《美团外卖商家运营》PPT精选文档

1、2017美团外卖运营时间：2017.7 乡村基：6月美团交易额约-22716880 交易商家数-262 单均产值约-86705大米先生：6月美团交易额约-4337050 交易商家数-92 单均产值约-47141序言204/05OPTION03OPTION01OPTION02OPTION目 录 中国现阶段外卖市规模及预测 目前仍然是销费习惯的养成期相信平台 思想转变 找到消费群 做好产品 运用数据分析品牌现状乡村基 大米先生单店提升/工具介绍运营方向外卖趋势3外卖趋势中国现阶段外卖市规模及预测 目前仍然是销费习惯的养成期4中国现阶段外卖市场销售规模高速增长此处高速增长的市场，给从业者及平台都带来

2、了极大的信心客户体验提升高速增长的市场给消费者带来了更多的选择，商家之间的竞争也提高了服务品质这是一个相对保守的预测数据5中国现阶段外卖市场用户规模深挖流量价值提升客户黏性，增加相关品类销售抢占最后一公里外卖平台的配送是最有可能抢占最后一公里市场的体量最大的o2o公司6目前仍然是销费习惯的养成期01OPTION02OPTION03OPTION04OPTION从学校带到家庭从职场带到家庭价格选择品质选择生活刚需生活品质家庭是未来最大的市场7运营方向相信平台用产品来沟通用数据指导运营找到消费群思想转变8信任平台相信平台可以把事情作好在出现问题后，相信以后会作好9思想转变门店外卖并没有分走到店的顾客

3、外卖提升门店营收，增加利润10找到消费群距离时间口味年龄了解三公里以内客户的特征了解客户的就餐习惯地域间口味的多样性给外卖餐饮复制创造了难度重视不同年龄段的客户需求带来的不仅仅是单品销量的增长11做好产品143562用适合外卖的产品来作外卖贪多嚼不烂作专项产品包装是用来保证产品品质，提升顾客体验的过渡包装=耍流氓 结果是自己买单保质期半小时的零售商品一周可以吃三次以上配送体验也是外卖产品的一部分项目四项目一项目三项目五项目六项目二12做好体验用数据来反馈产品品质市场需求数据分析重视客户意见体验（评价，客诉）13用数据指导运营曝光01曝光带来流量，流量是店铺的核心浏览02浏览量代表店铺对的吸引力

4、，有流量没有吸引力，有也徒劳下单03下单代表客户对店铺产品服务与价格的认可回购04客户体验决定回购率14用数据指导运营-通用工式销量流量转化转华率代表平台消费者对店铺产品的接受度转化率销量/销售额：通过单一平台/渠道产生的销售额销量/销售额单价单均价反映店铺定位及到店消费者层级。单均价流量（PV)；浏览人数（UV）反映店铺的曝光度流量/浏览人数销量流量转化单价15品牌现状乡村基大米先生16乡村基近半年交易额，商补产品体验排序17乡村基近半年数据高速增长除4月受相关因素影响外，持续增长，预计6月环比增长15%成本投入较稳定，相比同类品牌投入较低但产出较高。18乡村基近体验非异订单增长较多6月非异

5、订单数较5月预增加1000单以上随着高峰月订单增多，配送压力变大，体验下降16.3%19乡村基产品用适合外卖的产品来作外卖贪多嚼不烂作专项产品包装是用来保证产品品质，提升顾客体验的过渡包装=耍流氓 结果是自己买单20乡村基综合排序大米全国261家门店，前20排序197家；50排序以后27家21大米先生近5月交易额，商补产品体验排序22大米先生近半年数据高速增长春节后交易额高速增长，6月较5月预增长13%成本投入较稳定，相比同类品牌投入较低但产出较高。23大米先生体验非异订单增长明显6月非异订单数较5月预增加1500单以上随着高峰月订单增多，配送压力变大，体验下降35%24大米先生产品用适合外卖

6、的产品来作外卖贪多嚼不烂作专项产品包装是用来保证产品品质，提升顾客体验的过渡包装=耍流氓 结果是自己买单25大米先生综合排序大米全国91家门店，前20排序28家；排序50以后20家26单店提升靠运营4步走逻辑体验为王范围合理化活动跟上同品类274步走逻辑首先考虑曝光其次考虑访问再次考虑下单在出现问题后，相信以后会作好最后考虑复购28范围合理化范围合理最大化29活动跟上同品类活动和同区域门店差距要小30资源投入其次考虑访问再次考虑下单在出现问题后，相信以后会作好最后考虑复购点金推广大促活动常规活动商家券31体验为王再次考虑下单外卖的未来在体验销量配送产品包装配送是外卖直接面对顾客的，也是体验的闭

7、环，最重要的一环体验营销32工具介绍基础分析框架点金推广33一级指标二级指标三级指标四级指标细分指标/解决方法举例交易额交易门店数单店交易额线上门店数动销率订单量单均价在线未营业门店营业无交易门店交易用户数下单频次单均价分布情况明确线上门店覆盖度及未覆盖原因，把握门店上线节奏，按需推进X证照等客观问题迅速解决，门店主动置休分析具体原因落实到责任人营业时长、C端流量曝光是否充足流量曝光访问转化率访问转化率结合单均价分布特点，综合考虑折扣菜和菜品设置是否合理。体验下单转化率XXX非异率差评率基础指标重点模块各流量入口与平台整体对比，找出流量低的入口并提出解决方案。例：列表页排序、瓷片活动各入口转化

8、率配送，分阶段排查配送问题。热销菜品及折扣菜、活动订单（首购、折扣、满减）订单占比情况、起送价、原价虚高、餐盒费、配送费、菜品图和店装列表页展示：活动、订单、起送价、配送费、大众点评高分、专送、配送时长商家运营分基本思路34点金推广作用一降低营销成本迅速提升门店业绩作用二面对竞争激烈的外卖市场，点金推广帮助您迅速将低排名提升到高排名，获取更多曝光和点击，同时直接使门店订单和营销额飙升点金推广会根据用户的历史消费行为预测用户兴趣度，实现精准推荐，为您找到最适合的用户，提升下单转化率，避免无效的推广费投入用户只有点击进入商家主页才会计费，没有被点击的曝光都是免费的。35点金推广优势1优势2优势3优势4提升排名，将列表页的门店排名从自然排序提升至第5、10、15、20、25位，获取更多的曝光机会免费展示，用户刷新列表时，系统根据商家质量和出价综合计算并排序，门店展示在推广位时不收费，用户点击进入商家页面才收费精细化门店运营，专为品牌商家提供可以根据不同门店经营状况，而分别制定推广计划的功能，满足品牌商家精细化运营需求。省时省心，设置每天推广预算上限，消费到达上限后停止推广