大庆石油管理局国际化经营战略研究研究

1、 工商管理硕士学位论文大庆石油管理局国际化经营战略研究李红梅哈尔滨工业大学2004年 9月 国内图书分类号： C939:F27国际图书分类号： 工商管理硕士学位论文大庆石油管理局国际化经营战略研究硕 士 研究生：李红梅导师：李欣副教授申 请 学 位：工商管理硕士所 在 单 位：大庆石油管理局答 辩 日 期：2004年 9月授予学位单位：哈尔滨工业大学 Classified Index: C939:F27U.D.C.:A Dissertation for the Master Degree of MBAResearch Into International OperationStrategy O

2、f Daqing PetroleumAdministrative BureauCandidate:Li Hongmei Supervisor:Associate Prof. LiXin Academic Degree Applied for: Master of Business Adminstration Affiliation:Daqing Petroleum Administrative BureauDate of Defense: Sep. , 2004 Degree-Offering-Institution: Harbin Institute of Technology 哈尔滨工业大

3、学工商管理硕士学位论文摘 要随着世界经济一体化的发展和我国对外开放水平的不断深化，我国企业实施国际化经营的时机和条件日益成熟。“走出去”不仅是我国经济发展到一定阶段的必然产物，也是提高我国企业国际竞争力的必由之路。国际化经营这一趋向的发展和深化，不仅对厂商、社会、乃至整个世界经济都产生了巨大而深远的影响，而且也使我国企业面临着前所未有的机遇和挑战。目前，大庆石油管理局正处于国际化经营的全面展开阶段，如何利用国内、国外两个市场、两种资源，在全球范围内实现生产要素的优化组合和合理配置，成为大庆石油管理局可持续发展的一个重要课题，通过对这一课题的研究，必将对企业提高国际竞争力有积极的现实意义。本文首

4、先对国际化经营的背景进行了阐述，并对国内外国际化经营的理论和观点进行了分析和评述。其次，对大庆石油管理局国际化经营的现状进行了阐述，对内外部环境从优势、劣势、机遇、挑战等方面进行了分析，明确了大庆石油管理局国际化经营的定位与前景。最后，提出了大庆石油管理局国际化经营的总体方案，并结合企业实际对实施方案提出了相应的对策和建议。关键词:大庆石油管理局；国际化经营；环境分析；战略选择- I - 哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文AbstractWith the world economy integration and the deepening of opening up policy,the o

5、ccasion of Chinas enterprise implementing the international operation hasbecome matured. “walking out” is not only the necessary result when theeconomy developed to a certain period, but also the necessary road to promotethe international competition of Chinas enterprise. The trend of internationalo

6、peration will not only bring the profound influence for the enterprise, societyand the whole world economy, but also bring the unprecedented opportunity andchallenge for the chinas enterprise. At present, Daqing Petroleum AdministrativeBureau (DPAB) is in the full development period of international

7、 operation. Howto utilize abroad and domestic two market and two resources, and to realize theoptimal distribution of production elements in the global area has became theimportant topic for the DPABs sustainable development. Through the analysis ofthis topic will actively promote the enterprises in

8、ternational competition ability.First, this paper analyzed the background of the international operation and thetheories and ideas from abroad and domestic. Second, this paper analyzed thecurrent situation of DPABs international operation using SWOT method, anddetermined the developing direction. At

9、 last, this paper put forward the strategyof DPABs international operation, and related measures combined with thepractical situation.Key words: Daqing Petroleum Administrative Bureau (DPAB); internationaloperation; environment analysis; strategy choice.- II - 哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文目录摘要 . IABSTRACT . II第

10、 1章绪论 .1问题的提出 .1国内外国际化经营研究现状 .2国际化经营的内涵 .2国际化经营的发展阶段 .3国际化经营的相关理论 .5国际化经营的进入方式 .9石油企业国际化经营的相关理论研究 . 11本论文的研究内容及意义 .12研究方法 .12研究内容 .12目的及意义 .12第 2章大庆石油管理局国际化经营现状分析 .14大庆石油管理局概况 .14大庆石油管理局国际化经营的进展情况 .15大庆石油管理局从事国际化经营的人员和队伍情况 .17大庆石油管理局海外业务的资产和装备状况 .17大庆石油管理局国际化经营的技术实力 .18大庆石油管理局国际市场开发呈现的特点 .19国际市场开发呈现

11、多元化趋势 .19国际化经营呈渐进式发展 .19“跟进”开发与“自主”开发相结合 .20海外收入的相对比例仍然偏低 .21本章小结 .21第 3章大庆石油管理局国际化经营的环境分析 .22大庆石油管理局外部经营环境分析 .22外部经营环境创造的机遇 .22外部经营环境所带来的挑战 .24- III - 哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文大庆石油管理局主要国际目标市场分析 .25大庆石油管理局内部经营环境分析 .30大庆石油管理局主要业务分析 .30大庆石油管理局的优势 .34大庆石油管理局的劣势 .35本章小结 .37第 4章大庆石油管理局国际化经营战略的方案设计与实施 .38大庆石油管理局国

