的时候，公司高层毅然做出了自己做挖掘机的英明决策，从此展开了一幅全新的柳工挖掘机发展的宏图在一次挖掘机行业交流会上，一个外国品牌老总对曾光安总裁说“你们装载机做得不错，只管做装载机就行了，挖掘机你们是做不好的，不要做了！”，但是我们的曾光安总裁坚定地回应：宁愿少做10000台装载机也要把挖掘机做好！多年来，柳工挖掘机人用特有勤劳、朴

5、实、智慧、创新精神，在挖掘机行业中为中国企业也能做好挖掘机起到了模范的作用，为众多的企业进入挖掘机行业竖起了信心，让国人信赖民族挖掘机不懈努力2007年柳工取得了实质性的进展，实现年产销2100台，市场占有率为3.63%，一举超越VOVOL，成为唯一超2000台的中型挖掘机民族品牌！ 62003.112001.10广西柳工机械股份有限公司挖掘厂成立初创阶段稳步发展阶段第一台在线装配挖掘机下地C系挖掘机实现小批量生产根据战略发展需要，成立挖掘机事业部2005.92006.1.7在挖掘机制造分公司基础上，成立了柳州柳工挖掘机有限公司2004.62002.9广西柳工机械股份有限公司挖掘机制造分公司成

6、立2007年柳工挖掘机产销突破2100台 暨月产量实现310台2007.122008.42008年柳工挖掘机月产量突破430台，3月销量突破500台柳工挖掘机发展历程7组织机构挖掘机事业部柳州柳工挖掘机有限公司大型机厂结构件厂小型机厂金属成型厂挖掘机研究所行政人事部财务部制造部技术部物流部质量部市场部注:柳州柳工挖掘机有限公司的职能部门同时亦是事业部的平台部门广西柳工机械股份有限公司8制造布局111222333（已完成）挖掘机事业部柳州柳工挖掘机有限公司金属成型厂结构件厂小型机厂大型机厂总占地面积19.7万M2，建筑面积6.6万M2办公楼9齐全的产品系列研发和生产机重4t36t，斗容0.11-

7、1.8 m3，功率27-209KW等全系列16个挖掘机品种普通控制机型： 904C、906C、908C、205C、225C;全功率电控机型：915C、920C、922LC、925LC、935C、936LC；低排放机型： 922LC、925LC、936LC、908C、906C904C925LC10充满激情的员工队伍通过多年的培养，挖掘机公司造就了一支优秀的挖掘机产业人才队伍，为挖掘机的大发展奠定了坚实的基础。 目前挖掘机公司职工人数480人左右，管理人员54人，技术人员28人，基本生产人员290 人，辅助生产人员79人，其他人员30人。职工平均年龄25.5岁；2003年至今，挖掘机公司向公司总部

8、输送人才达50人。 11行业一流的设备总资产7.5亿，净资产4.3亿；按标杆配置关键设备，确保关键工序装备不落后于竞争对手焊接机器人切割机器人液压拼搭工装精细等离子切割机12行业一流的设备大型加工中心三座标测量仪大型机装配线小型机装配线13柳工挖掘机卡特彼勒小松日立建机神钢沃尔沃阿特拉斯利勃海尔第一集团：日美欧产品第三集团：国内企业三一重工贵州詹阳厦工徐挖/黄河第二集团：韩国产品斗山大宇现代重工发展规划及战略定位 业务定位：由战略业务转为支柱业务品牌定位：高于韩国 接近日本标杆：小松竞争对手：斗山市场定位：国内为主/国际为辅产品线定位：系列化，突出重点制造定位：贴近市场，多基地制造柳工挖掘机1

9、4挖掘机业务战略举措国际化深度营销技术创新挖掘机快速发展 2010年销售收入30亿快速响应eliugong、高素质人才、核心价值观流程制度六西格玛15战略关键绩效指标序指标 年份2008年2009年2010年1销售收入(亿元)15.0321.330.02净利润(亿元)1.051.492.403净资产收益率(%)24.325264销售台份3534500065005顾客满意度（分）7071726市场占有率(%)5.38.0107交货及时率(%)99.899.91008服务到位率（%）9494.5959平均无故障工作时间（h）38040042010质量外反馈率（%）23222011万元产值综合能耗（

10、吨标煤/万元）0.0560.0530.05112安全/环境目标有毒有害作业点合格率(%)93.0 93.0 93.3 死亡事故(人)00013员工满意度(分)707070KPI16坚持客户导向的研发理念科学态度团队精神市场意识创新激情17顾客导向的产品开发集成产品开发流程-IPD(Integrated Product Development)产品规划产品开发试验验证产品概念产品发布与生命周期管理产品经理财务采购营销系统设计试验总体设计零部件工艺销售员电控液压 动力 传动试验工程师工艺工程师阀、油缸/结构件设计师采购员成本会计知识管理验证支持技术支持市场标准指令管理供方支持总体设计工程师项目管理

