挑战杯创业方案大赛专业培训

1、挑战杯创业方案大赛专业培训一、“挑战杯竞赛及我校挑战杯开展情况二、参与“挑战杯对学生有哪些益处三、如何撰写“挑战杯创业方案书“挑战杯大学生创业方案大赛辅导讲座 全国“挑战杯创业大赛是由教育部、共青团中央、中国科协、全国学联联合推出的中国大学生创业方案竞赛。 创业方案大赛又名“商业方案Business Plan，起源于美国校园，1997年由清华大学首次引入我国，它是科技和风险投资浪潮兴起的产物，是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、效劳或技术向风险投资家游说以取得风险投资的投资可行性报告书。创业方案大赛要求参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛团队一般要求团队中要有管理、财务、经济、法律、电

2、脑等专业人员，提出一个具有市场潜力的新产品或效劳或创设某种职业等创意，并围绕该创意开展调研论证，完成一份内容详实、论证有力的商业方案书，此方案书可以覆盖政治、法律、经济、IT、科技、信息、农业、医学、军事、教育等各个行业。经过由专业人士组成的评审团进行评定，将有开展前途的作品推广到全社会从而取得资金的收益回报。 “挑战杯大学生创业方案大赛辅导讲座作为创业方案竞赛的参赛者，您将得到什么1、创业的知识和技能体系；2、创业的合作伙伴；3、创业的商业关系网络；4、创业的良好媒体关系；5、珍贵的交流时机；6、团队精神；7、综合素质的提高；8、终身受益的经历“挑战杯大学生创业方案大赛辅导讲座1、创业方案书

3、的功能2、如何撰写创业方案书3、创业方案大赛的评审4、赛事时间安排“挑战杯大学生创业方案大赛辅导讲座创业(商业)方案书的功能 对于正在寻求资金的风险企业来说，创业方案书就是企业的 通话卡片。创业方案书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 标准内部管理，确定战略规划获得风险投资获得风险贷款“挑战杯大学生创业方案大赛辅导讲座风险投资人想从商业方案书中得到什么该公司或该工程具有什么样的独特之处？ 该公司是做什么的？该公司如何保持盈利？ 风险资本家注入资本会给该公司带来什么样的好处？该公司的管理能力是否足以执行商业方案书中描述的商业方案？ 财务预算是否合理？投资者是否能够退出？ “挑战杯大学生创业方案大

4、赛辅导讲座商业方案书拟写的原那么呈现竞争优势与投资利益。 呈现经营能力。 市场导向。充分显示对于市场现状的掌握与未来开展预测的能力与具体成就。一致。前后根本假设或预估要相互照应。 实际 。一切数字要客观、实际，切勿凭主观意愿估计。 明确。要明确指出市场时机与竞争威胁，并尽量以具体资料作证。 完整。 “挑战杯大学生创业方案大赛辅导讲座大学生创业方案大赛中方案书写作易犯的毛病工程增值价值不大；小，行业格局方案书不是产品说明书企业产品概念不清目标市场不明确工程规划缺乏可操作性经营工程太杂营利性差；“挑战杯大学生创业方案大赛辅导讲座如何撰写创业方案书组建创业团队团队有效工作循序渐进的完成创业方案书“挑

5、战杯大学生创业方案大赛辅导讲座组建创业团队志同道合者团队人数：48人专业构成创业领袖“挑战杯大学生创业方案大赛辅导讲座团队有效工作分工负责时间进度表工作模式集体讨论独立完成集体讨论独立完成.集体定稿“挑战杯大学生创业方案大赛辅导讲座循序渐进的完成创业方案书为自己建立一个好的企业构思创业方案书规划程序 完成创业方案书的步骤创业方案书的构成检查你的创业方案书“挑战杯大学生创业方案大赛辅导讲座为自己建立一个好的企业构思企业类型微小企业成功要素如何挖掘出好的企业构思验证你的企业构思将你的企业设想变成创业方案“挑战杯大学生创业方案大赛辅导讲座企业类型贸易企业流通企业生产企业制造企业效劳企业农、林、牧、渔

6、业企业“挑战杯大学生创业方案大赛辅导讲座微小企业成功要素贸易企业流通企业地段和外观好销售方法好商品选择面宽商品价格合理库存可靠尊重顾客效劳好生产企业制造企业生产组织有效工厂布局合理原料供给有效生产效率高产品质量好浪费现象少“挑战杯大学生创业方案大赛辅导讲座微小企业成功要素效劳企业效劳及时效劳质量好地点适宜顾客满意对顾客老实效劳收费合理售后效劳可靠农、林、牧、渔业企业有效利用土地和水源不过度使用土地和水源出售新鲜产品降低种植、养殖本钱恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源“挑战杯大学生创业方案大赛辅导讲座如何挖掘出好的企业构思市场时机从生产专长出发从顾客需求出发从生产专长与顾客需求相结