12、际化经营的方案设计 .38大庆石油管理局国际化经营战略的总体目标 .38大庆石油管理局国际化经营的战略选择 .39大庆石油管理局实施国际化经营战略的对策 .42实施人才强企战略 .42实施技术创新战略 .43实施本土化战略 .44实施合作共赢战略 .45实施品牌战略 .46加大统一协调监管力度 .47本章小结 .48结论 .50参考文献 .51哈尔滨工业大学硕士学位论文原创性声明 .53哈尔滨工业大学硕士学位论文使用授权书 .53后记 .54个人简历 .55- IV - 哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文第1章 绪论1.1 问题的提出进入 21世纪以来，经济全球化进程进一步加快，跨国公司在世界

13、经济活动中的突出作用日益明显。一方面，经济全球化促进国家之间的分工合作，要求企业成为国际化的企业，这种趋势不可逆转，也无可回避。另一方面，中国加入 WTO后，世界上最大的 500家跨国公司已有 400多家在中国登陆，“国内市场国际化”的新竞争格局已经形成，我国企业不出国门，就将同国外企业短兵相接 ,中国企业不可能偏安一隅，开展国际化经营，积极参与国际竞争，已成为经济全球化发展的必然要求和企业发展到一定阶段的必然选择 1。石油经济从来就是一种国际性的经济活动，在当前国际石油行业，各大石油服务公司的国际化趋势十分明显。随着我国石油工程技术服务市场的逐步开放，国外各大石油工程技术服务公司凭借其资金、

14、技术、管理和品牌等方面的优势 ,将直接进入我国市场参与竞争，将给国内石油技术服务业带来很大的冲击。在这样的竞争格局中，中国石油企业要想在国际上赢得生存和发展空间，必须要走国际化经营的道路，才能取得发展上的主动权，这是融入国际经济大循环的必然。与此同时，随着我国国民经济的高速发展，我国对石油的需求日益增加。预计未来 15年内，我国国民经济将以 7%左右的速度发展，原油需求将以 4%左右的速度增加，同期国内原油产量增长速度只有 2%左右，国内原油供需缺口逐年加大。要维持国内经济稳定持续的增长，中国必须尽可能地利用世界性石油资源，才能满足中国石油需求的大幅增长。因此，国家鼓励国内石油公司按照 “积极

15、开拓、慎重决策、稳步发展 ”的方针，积极实施“走出去”战略，从事境外油气勘探开发，在海外建立稳定可靠的石油生产和供应基地，同时带动国内技术、装备、物资出口和劳务输出 2。大庆石油管理局作为中国石油天然气集团公司最大的子公司，是以油气勘探开发、石油化工、油田建设等石油工程技术服务为主业的特大型国有企业，面对国内石油行业产能下降，工程技术服务总体能力过剩，地区石油工程技术服务市场将要全面放开的市场格局，不可能长久地把自己局限在国内- 1 - 哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文市场上，必须要抓住加入 WTO的机遇，走出国门，充分享受相应权利，有效利用全球的要素资源，参与国际石油市场竞争。这将有助于大

16、庆石油管理局转变经营方式，优化产业结构，提高经营管理水平，从而在国际分工与合作中取得有利地位，不断发展和壮大自己。在这种形势下，大庆石油管理局抓住历史机遇，迎难而上，从 1998年开始进入国际市场，锻炼队伍，积累经验，充分发挥自身的比较优势，利用国外的资源优势，奋力开发国外市场，努力迈向国际化经营，海外市场份额不断扩大，国际市场开发呈现出良好的发展态势。但是大庆石油管理局在实施国际化经营的过程中，还存在一些制约因素，如大庆石油管理局的技术水平与世界著名石油公司相比还存在一定差距如：技术创新能力较弱，装备较为短缺落后，企业和国际标准、国际惯例接轨还不够，国际化经营所需的复合型人才匮乏，有些企业较

17、为短视、不敢走出去，有些企业较为盲目、不切合实际地走出去等现象。就目前大庆石油管理局的国外市场开拓现状而言，国际化经营还有很长一段路要走，特别是根据各国企业国际化经营的经验，大庆石油管理局需要加强国际化经营理论的研究，制定符合企业实际的国际化经营战略，找出一条适合大庆石油管理局特点的国际化经营之路。1.2 国内外国际化经营研究现状1.2.1 国际化经营的内涵 所谓国际化经营，指的是一个企业的资源转化活动超越了一国国界，即进行商品、劳务、资本等任何形式的经济资源的跨国传递与转化。国外著名学者约翰费那维舍（ John Fayerweather）认为：“尽管人们可以给国际化经营一个十分复杂的定义，但

18、它只有一个最基本的特征：即它是涉及两个或更多国家的经营活动，或者说其经营活动被国界以某种方式所分割 3。”企业国际化经营具有四个基本特征：（1）国际化采购经济全球化使资源、资金、技术、人才等在世界市场上流通。跨国公司为提高企业生产经营效率，延揽世界一流的资源、技术和人才，整合世界资源来发展自己，这是当今世界各国企业和跨国公司所追求的目标之一。- 2 - 哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文（2）国际化生产即企业的生产行为不单纯以自己在国内生产为目标，而是依据依据自身的比较优势，把不同的零部件分散在不同的国家生产，以降低生产成本和交易费用。（3）国际化研发20世纪 90年代后期以来，国际化经营正由

