汉服行业前景趋势分析调研报告

1、汉服行业前景趋势分析调研报告目录1.汉服行业现状51.1汉服行业定义及产业链分析51.2汉服市场规模分析72.汉服行业存在的问题82.1品牌发展局限82.2单量小92.3利润较低92.4缺乏统一定价标准92.5缺乏权威的行业标准102.6行业服务无序化102.7供应链整合度低102.8产业结构调整进展缓慢112.9供给不足，产业化程度较低113.汉服行业前景趋势123.1加大宣传力度123.2优化汉服设计123.3加大产业发展力度133.4培养汉服产业专业人才133.5汉服消费者需求个性化143.6消费升级促进汉服企业优化产业结构一143.7延伸产业链153.8行业协同整合成为趋势153.9生

2、态化建设进一步开放153.10服务模式多元化163.11呈现集群化分布163.12需求开拓173.13汉服产业与互联网等产业融合发展机遇184.汉服行业政策环境分析184.1汉服行业政策环境分析194.2汉服行业经济环境分析194.3汉服行业社会环境分析194.4汉服行业技术环境分析205.汉服行业竞争分析215.1汉服行业竞争分析215.1.1对上游议价能力分析215.1.2对下游议价能力分析215.1.3潜在进入者分析225.1.4替代品或替代服务分析225.2中国汉服行业品牌竞争格局分析225.3中国汉服行业竞争强度分析236.汉服产业投资分析236.1中国汉服技术投资趋势分析246.2

3、中国汉服行业投资风险246.3中国汉服行业投资收益25汉服行业现状汉服行业定义及产业链分析汉服的基本样式分为上下分开和连身两种，上下分裁的称为“上衣下裳”；连身的称为深衣，即深藏不露的意思。目前汉服已演变成为一种文化，汉服不仅仅是一件衣服，而是包括衣、冠、发式、面饰、鞋和一些饰品共同组成的一个礼仪系统，承载了中华民族五千年深厚的历史文化，是宽厚仁爱、礼仪之邦、民族和平传播与发扬的载体。汉服，全称是“汉民族传统服饰”，又称汉衣冠、汉装、华服，是中国“衣冠上国”、“礼仪之邦”、“锦绣中华”、赛里斯国的体现，承载了汉族的染织绣等杰出工艺和美学，传承了30多项中国非物质文化遗产以及受保护的中国工艺美术

4、。汉服是从尧舜垂衣裳而治天下至清末民初时期汉民族传统服装的统称。不同的历史时期具体的汉服形式和文化也有所不同，但汉服有着十分明显的基本特征，即交领右衽，褒衣宽袖，平面裁剪，隐扣系带。汉服的基本样式分为上下分开和连身两种，上下分裁的称为“上衣下裳”；连身的称为深衣，即深藏不露的意思。目前汉服已演变成为一种文化，汉服不仅仅是一件衣服，而是包括衣、冠、发式、面饰、鞋和一些饰品共同组成的一个礼仪系统，承载了中华民族五千年深厚的历史文化，是宽厚仁爱、礼仪之邦、民族和平传播与发扬的载体。汉服文化前向关联产业主要为汉服服装设计、制造以及汉服学术研究等产业；后向关联企业主要是汉服服务平台，为汉服爱好者提供多元

5、化、全方面的产品与服务；汉服产业的传播推广依托于新媒体平台。汉服行业是指从事汉服相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知汉服行业定义，对预测并引导汉服行业前景，指导行业投资方向至关重要。我国汉服行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国汉服行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国汉服产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。汉服与传统文化的继承及发展是密不可分的，虽然汉服已经被现代服饰所取代，但是汉服所蕴含的中华五千年历史文明却是不可替代的。

6、当汉服文化逐渐得到重视时，诸多的传统文化活动亦受到许多年轻人的青睐。在此背景下，汉服产业也日益发展壮大。在许多艺术文化中，汉服也不断被渗入其中，其艺术魅力也吸引着世界各地的诸多消费者，他们被汉服以及周边产业，甚至是具有汉元素的日常服饰等深深吸引。目前中国汉服产业发展驱动因素主要为国家政策支持、互联网的发展、潜在消费人群与产业链的完善。汉服市场规模分析随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，汉服行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动汉服产业应用的爆发式增长。目前，我国的汉服行业发展尚处于起步阶段。随着中国传统