11、知识产权18顾客导向的产品开发根据市场需求和预测，及时地开发30吨级挖掘机产品CLG936挖掘机市需求场分析19先进的产品开发技术产品的静力分析CAE分析计算特点：引入分析驱动设计的理念，将原来在产品开发过程中进行的工作前移到规划阶段进行。CAD/CAE/CAPP/PLM/WINCHILL20满足市场需求多品种研发中低端市场高端市场工作装置组合：加长臂、超长臂、短臂铲斗组合：标准斗、加强斗、岩石斗、挖沟斗、加大斗 21供方管理创新三类特点第一类进口件战略供方：康明斯、川崎精机、洋马、KYB，确保核心部件货源的稳定性第二类国内战略供方：恒立油缸，罗特艾德回转支承等，达到重要配套件资源的稳定可靠第

12、三类柳州重要结构件供方：裕田、虎森等，适应挖掘机战略发展战略型供方三类管理重点商业型战略型一般商业型瓶颈型采购价值采购风险22国内供方：沟通、培训、支持-深入供方现场，指导工艺、技术、管理方面工作-带领供方人员到行业先进企业参观学习-协调先进企业专家到供方现场指导-定期的质量、技术沟通例会国际供方：沟通、交流、互访-每月一次的商务沟通例会-每年至少一次的高层互访活动-每年至少一次的技术培训沟通活动向供方宣贯挖掘机战略特色的供方培育体系23供方支持供方的进步就是柳工的进步培养最优经济半径圈产业链19家柳州结构件供方与供方“接对子”工程公司高层挂职供方组织行业技术专家对供方进行指导24战略采购战略

13、关系高层互访25合作创造价值强强联合，优势互补国际化采购，强强联合，优势互补，合作创造价值26生产管理建立以SAP为核心四级计划和监控体系，实现高效、短周期、低耗年度生产计划；6个月生产滚动计划；供方周物流配送计划；内部日订单配送计划SAP-ATP（可用物料查询）缺件预报预警制日订单配送计划日装配计划月度滚动生产计划SAP系统AS供方月度生产计划供方周配送计划销售预测销售订单年度生产计划27高效实用的可视化工艺28全过程质量控制原材料进货下料成型拼 撘焊接涂 装装 配调 试入 库全过程质量控制 29规范的质量控制一切行为程序化，一切程序标准化，一切标准文件化30现场主义现场主义：一切问题根源现

14、场，一切问题解决回归现场！推行走动式管理，深入工作现场，挖掘现场问题，解决现场问题，教育现场员工31以人为本 合作创造价值一线现场12台安全、卫生、干净饮水机，工人享受“干部”待遇下班了，感谢您为挖掘机做出贡献，请坐上舒适的巴士平安回家吧！人性化管理：2小时工作后休息15分钟星级厕所，宾馆享受32心怀报国之志，勇担社会责任“512”汶川大地震后，灾区累计有300台以上柳工挖掘机在现场上救援，同时我们5月16日派出了8名挖掘机手到前方前线进行抢险33形式多样的人才培养体系开展多种形式的培训培养，提高员工的综合素质军训、拓展训练、技能培训、标杆学习、质量现场会、班组早会、赠书拓展训练军训班组早会3

15、4柳工对民族挖掘机产业的贡献培养19家柳州结构件和覆盖件供方培养多家国内挖掘机液压系统供方-无锡恒立油缸、苏强格软硬管、阿斯特液压件培养出2家国内挖掘机驾驶室供方-江苏奔宇、柳州裕田培养2家国内四轮一带供方：山推、银森2008年5月份柳工独家赞助中国首次挖掘机技能大赛，弘扬民族品牌2008年12月独家赞助首届国际挖掘机技能大赛 挖掘机数钱挖掘机走钢丝35柳工对民族挖掘机产业的贡献3年后柳工挖掘机市场占有率由2005年2.9%上升到2007年3.63%涌现大批民族名牌：玉柴、三一、山河智能、福田雷沃、龙工、夏工、徐工、南特、詹阳目前国内从事挖掘机制造企业已经超过100家外国品牌疯狂的进攻受到了阻击36国际化的柳工挖掘机产业今天的柳工挖掘机根植中国，同时不断开拓在海外市场，并逐步得到用户青睐，2008年3月份一个订单