19、生产全球化向科技全球化延伸。科技全球化的主要内容之一是企业研发的全球化，主要表现为企业专利申请活动的全球化、研发投资的全球化以及国际战略技术联盟和国际技术贸易的发展。在科技全球化趋势下，技术系统不受国界的影响，全球分工模式正在形成。（4）国际化营销随着经济全球化的进展，世界各国都卷进了全球营销大市场。一国企业必须立足国内，面向世界，以世界市场为参照，以优质的产品，一流的服务参与全球商品流通，以更快的物流迅速完成资本的循环和周转，全方位地拓展自己的营销业务，从而赢得更多的产品订单 4。由此可见，国际化经营区别于传统国内经营的最根本之处在于企业是否“直接”参与了商品、劳务、资源和技能的跨国转移与转

20、化。也就是说，现代公司国际化经营的真正内涵不仅在于其产品由国内市场走向国际市场，而且更重要的在于企业的经营视野、经营范围乃至管理水平真正摆脱国内市场的束缚而跨越国界，是经营视野的扩大和管理水平的升级，是一种战略、视野和管理素质的“跨越国界”。1.2.2 国际化经营的发展阶段 现代企业的国际化经营经历了一个由低向高不断演变的过程。在这一发展过程中，国际化经营所面临的环境日趋复杂，对企业经营管理水平的要求不断提高，其内涵也越来越丰富。纵观世界各国企业国际化经营的发展历程，大致可以区分出三个比较典型的阶段。如表 1-1所示。表 1-1国际化经营的发展历程阶段名称时间特点主要以进出口贸易为主，跨国投资

21、较少，所涉及第一阶段萌芽和初步发展阶段19世纪中期-二次的国家和行业也十分有限，跨国投资主要被各发达国家企业当作各自海外市场的防卫手段世界大战之前- 3 - 哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文续表 1-1阶 段 名 称时 间特 点跨国公司成为国际化经营的主力。一些新兴工业第二阶段空前发展时期 二战以后-20世纪 国家和发展中国家的跨国公司也开始成为国际化经营的重要新兴力量80年代跨国公司通过全球战略和错综复杂的网络结构，全面发展阶段 20世纪80年代-目前形成全球一体化的生产经营体系，国际化经营开始迈进“无国界经营、全球竞争”的新时代第三阶段参照西方跨国公司国际化经营的发展历程，结合我国企业国

22、际化经营的发展状况，我国企业的国际化经营可以归纳为四个阶段：表 1-2 我国企业国际化经营的四个阶段与国际 经营市场联系 方向经营 经营活动类型 组织结构经营主体经营方针经营战略间接、被商品与劳务传 统的国内国 内市场国 内企的国内贸易 机构第一阶段 动国内 国内指向业直接、主国 内与国 内为主、商 品与劳务传统的国内机构与海外国市场兼向内国外外企业 向型国外 国外为辅 的国内贸易分销机构第二阶段 动直接、开国 内与国内国外兼国国际外投贸易资、国、 外子公司整体利益跨 国公的极大化 司第三阶段 拓性地 国外顾、国外为技术授权、网络化主合约性安排国际贸易、国外投资、全球性机构工业合作第四阶段 直

23、接、开国 内与国际性拓性地 国际国际化分跨 国公工协作 司资料来源：杨风林，陈金贤 .如何推进我国企业的国际化进程 .世界经济与政治 .1995（5）：1518从当前我国企业国际化经营的现状看，我国企业多处于第一、第二阶段。对我国企业而言，企业国际化不仅是一个战略问题，在更深层意义上，跨国企业是企业制度发展的高级形式，是现代企业制度的表现形式。而我国企业长期受计划经济的影响，对市场经济的认识和实践还不够深刻，企业产权制度、法人治理结构不健全等问题依然严重限制着企业参与国际市场竞争，由此可见，实现企业国际化经营，一方面，应通过企业国际化的过程，学习先进国家的跨国企业制度；另一方面，我国企业制度的

24、转变应主动顺应国际化过程，按国际惯例来运行。- 4 - 哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文1.2.3 国际化经营的相关理论 国际化经营理论是随着国际经济形势、国内经济结构和社会环境的变化而不断发展的，所形成的理论大多受到特定时代背景的影响，大体可以分为三类：一是研究贸易产生的原因及贸易流向的理论，即通常所说的国际贸易理论；二是研究对外直接投资的成因及决策行为的理论，即通常所说的跨国公司理论；三是贸易与对外直接投资的综合理论。以下对几种主要理论作以简要分析：（1）比较优势理论比较优势理论是由大卫 .李嘉图（ David Ricardo）在其代表作政治经济学及赋税原理中提出的。其主要内容是：一个国

25、家资源禀赋是相对的，如果一个国家专业化生产具有相对优势的产品，那么通过国际贸易，对每个国家都会带来好处。 1933年，俄林在继承赫克歇尔的思想的基础上，系统地阐述了资源禀赋论，指出各国在土地、劳动力，自然资源等生产要素的禀赋方面存在的差异，是最终导致各国具有不同的比较优势的根源。因此，各国应当生产出口那些密集使用本国相对充裕生产要素的产品，而进口那些密集使用本国相对稀缺要素的产品 5。比较优势理论迄今为止仍然是国际分工 国际贸易理论的核心，但这一理论也存在一定的缺陷，发展中国家若单纯以自己现存成本和资源比较优势来确定国际贸易结构，就会使贸易条件进一步恶化。另外，比较优势理论忽视了企业这一“看得