7、文化的不断复兴，人们开始重视文化遗产，在部分年轻人的生活中，古风成为重要的组成部分，这也为中国汉服市场进一步扩展打下良好的基础。据统计，2019年中国汉服行业市场规模达到45.2亿元，同比增长318.5%。汉服行业存在的问题 品牌发展局限目前，大众对于汉服的了解大多局限于网络资讯，而汉服的销售也大多是通过线上渠道到达终端，汉服品牌局限于自产自销，缺乏专业的市场运作让品牌进行大规模推广，难以拓展新用户。单量小由于市场的受众范围较小，汉服生产尚未形成规模效应，因此汉服商家通常采取“预售+尾款”的销售模式，以销售量决定生产量，极少会大批量生产或者存货。利润较低汉服通常要求工艺以及成品精良，制作周期较

8、长，导致汉服的制作成本较高，加之汉服体量小导致很多工厂不愿意加工生产，进一步加大了商家的运营成本和风险，因此汉服行业利润并不高。缺乏统一定价标准目前市面上的汉服商家很多，由于品牌、原创性等，使得汉服的价格参差不齐。像明华堂、九锦司的汉服售价不少在5000元以上，重回汉唐、汉尚华莲等品牌一般只要几百元。 从品牌供应角度来看，当下的汉服市场价格出現断层現象，且由于汉服需求较为小众，没能有一个统一的行业标准，这也致使汉服商家在定价的时候存在一定的混乱情况。缺乏权威的行业标准汉服由于其需求的不断扩大，渐渐地形成了一个以汉服及汉文化为核心的产业汉服产业。汉服产业涵盖的范围包含文化、婚庆、会展、饰品等等。

9、大部分消费者购买汉服的渠道还是网上，没有统一的行业标准对消费者来说存在较大风险。汉服产业的规模越来越大，虽然汉服市场上已经达成一个相对认可的行业标准，但这个标准并没有对应的权威性，不利于汉服产业化、品牌化的推进。行业服务无序化 汉服行业标准不成体系。服务质量很大程度上依赖于从业人员等个人能力，难以形成规模化管理与复制。汉服行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。供应链整合度低 汉服行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。汉服行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于汉服的资源环

10、境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对汉服主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的汉服行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致汉服行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，

11、产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。汉服行业前景趋势加大宣传力度定期举办一些汉服文化活动，通过线上线下的方式来提高汉服的知名度。目前西安已举办两届“华服日”，对汉服文化的发展带来不小的影响。也可以举办汉服演出活动，最近网络上非常火的大唐不夜城真人不倒翁表演，就是身穿唐制汉服在街头进行表演，这样的表演形式能够让人们更好地了解汉服内涵之美，更好地宣传汉服文化。如今人们处于信息网络高速发展的时代，还可以充分利用网络短视频、网络直播的方式进行全方位的宣传，多样的汉服曝光形式有助于普通大众

12、直观地了解汉服。优化汉服设计目前的汉服分为传统汉服和汉元素汉服两种。传统汉服精美华丽，造型图案丰富面料考究，针对不同时期不同人群有不同的样式，适用于专业汉服爱好者、汉服文化研究者、传统汉服婚礼等。传统汉服必须建立在正确的制式和文化基础上，尽可能地遵循历史。但有些传统汉服并不适合日常穿，穿上行动不便，再加上受现代审美思想和流行因素的影响，有些人不认同部分传统汉服的审美。因此，为了适应时代的发展，演化出汉元素服饰。相关设计师可以对汉服进行适当改良，但是在改良的过程中不能将原有的一些特色改得面目全非，要保证汉服仍具有传统特色，满足不同消费者的需求，并且加入一些现代化的元素，让汉服除了作为一种文化符号

13、存在之外，还可以成为人们日常服饰的一部分。加大产业发展力度随着更多人对汉服文化的认同和对汉服的喜爱，需继续扩大汉服产业规模。新型现代化服装设备给服装的制作带来了更大便捷，面料的设计也有了更多的可能性，成衣化的汉服可以从早期的手工业生产向现代智能化生产逐渐发展，从生产源头带动产业链的发展。互联网时代电子商务的发展，推动汉服的网上销售。网店有一定的优势，但也存在直观性差、缺乏体验性等缺点。可以在汉服关注人群多的区域和旅游文化景区增加实体店铺，把实体店铺和周边产品进行结合，与地域文化特色进行结合，注重体验式的销售，形成旅游周边产业链。最终形成从设计、制作、宣传、销售，到体验、文化、汉服周边一系列完整