7、合出发利用时机能力创业时机“挑战杯大学生创业方案大赛辅导讲座验证你的企业构思SWOT分析定性分析识别和评价市场时机定量研究“挑战杯大学生创业方案大赛辅导讲座创业时机的评价筛选准那么产业和市场资本和获利能力竞争优势管理班子致命缺陷“挑战杯大学生创业方案大赛辅导讲座评价准那么产业和市场准则吸引力较高潜力 较低潜力1、市场需求消费者对用户回报增加或创造的价值产品生命确定可接受不到一年高持久；超过投资加利润回收期不被注意不易接受三年以上低不能持久；比回收投资期短2、市场结构不完全竞争或新兴产业完全竞争或高度集中或成熟产业或衰退产业3、市场规模1亿美圆销售额不明确或少于1000万美元或几十亿美元销售额4

8、、市场增长率以30%-50%或更高速度增长很低或少于10%5、可达市场份额20%或更多；领导者不到5%6、（5年内）成本结构低成本提供成本下降“挑战杯大学生创业方案大赛辅导讲座评价准那么资本和获利能力准则吸引力较高潜力 较低潜力1、毛利4050%或更高；持久不到20%；而且很脆弱2、税后利润1015%或更高；持久不到5%；脆弱3、所需要时间损益平衡点正现金流2年以下2年以下3年以上3年以上4、投资回报潜力25%/年或更高；高价值1520%或5、价值高战略价值 低战略价值6、资本需求低到中等；有资助非常高；无资助7、退出机制现时或可望获利的其他选择不确定；投资难以流动“挑战杯大学生创业方案大赛辅

9、导讲座评价准那么竞争优势准则吸引力较高潜力 较低潜力1、固定和可变成本生产营销分配最低最低最低最高最高最高2、控制程度价格成本供应渠道分销渠道中到强中到强中到强中到强弱弱弱弱3、进入市场障碍财产保障/法规中的有利因素对策/领先性技术、产品市场创新、人员、位置、资源或生产能力的优势法律、合同优势合同关系与网络管理竞争者的倾向和战略已获得或可以获得具有弹性或相应对策已有或能有专利或独占已实现；高质量；易进入现存，有较强运作能力竞争性的；非自毁性的无无无粗糙；有限；不易进入弱或仅创办者一人麻木不仁“挑战杯大学生创业方案大赛辅导讲座创商业方案书规划程序首先要进行创业可行性分析；技术先进/效劳理念超前市

10、场可行经济合理然后再进入商业方案书的写作阶段： 现状分析和评估阶段 方案形成与制定阶段 商业方案实施与执行阶段。“挑战杯大学生创业方案大赛辅导讲座创业可行性分析竞争者的环境分析组织及人员能力的分析财务资源分析市场占有率与风险评估技术来源失败后怎么办创业构想创业事业的可行性综合评价创业放弃“挑战杯大学生创业方案大赛辅导讲座创商业方案书的写作阶段第一阶段：现状分析与评估商业环境分析竞争状况分析资源与能力分析企业过往业绩分析项目启动初步综合评估“挑战杯大学生创业方案大赛辅导讲座创商业方案的现状分析规划图商业环境分析A. 宏观环境政治及政策经济技术社会B.市场及行业环境市场规模及潜在空间消费者行为及地

11、位供给商及其地位销售渠道价格走势需求价格弹性分析竞争状况分析直接竞争者潜在竞争者供给商的前向整合客户的后向整合替代产品分析市场进入障碍分析客户转换本钱分析企业资源与能力分析设计开发能力分析生产能力分析营销能力分析融资能力及财务状况分析管理能力及组织效率分析其他社会与政治资源发动能力分析企业以往业绩分析企业现行生产产品及价格定位分析企业现行开展战略分析财务报表杜邦比率分析行业关键成功要素/外部商机与威胁自身优势与劣势现行战略及以往业绩“挑战杯大学生创业方案大赛辅导讲座定义企业战略目标提出多样战略选择战略选择之评估确定最后战略商业方案形成与制定阶段第二阶段：“挑战杯大学生创业方案大赛辅导讲座商业方

12、案的实施与执行阶段第三阶段：战略实施之计划与管理组织结构设计人力资源培训企业文化重塑“挑战杯大学生创业方案大赛辅导讲座完成创商业方案书的步骤第一阶段：商业方案设想细化 第二阶段：客户和竞争者调查 客户调查 :准备一份1到2页的客户调查纲要 竞争者调查 :准备一份1到2页的竞争者调查小结 第三阶段：文档制作 市场、目标和战略(交一份3到5页的文档) 运作(准备一份3到5页文档,哪些是最关键的成功因素 ) 团队(交上2到3页的小结) 财务 (交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估)第四阶段：辩论陈词和反响 “挑战杯大学生创业方案大赛辅导讲座商业方案书的构成第一局部 商业方案书摘要1.0