26、见的手”的作用。二战后，跨国公司迅猛发展，其国际竞争行为也成为国际贸易发生的一个重要原因。因此，比较优势理论也在呈现出动态化的发展特征，发展中国家可以通过技术进步、创新及劳动力素质等要素的培养与提升，推动本国的产业结构优化和升级。（2）垄断优势理论垄断优势理论是美国学者斯蒂芬 .海默（ StephenHerbert Hymer）于 1960年首次提出的，这一理论以垄断优势来解释跨国公司对外直接投资行为，是研究对外直接投资最早和最有影响的独立理论。这一理论总结出企业对外直接投资的两个条件：一是企业跨国经营必须拥有高于东道国当地厂商的垄断优势，以抵消在与当地企业竞争中的不利因素；二是由规模经济引起

27、的市场不完全、产品市场不完全、资本和技术等生产要素市场不完全及由政府课税、关税等措施引起的市场不完全，使企业拥有和保持这种优势，前三种市场不完全使企业拥有垄断优势，第四种市场不完全则导致企业对外投资以利用其优势实现价值增值。- 5 - 哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文该理论突破了国际间资本流动导致对外直接投资的传统贸易理论框架，突出了知识资产和技术优势在形成跨国公司中的重要作用，但这一理论对于日益增多的发展中国家的跨国公司的对外直接投资不能给出有效的解释。（3）产品生命周期理论产品生命周期理论是美国哈佛大学教授弗农(Raymond Vernon)于 1966年提出。他认为在产品发展的不同阶段

28、，产品发明国在出口和对外投资方面将面临不同的选择。在产品创新阶段，需要大量的高技术人才、巨额研发资金以及市场容量，因此象美国这样的发达国家具有优势地位；在产品成熟阶段，该产品的制造技术开始扩散和模仿，创新企业就应到市场较为相似而生产成本略低的国家设立子公司；在产品的标准化阶段，创新企业在国内生产的垄断优势逐渐消失，生产的相对优势已转移到生产成本较低和劳动密集型经济模式的国家和地区，一般为发展中国家 6。产品生命周期理论动态地解释了像美国这样的在全球范围内具有垄断优势的企业的对外投资行为。然而，最近研究表明，相当部分的亚洲跨国企业则在产品刚进入成长阶段甚至仍处于创新阶段时，就转向欧美就地生产销售

29、，这一“超越阶段”投资行为对生命周期理论提出了挑战。（4）国际生产折衷理论 国际生产折衷理论是由英国里丁大学教授约翰 .邓宁（John Dunning）于 1976年提出的。其核心是三优势模式，即所有权优势、内部化优势和区位优势。所有权优势是指企业能够获得的别国企业没有的垄断性优势，如技术、商标、管理技能以及由于规模经济所产生的优势等。内部化优势是指拥有所有权优势的企业通过扩大自己的组织和经营活动，将这些优势利用的内部化的能力。区位优势是指东道国不可移动的要素禀赋优势和政府的政策法规所形成的优势。邓宁认为当企业只具备所有权优势时，企业可以进行技术转让等国际经营活动；如果企业只具备了所有权优势和

30、内部化优势，那么企业就应该在国内生产出具有优势的产品向国外出口；只有同时具备三个优势，企业才能开展对外直接投资。国际生产折衷理论的形成，标志着跨国公司理论进入了一个相对成熟和稳定的阶段，对目前企业的国际化经营活动有很强的解释能力，然而对于企业跨国经营中存在的为何对外投资、到何处投资以及投资于何种产业等问题，未能完全解决。表 1-2企业优势与国际化经营经营方式选择的关系- 6 - 哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文企业优势所有权优势内部化优势区位优势国际化经营方式对外直接投资有有有有有无有无无出口贸易技术转让资料来源： J.H.Dunning,International Production&M

31、ultinational Enterprises, George Allen& Unwin. 1981:111（5）投资发展水平理论 20世纪 80年代，为了弥补折衷理论缺乏动态分析的缺陷，邓宁提出了投资发展水平理论，他把对外直接投资周期分为四个阶段：第一阶段，人均 GNP在 400美元以下，处于这一阶段的国家只有少量外国投资，完全没有海外投资；第二阶段，人均 GNP在 400-1500美元之间，外国对本国的投资有所增加，而本国开始进行少量的海外投资。但处于这一阶段的国家，其净对外直接投资呈负数增长；第三阶段，人均 GNP在 2500-4500美元之间，在这一阶段，外国直接投资仍然大于其对外投

32、资，但两者之间的差距逐步缩小，大多数新兴工业化国家处于这一阶段；第四阶段，人均 GNP超过 5000美元，这些国家人均投资净流出为正值，是国际资本的主要输出国，主要是发达国家。投资发展水平理论动态地描述了国际直接投资与经济发展的辩证关系。该理论对发展中国家国际直接投资地位的分析引人注目，被称作是其国际生产折衷理论在发展中国家的运用和延伸。我国正处于第二投资阶段，外国投资大量进入中国，截至 2002年底，我国实际使用外资 亿美元，对外协议投资总额 亿美元。这一数字对比说明，一方面，我国具有良好的国际投资区位优势，包括巨大的市场潜力，良好的投资环境；另一方面，我国的海外投资数量与我国的经济实力不相