14、的汉服产业链。培养汉服产业专业人才汉服产业在发展过程中必须配备专业的人才。在制作汉服的过程中需要了解汉服的历史文化，不同时期的服饰特点，了解很多特殊的工艺，如果不具备专业性质的人才，则很难完成一系列的制作，因此社会需要培养汉服产业的专业人才。可以通过工作室传授的方式进行培养，也可以立足于学校相关服装专业的教育教学进行培养，让老一辈的手艺和精神能够得到继承和发扬。同时，年轻人在发展汉服产业的过程中，还可以将创新精神融入其中，促进汉服产业不断优化和完善。汉服消费者需求个性化受近来推行的消费升级的影响，消费者的需求也越来越趋向于个性化，而能满足不同的需求的产品也能表现出更高的溢价能力，对于汉服市场而

15、言，越来越多的年轻人为了追求个性，对定制汉服的需求也越来越高，在这个过程中，消费者更注重心理上的满足，也更注重消费的文化内涵，同时，这个满足不同汉服需求的过程，也能不断地拉动着汉服市场规模的增长。消费升级促进汉服企业优化产业结构一随着人们越来越强调个性化产品给自己带来的消费体验，企业也需要有相应精准与高效的互动机制，对汉服企业的个性化生产而言，生产上难以再用大规模的标准作业来降低成本，就要对产业结构提出要求，要以更加柔性的生产来应对市场为导向的按需生产方式。针对消费者的需求，按需生产，能使得企业获得更高的溢价能力，总体上也促进了消费者的消费需求，柔性生产的差异化生产方式也是与同行业竞争者迅速拉

16、开差距的契机。延伸产业链汉服行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。行业协同整合成为趋势 汉服行业在产品与服务的过程中，具有完善的内容生产、渠道建设、商业化落地等各个层级的协作。未来进一步的行业协同整合，有利于提高行业竞争力，并促进行业持续良性发展。生态化建设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当汉服行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，汉服需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对

17、外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态汉服行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。服务模式多元化我国的汉服服务模式相对比较单一。在城市，汉服公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司等几种，目前的汉服服务模式只能说是处于一种初级发展阶段，从西方发达国家的经验来看，它的发展必将在服务功能与类

18、型上进一步细化、专业化、规范化、标准化和体系化。呈现集群化分布目前各地都在推汉服项目建设，类型也比较多。一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较好的项目基础，当地就会打造出新的汉服项目。随着各地汉服建设，中国汉服建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中国汉服建设已经初步呈现出集群化分布，且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。有报告分析，从国家级汉服项目建设情况来看，已经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作为基础，成为全国汉服建设的三大聚集区;中部沿江地区借助沿江城市群

19、的联动发展势头，大力开展汉服建设;广大西部地区依据各自建设特色，也正加紧汉服建设。未来一段时间，中国中西部地区汉服建设或将迎来全新的建设浪潮。从目前情况来看，各地打造的汉服水平参差不齐，有好有坏。总体来说，一般东部发达地区的汉服相对来说会更加成熟一些。但目前中西部汉服打造势头也十分强劲。需求开拓随着人们生活水平的提高， 在汉服行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。汉服产业与互联网等产业融合发展机遇繁荣供给业态。继续支持汉服产业与健互联网等产业融合发展，丰富汉服产业新模式、新业态。这是目前社会资本较为关注的，汉服产业与其他关联产业融合发展带

20、来的发展机遇，目前的互联网+、直播+、移动+、电商+、5G+等等，都是汉服产业与关联产业融合发展的案例，这是让汉服产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展，将产生无数的汉服产业的新模式、新业态。从这里，我们可以看到，国家开始真正落实和推动汉服产业的发展，而之前，一直汉服盈利模式单一，行业感到很迷茫，找不到发展的方向，虽然非常努力，但却得不到应有的回报，让很多人一度失去了坚持下去的信心。而支持汉服产业与关联产业的融合发展，并出台具体、有效的支持政策，将对推动汉服产业的发展起到巨大的作用，将让汉服产业找到新的盈利点，建立新的汉服产业发展盈利模式和发展模式。汉服行业政策环境分析汉服行业