13、1 根本情况1.02 管理情况1.03 产品介绍1.04 开展目标1.05 市场分析1.06 资金需求量及使用方案1.07 经营及财务分析1.08 风险分析第二局部 公司根本情况和未来开展2.01 一般描述 2.02 业务的性质2.03 业务开展历史 2.04 业务展望2.05 独特之处 2.06 产品或效劳2.07 产品的消费者或购置者2.08 行业或市场 2.09 竞争2.10 营销 2.11 生产2.12 生产特征 2.13 供给商2.14 转包商 2.15 设备2.16 厂房和生产设施 2.17 专利和商标2.18 研究与开发 2.19 诉讼2.20 政府法规 2.21 利益冲突2.2

14、2 积压订单 2.23 保险2.24 税收 2.25 公司组织结构2.26 出版物和同业公会2.27 公用事业“挑战杯大学生创业方案大赛辅导讲座商业方案书的构成第三局部 公司管理架构3.01 董事与经理3.02 关键雇员3.03 管理层的忠诚度3.04 薪酬3.05 股票期权3.06 主要股东3.07 雇佣协议3.08 参谋、会计师、律师、银行家及其他 第四局部 融资要求及说明 4.01 提议的融资方式 4.02 资本结构 4.03 筹资抵押 4.04 担保 4.05 融资条件 4.06 报告 4.07 资金运用 4.08 所有权 4.09 资本稀释4.10 费用支付 4.11 风险投资人对企

15、业经营管理的介入 “挑战杯大学生创业方案大赛辅导讲座商业方案书的构成第五局部 风险因素及对策 5.01 有限的经营历史 5.02 有限的资源 5.03 有限的管理经验 5.04 市场不确定性 5.05 生产不确定性 5.06 清偿能力 5.07 对核心人物的依赖 5.08 可能出问题的地方 5.09 其他条款 第六局部 投资回报及投资退出 6.01 公开上市 6.02兼并收购 6.03 回购 6.04 投资回报 “挑战杯大学生创业方案大赛辅导讲座商业方案书的构成第七局部 运营和预测分析 7.01 总体描述 7.02 比率分析 7.03 营运成绩 7.04 金融条件 7.05 或有负债 第八局部

16、 财务报告书 本局部要列示最近几年以及本年由审计公司审核的所有财务报表，包括： 合并的资产负债表 合并的利润报表 合并的股东持股报表 合并的财务状况变动表 “挑战杯大学生创业方案大赛辅导讲座商业方案书的构成 第九局部 财务规划 主要包括： 未来3-5年损益预测表 未来3-5年现金流量表 未来3-5年资产负债表 第十局部 附录 营业执照公司章程验资审计报告资信证明法人代码证书税务登记证主要经理人员的个人简历财务报表财产估价证书和租约细节专利证书、鉴定报告市场调查资料 行业专家的报告 按顾客分类的销售资料 产品本钱资料 高新技术企业、高新技术工程证书其它说明企业特点的资料“挑战杯大学生创业方案大赛

17、辅导讲座创业方案书的构成简约模式摘要执行总结一、企业概况二、创业团队情况三、产品四、市场评估五、公司战略六、市场营销七、生产管理八、管理体系九、投资分析十、财务分析十一、风险及退出机制“挑战杯大学生创业方案大赛辅导讲座检查你的商业方案书1你的商业方案书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。 2你的商业方案书书是否显示了你有能力归还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。 3你的商业方案书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在方案书中说明的产品需求量是确实的。 4你的商业方案书书能否

18、消除投资者对产品/效劳的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。 “挑战杯大学生创业方案大赛辅导讲座5你的商业方案书书是否容易被投资者所领会。商业方案书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 6.你的商业方案书书中是否有方案摘要并放在了最前面，方案摘要相当于公司商业方案书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，方案摘要应写的引人入胜。 7.你的商业方案书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。方案书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的时机丧失。“挑战杯大学生创业方案大赛辅导讲座“挑战杯创业

19、方案大赛作品评审依据1、产品/效劳创意2、技术水平3、市场前景细分、竞争分析4、公司战略5、财务盈利6、团队构成“挑战杯大学生创业方案大赛辅导讲座评委眼里挑战杯创业方案竞赛创业大赛是一个素质教育模式。 社会风险投资看上了，可以加分但不是决定因素；标准：科技含量、商业风险等，不等同于商业方案书普遍侧重工程的可行性工程可行性报告。评委来自全国各个行业，组织创业大赛：学生素质要好。 “挑战杯大学生创业方案大赛辅导讲座回忆过去六届创业设计大赛，来把握评委的趋向。第一届：清华大学获奖作品根本是名校作品，名校占有限很大优势：a、大量参赛工程根本规格不全面、有缺漏；b、选题狭窄，大量题材雷同；c、根本不追求报告的精美性、封面。第二届： (上海交大) 工程取胜，热门技术、热门行业占廉价，行业特点。第三届：浙江大学a、表演取胜，服装整齐，各媒体技术的运用，社会资金开始赞助，各媒体动画、服装，第一次出现团队全是男生，绝大局部是硕士、博士生；b、有些名不见经传的学校获得金奖。第四届：厦门大学a结构取胜。产品性、效劳性工程的比例有很大改善；b、出现有全是本科生参赛而获金奖团队，最