33、称，我国的海外投资有巨大的发展空间。（6）竞争优势理论 竞争优势理论是美国哈佛大学商学院教授迈克尔波特（）于 1990年提出的。该理论认为，一个国家的四个基本要素构成该国的竞争环境，并促进或阻碍国家竞争优势的产生，这 4个关键因素包括：生产要素、需求因素、相关支持性产业及企业战略、结构和同业竞争 7。波特认为:高级生产要素如通讯基础设施、熟练劳动力、科研设施及专门技术知识对竞争优势具有更重要的作用，政府、企业、行业协会和个人应共同对高- 7 - 哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文级生产要素进行持续性的投资，刺激其发展。国内需求较大、较为挑剔和较为超前，则有助于促进本国公司赢得竞争优势。先进的支

34、持工业是一个产业形成竞争优势的前提，一个国家内成功的行业如形成关联行业集群，则有利于降低交易成本，能在行业之间产生“溢出效应”，从而更有助于这些行业取得国际竞争的有利地位。激烈的国内竞争会迫使企业走出国门，占领国际市场。会迫使企业不断更新产品、提高生产效率，以取得更为持久、独特的优势地位。政府应该为社会创造一种公平的竞争环境。与比较优势理论相比，竞争优势理论以不完全竞争市场作为理论前提，更符合当今国际贸易的发展，对于解释二战以后国际贸易的新格局、新现象，具有相当大的说服力，对于一国提高国际竞争力，取得或保持竞争优势，具有重大的借鉴作用，也为我国企业实施国际化经营提供了重要的理论指导。但其理论过

35、度强调企业和市场的作用，而低估了政府的作用。（7）小规模技术理论20世纪 80年代，发展中国家的跨国公司对外直接投资的兴起促进了理论研究的深入。美国学者威尔斯 (Louis TWells)用小规模技术理论来解释发展中国家企业对外投资竞争优势的来源，该理论的核心思想为：发展中国家的企业拥有为小市场服务的生产技术，这些技术具有劳动密集型的特征，成本较低，灵活性较高，特别适合小批量生产，能够满足低收入国家制成品市场的需要 8。威尔斯的研究是把发展中国家的对外直接投资竞争优势的产生与这些国家自身的市场特征结合起来，即使对于那些技术不够先进、经营范围和生产规模不够庞大的发展中国家企业来说，参与国际竞争仍

36、有很强的经济动力。该理论对于分析指导发展中国家的跨国公司在国际化的进程中如何争得一席之地具有很大的启发意义。（8）技术地方化理论 英国学者拉奥 (Sanjaya Lall)于 1983年提出了技术地方化理论来解释发展中国家跨国公司竞争优势的来源。该理论认为，发展中国家跨国公司的技术特征虽表现为规模小、使用标准技术和劳动密集型技术，但发展中国家对发达国家的技术引进并不是被动的模仿和复制，而是进行了改造、消化和创新，正是这种创新活动给引进的技术赋予了新的活力，给引进技术的企业带来新的竞争优势，从而使发展中国家的企业在当地市场和邻国市场具有竞争优势 9。- 8 - 哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文

37、1.2.4 国际化经营的进入方式 （1）国际化经营的进入方式国际市场进入方式是指企业的产品、技术、管理诀窍或其他资源能够进入他国的系统筹划和安排。国际市场进入方式是企业进入国外市场首先面临的选择问题，正确选择市场进入方式是企业国际化经营的关键。影响市场进入方式选择的主要变量有：拟进入东道国目标市场容量、资源禀赋、市场结构、贸易政策等，企业通过与东道国的相关优势的组合，实现资本、技术和市场等比较优势的转移，以实现企业价值最大化。企业可以选择的国际市场进入方式分为：贸易式进入、契约式进入和投资式进入 10。贸易式进入方式。是指企业将产品在目标国境外制造完毕，然后再销往目标国境内市场。贸易式进入又分

38、为直接出口和间接出口，直接出口是企业直接向国外的中间商或客户销售其产品，间接出口是指通过设在本国的各种外贸机构出口。间接出口的优点在于：可以利用代理商的现成渠道，迅速打开市场，不要求新增投资，风险较小；缺点在于企业无法获得国际化经营的经验，对产品进入国外市场的过程也无法控制，一般只作为实力和海外经验不足的小企业向海外市场发展的过渡方式。直接出口的优点在于：企业对国际营销活动的掌控力度较大，可以及时掌握海外市场信息，积累国际营销经验，培养国际经营人才，从而提高企业的国际竞争能力；缺点在于：直接出口要求企业投入一定的资源，企业面临的风险也比间接出口大，对企业在人才和管理能力方面的要求也较间接出口高

39、。因此，直接出口才是国际化经营的起点。契约式进入方式。是指在不涉及股权或产权的条件下，拥有版权、商标、专利、技术诀窍的企业向国外企业转让这些无形资产或与国外企业结盟而进入目标国的经营方式。它包括许可证交易、特许经营、交钥匙工程、战略联盟等作法。 20世纪 90年代以来，契约式进入方式发展非常迅速，已成为重要的国际化经营方式。契约式进入方式的优点在于：经营风险较小，促进企业出口，克服东道国对进口和外国直接投资的限制，有利于发展中国家吸收国外较先进技术和管理经验。同时，多数发展中国家不仅投资环境欠佳，市场容量不够，而且多具有民族主义倾向，若采用直接投资方式进入，则投资风险较大，契约式进入则因为风险