21、政策环境分析国家从大的政策方向上对汉服行业做了一些纲领性的指导，合理的解读能够为行业做了好的发展指引。国家层面更加重视，花费更多的人力、物力、财力来解决该行业存在的问题。社会层面更加重视，因此有利于为政策制定做社会层面的驱动。各城市层面更加重视，各个城市竞相调研并引进新概念与制定新政策。国际上更加重视，积极开拓创新。汉服行业经济环境分析21世纪我国经济焕发出勃勃生机，保持着强劲的增长势头，成为世界经济增长最快的国家，并且我们有理由相信这种增长势头仍将长期保持。作为一、二、三产业都有关联度的汉服产业，国民经济的平稳较快发展是保证汉服行业发展的经济基础与前提，但作为典型的行业，刚性的需求原则以及明

22、显的弱周期性特点决定了汉服行业对宏观调控具有一定的防御性，因此行业受国内经济波动的影响相对较小。汉服行业社会环境分析随着社会环境的持续变化，汉服业将面临更快的发展；同时，也预示着新的机遇的到来。我国拥有庞大市场的汉服行业具有消费潜力。我国经济发展较为迅猛，消费者可支配的收入不断增加，对汉服产品的多样化、个性化消费趋势日渐明显。汉服行业技术环境分析中国的科技发展战略开始发生转变。国民经济和社会发展“十五”规划与科技部随后制订的科技发展规划和高技术产业发展规划明确提出了实现技术跨越式发展的总体目标，强调要在“促进产业技术升级”和“提高科技持续创新能力”两个层面进行战略部署，在进一步发挥劳动密集型产

23、业比较优势的同时逐步形成中国高技术产业的群体优势和新的比较优势。完善、发达的基础结构能够降低企业的决策成本和生产成本，提高企业运作效率。良好的技术环境为汉服行业发展提供了强有力的保障。汉服行业竞争分析目前，我国汉服领域主要有独角兽为首的初创公司，上市公司和互联网巨头三个大阵营。三方阵营不断加码布局汉服相关行业，推出了一系列针对不同应用场景的汉服产品。汉服行业的良性竞争很好的促进了行业需求、技术、产品与服务的发展，促进服务水平不断优化，服务与技术能力不断创新。为用户提供了更为优质的产品与服务。汉服行业竞争分析对上游议价能力分析汉服作为产业的增量市场，依附于传统行业，其上下游和传统行业相似。上游主

24、要有基础原料、零件设备、基础服务等服务商组成。上游细分市场众多，除了设备，上游市场产品和服务基本无差异性，主要竞争优势在于成本控制能力和成本转嫁能力。行业现状以企业间价格战，小型企业低标准运行为主。 激烈的行业竞争使得价格接近成本，汉服企业对上游端有较强议价能力。对下游议价能力分析汉服行业下游主要有企事业单位、消费业主等组成的甲方。下游企业占有更多社会资本，对宏观经济影响力更大。企业自身体量也更大，行业现状区域性竞争明显，不同区域往往有较大规模的地产企业。汉服企业面对下游业主，议价能力往往更弱，并且面临费用垫付，应收账款损失的问题。潜在进入者分析汉服行业潜在进入者可能是一个新办的企业，也可能是

25、一个采用多角化经营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求取得一定的市场份额。潜在进入者对本行业的威胁取决于本行业的进入壁垒以及进入新行业后原有企业反应的强烈程度。汉服行业潜在进入者是影响行业竞争强度和盈利性的又一要素。主要表现为三方面直接影响：一是汉服行业会因潜在进入者的实际进入而增加行业有效资本量；二是汉服行业会因潜在进入者的实际进入而对下游市场需求量进行争夺和分流；三是汉服行业会因潜在进入者的实际进入而对上游资源进行争夺和分流。替代品或替代服务分析汉服行业替代品或者替代服务主要考量一下三个因素：1）替代品或者替代服务在价格上是否有吸引力；2）替代品或者替代服务在质量，性能和其他一些重要的特性方面的满意程度；3）购买者转换成本的高低。中国汉服行业品牌竞争格局分析中国汉服行业竞争强度分析（1）中国汉服行业现有企业竞争情况目前，汉服行业中企业数量不多，且各自应用于不同的细分领域，相互之间竞争压力较小。（2）中国汉服行业上游议价能力分析汉服行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、汉服材料等，该类产品多为通用、标准化产品，供应商众多，竞争充分，因此，汉服行业对上游议价能力较强。（3）中国汉服行业下游议价能力分析汉服行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构，应用领域包括金融、安防、教育、交通、社交娱乐、社保等，由于下游用户数量多，汉服行业对下游