40、较小，可发挥相对技术优势而成为较好的选择。缺点在于：- 9 - 哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文控制力量弱，培养潜在的竞争对手。投资式进入方式。是指企业通过直接投资在国外建立生产性的实体进入目标国市场，即企业在别国的制造厂或其他形式的生产实体拥有所有权和控制权，也称股权式经营。其主要形式有独资企业、合资企业、合作企业和战略联盟，其建立方式可以通过新建、购并和联盟等。投资式进入方式的最大特点在于进行股权参与，因而得到了对目标国市场和生产经营活动的最大管理控制权。缺点在于企业所需动用资本较多，在目标国卷入的深度与广度较大，风险较大 1112。表 1-3不同进入模式的特征比较进入模式策略变量环境变

41、量交易变量控制程度资源投入程度技术扩散风险程度授权经营合资经营独资经营低中高低中高高中低资料来源： Hill,C.W.L,P.H.W.C,Kim,1999,An eclectic theory of the choice of internationalentry mode, Strategic management Journal,17:117128（2）国际化经营进入方式的转换渐进论。渐进论产生于 20世纪 70年代早期，代表人物为瑞典的约汉森(Jahanson)和瓦德协姆 保罗(Wiedersheim Paul)，该理论认为，大多数企业从国内经营到国际化外经营是一个从被动到主动，从量变到

42、质变的长期演变过程，因此会采取“先易后难，逐步升级”，而不是一朝一夕、一蹴而就的突然飞跃。经营国际化的这种渐进性主要体现在两个方面：一是目标市场选择的渐进性，表现为大多数企业市场的扩大都是遵循 “由近及远，先熟悉后陌生 ”的路线。市场扩张的地理顺序通常是：本地市场 地区市场 全国市场海外相邻市场 全球市场。二是企业跨国经营方式的渐进性，表现为绝大多数企业都是采取 “先易后难，逐步升级 ”的策略，经营方式演变的最常见类型是：纯国内经营 通过中间商间接出口 企业直接出口 设立海外销售分部设立海外分公司跨国生产 13。跳跃论。随着信息环境的变化，单一的渐进论已经不能完全诠释国际化经营发展模式，在渐进

43、论基础上发展起来的跳跃论认为国际化经营呈现跳跃式发展，可以跨越其中的某一个或多个环节。如温州的打火机与眼镜产业，在目标市场选择方面，企业一开始就瞄准国外市场，基本上跨过了本地- 10 - 哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文市场地区市场全国市场等环节，一开始就进入海外相邻市场 全球市场或直接进入全球市场；在经营方式方面，跨过了纯国内经营阶段，通过中间商间接出口，再进入企业直接出口 设立海外销售分部等环节 14。1.2.5 石油企业国际化经营的相关理论研究 （1）国务院发展研究中心市场经济研究所副所长陈淮博士在石油领域全方位“走出去”参与深层次国际竞争中提出作为“走出去”战略的一部分，在过去一些年

44、中，我国已在参与海外油田勘探开发获取“份额油”方面取得了一定的进展。但迄今这些海外勘探开发主要停留在自己组织队伍来从事实际操作的层面，几乎没有真正参与到产权投资、产权交易的竞争过程中来。中国成为世界贸易组织的成员，这将使我国在国际市场的资源交易中获得更为广阔的活动空间。我们有必要更加积极地参与各种形式的国际竞争，从被动地接受价格与规则转变为主动影响国际市场价格，参与游戏规则制定。因此，我国实施“走出去”的能源战略需要进一步拓展思路。（2）中油国际工程公司副总经理吴铭德在国际石油技术服务市场竞争中的市场开发中提出国际石油技术服务市场的容量很大，剩余可采储量主要分布在第三世界，一些产油国期望引入竞

45、争以打破西方公司的垄断，这些为我们提供了一定的外部条件。我国石油公司在中国石油工业发展过程中所建立起来的从勘探开发技术服务到工程建设的全套作业队伍，有关各专业的宝贵人才，对付各种油气藏和各种复杂情况的丰富经验等都是我们的强大优势。如能充分发挥优势，加之正确的市场战略，全面的人力资源开发，就能在国际石油技术服务市场长期稳定的占有一定的份额。（3）中国石油天然气集团公司市场管理部姜新生、翟尚江、李国顺在中油石油工程技术服务行业市场战略研讨中论述到随着国内工程技术服务市场的逐步开放，国内石油技术服务市场的竞争将会加剧。中油集团公司技术服务力量相对过剩，必然要向海外市场扩张。同时，世界石油工业上游投入

46、逐年增加，为我们进入国际市场提供了条件。上游投资连续的高增长为工程技术服务行业带来的大好时机。- 11 - 哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文1.3 本论文的研究内容及意义1.3.1 研究方法 本文力求坚持理论与实践相结合的方法，借鉴国内外相关领域的研究成果，在掌握分析大庆石油管理局近 6年海外市场开发状况的基础上，应用定性与定量相结合分析、对比分析、趋势分析、 SWOT分析等方法，运用大量的统计资料，从纵向、横向、宏观、微观、机遇、挑战等多层次、多方位对大庆石油管理局的竞争地位、竞争优势、国际化经营现状、发展前景及下一步策略进行了深入细致的分析，深入发掘了大庆石油管理局实施国际化经营的深层次

47、动因，深刻分析了管理局在工程技术服务和产品制造领域的比较优势，切合实际地提出了大庆石油管理局的国际化经营的战略选择以及为加快国际化经营进程而应采取的科学策略。1.3.2 研究内容 本文首先通过对国内外国际化经营的理论和观点进行分析评述，明晰了大庆石油管理局进行国际化经营战略可资借鉴的理论依据。然后对大庆石油管理局国际化经营的现状进行了阐述，对内外部环境从优势、劣势、机遇、挑战等方面进行了分析，明确了大庆石油管理局国际化经营的定位与前景。最后，提出了大庆石油管理局切实可行的国际化经营的总体方案设计、战略目标定位，并结合企业实际对实施方案提出了相应的对策和建议。1.3.3 目的及意义 （1）本文旨

48、在通过对内外部环境的分析，明晰大庆石油管理局实施国际化经营的优势、劣势、机遇和挑战，从而对其国际市场的竞争地位给予准确评价，并切合实际地提出了大庆石油管理局国际化经营的战略组合以及实施过程中应重点采取的几种对策，为大庆石油管理局实施国际化经营起到决策参考和支持的作用。- 12 - 哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文（2）本文的写作既是作者对大庆石油管理局实施国际化经营的全方位、深层次的一次思考和探讨，也是对自身所从事工作的一次总结、提炼与提升，既为指导与推动局属各企业有的放矢的拓展国外市场起到了积极的作用。同时也使作者收到了积聚专业知识、提升业务技能、拓宽工作视野的功效。- 13 - 哈尔滨工

49、业大学工商管理硕士学位论文第2章 大庆石油管理局国际化经营现状分析2.1 大庆石油管理局概况大庆石油管理局是以石油工程技术服务和基建服务为主营业务，兼营机械制造、化工生产、发供电、通信、建材生产、房地产开发、宾馆旅游及商饮服务等多元业务的特大型国有企业。 1999年 10月以来，中国石油天然气集团公司对大庆石油管理局进行了业务重组，原大庆石油管理局被拆分为三部分，其一为现大庆石油管理局；其二为以石油勘探开发为主营业务的大庆油田有限责任公司；其三为以石油炼制和化工为主营业务的大庆炼化公司，后两者业务重组进入中国石油股份。重组分立至今，大庆石油管理局根据生存发展的需要，持续推进内部改革，不断进行结

50、构调整，现已发展成为跨多种经济成份、跨地区、跨行业的混合控股集团公司制企业，总部设15个部室和 5个直属机构，主要职能是战略规划、运营监控、财务控制、资本运营、股权管理、绩效考核、人力资源开发和综合服务。全局拥有 48个分、子公司，业务主要分布在石油工程技术服务、基建服务、加工制造、社会服务等领域。参股交通银行、北亚实业 (上市公司 )、江苏长江石油化工等企业。截至 2003年底，大庆石油管理局拥有员工总数为 117183人，全局资产总额为 亿元，其中流动资产 亿元，长期投资 亿元，固定资产总额 亿元，无形资产及递延资产 亿元，负债 亿元，资产负债率 41.7%。近几年来，大庆石油管理局资产状

51、况不断改善，资产总量持续增长，资产质量明显提高，现金流量平稳上升，企业盈利能力稳步提高：营业收入 2000年的 亿元增长至 2003年的 亿元，年均增幅为8.34%；利润从 2000年的 9871万元增长至 2003年的 亿元，年均增幅为 46.76%。大庆石油管理局拥有比较完整的工程技术服务体系 ,专业配套齐全，整体实力雄厚，各专业在同行业中也多处于较先进水平，全局共有物探、钻井、测井、固井、油田地面建设、化工安装、管道施工、道桥施工等各类专业施工队伍 222个，拥有天然气化工、轻烃加工、油田助剂等主要生产装置- 14 - 哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文18套，发电设备装机总容量 万千瓦

52、，水源 17座。40年来，大庆石油管理局高度重视企业文化建设，形成了具有时代特征的大庆精神、铁人精神，培养造就了一支思想好、技术精、作风硬的职工队伍。大庆石油管理局在各专业领域设立了科研中心,拥有科技人员 12400人，不同规模的科研实验室 42个，通过国家、省（部）认证的 16个。重组以来，先后注入研发资金 90多亿元，获得国家级科技成果奖 1项、省部级科技成果奖 8项、局级科技成果奖 286项，专利 121项。为增强企业竞争能力，提高工作效率，降低生产成本提供了有力支持。2.2 大庆石油管理局国际化经营的进展情况大庆石油管理局从 1998年开始进入国际市场，经过六年的磨练与经验积累，销售收

53、入快速增长，已从 1998年的 2120万元增长至 2003年的51300万元，年均增幅达 89.13%；市场领域不断扩大，从最初的孟加拉一国扩展至委内瑞拉、印尼、苏丹、埃及、阿联酋、伊朗、哈萨克斯坦等 10余个国家；“走出去”的队伍数量由 1998年的一支增长至 2003年的 24支，国际化经营的规模不断扩大，收益水平逐步提高。表 2-1大庆石油管理局国际化经营状况一览表项目输出队国际市场开发情况时间市场领域实现收入数量伍数量1998年孟加拉东方炼油厂 1个 1支2120万元工程技术服务 4046储罐建设及管道承包工程地震勘探服务，潜油电泵、1999年委内瑞拉、苏丹、 1个 1支万元，产品出

54、口收入射孔器材、柠檬酸、石蜡等产 万元，共计品出口万元印度工程技术服务地震勘探、基建工程和测井万元，产服务，潜油电泵、射孔器材、空品出口收入 气压缩机、电线电缆、柠檬酸、3个 3支万元，共计 荧光增白剂等产品出口。在南美委内瑞拉、孟加拉、印尼2000年万元设立大庆委内瑞拉公司、向阿联酋派遣长驻人员收集信息。工程技术服务地震勘探、钻井、测井、电委内瑞拉、印尼、2001年埃及、苏丹和阿联 8个 10支酋万元，产站商业保运、水井钻凿等工程品出口收入 7650万服务和潜油电泵、射孔器材以元，共计 及荧光增白剂等产品出口。- 15 - 哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文续表 2-1项目输出队实现收入时间

55、市场领域国际市场开发情况数量伍数量工程技术服务地震勘探、钻井、固井、测井、万元，产电站商业保运、水井钻凿等工程服品出口收入 务和潜油电泵、射孔器材以及荧光万元，共计增白剂等产品出口，在苏丹设立了委内瑞拉、印尼、埃2002年及、苏丹、阿联酋、伊朗、哈萨克斯坦、 10个 17支日本、韩国、以色列万元电泵维修、服务基地。委内瑞拉、印尼、埃及、苏丹、沙特、伊朗、阿尔及利亚、哈2003年萨克斯坦、吉尔吉斯 17个 24支斯坦、日本、韩国、以色列、美国、加拿工程技术服务地震勘探、钻井、固井、测37600万元，产品井、电站商业保运、水井钻凿等出口收入 13700 万工程服务和潜油电泵、射孔器材元，共计 51

56、300 万以及荧光增白剂等产品出口，在元印尼设立了第二家合资公司大、意大利、挪威6000050000400003000020000100000产品出口工程技术服务19992000200120022003图 2-1大庆石油管理局 1998-2003年国外市场收入情况图 2-2大庆石油管理局国外市场开拓示意图- 16 - 哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文2.3 大庆石油管理局从事国际化经营的人员和队伍情况自 1998年以来，大庆石油管理局为开发国际市场共计派出各类管理、技术和劳务人员 972人次，截至目前在海外服务人员 317人。已派出技术服务和施工队伍 56支，目前在海外施工队伍有 22支（物

57、探队 6个，钻井队 5个，修井队 3个，固井服务队 2个，测井服务队 2个，电站运行队 2个，钻水井队 2个），队伍主要分布在委内瑞拉、印尼、苏丹、哈萨克斯坦、埃及、伊朗等国。大庆石油管理局目前拥有素质精良的地震队 24支，钻井队 89支，固井队 10支，测井队 60支可供开拓国际市场之用。其中，通过中国石油天然气总公司队伍资质认证的甲级钻井队 23支（长城队），乙级钻井队 66支，有1支钻井队伍通过了中国煤层气有限责任公司 B级钻井队资质认证，还有 2支钻井队伍分别通过了加拿大皇朝能源和美国埃克森公司的资质认证。现有国际项目管理人才约为 42人，国际商务人才约为 36人，涉外金融和涉外财会人

58、才约为 20人，专业英语人员约为 80人，熟练掌握西班牙语的人员有 15人，俄语专业人员约为 27人，为开拓国际市场奠定了较为坚实的基础。尽管大庆石油管理局一直以来在国际化经营的过程中较为重视涉外队伍建设，但随着国际化经营的全面展开，国际化人才不足的矛盾仍日益凸现出来，如 2003年底，中标中亚油气建设项目，因施工人员外语水平不过关而使出国工期一再拖后，致使工作量被削减； 2004年初，在北非获得近 5000万美元的装备订单，但因懂外语的技术服务人员数量不足，给海外业务的迅速扩展带来很大的难度。因此，人才因素已成为制约大庆石油管理局拓展国际市场的关键问题。2.4 大庆石油管理局海外业务的资产和

59、装备状况目前，大庆石油管理局将优良资产装备重点投向海外市场，在国际市场投入资产与设备价值约为 亿元，并且在装备更新投资上也向海外倾斜。国外市场动用的设备包括具有国际先进水平的电驱系统和模块化的 ZJ-D系列钻机；CATERPILLLAR柴油机、随钻测斜仪器、GE发电机和电动- 17 - 哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文机、ROSSHILL电控/电传系统、 ATL-1000高频线形振动筛、 518型高速离心机、MARDIN/TOTCO钻井仪表自动化系统和 VARCO TDS11S顶驱系统；成像测井系统 EXCELL-2000、ECLIPS-5700成像测井系统和 CSU-D数控测井系统；达到世

60、界领先水平的地震勘探采集装备、地震资料处理系统、地震资料解释系统、 GPS双频卫星定位仪，以及 I/O SYSTEM、SN388等世界最先进的千道地震仪器；具有 API标准证书的绞车、井架、转盘、水龙头、游车和泥浆泵等主要设备。基建设备拥有一批在国内乃至世界都处于领先水平的设备，包括德国产 550吨履带吊车、穿越距离 2000米，回拖力 220吨的水平穿越机，美国产 12米筑路摊铺机、每分钟排量 50m3，压力 15兆帕的空压机，大型混凝土拌和站，意大利产可滚制 70mm厚钢板的滚板机，荷兰产 3000吨压力机等。2.5 大庆石油管理局国际化经营的技术实力作为以工程技术服务为主业的大型国有企业