轻轻松松谈保险ppt课件

1、新的角度去认识保险！新银行保险销售九大计！轻松的谈保险.悄然松松谈保险1、通俗的去对待保险！2、房子、商人与保险！3、新银行保险规那么下的销售九大计.前沿 许多中国人买不起保险会怎样说？我们经常会吓唬人买保险叫要挟法，有人说，我不买，我年轻，我说，小伙子别这么说，我去年有一个客户比他还年轻呢，今年一体检查出来肝癌，我们赔了他三十多万。他说：他看不买没事，一买得癌症了吧。各位，听起来很有道理，其实是胡说八道，为什么各位？假设买保险能把人买成癌症，我们以后恨谁，不用再雇凶杀人，就给他买保险，要是这样的话中国人就给日本人买保险，买死他得了。所以他发现没？许多人买不起就说是东西不好，我忽然得到一个结论

2、，一切说东西不好的人，都是由于没钱。别墅好吗各位？好。那穷人说好吗？还不是一套房子在山沟里，原来不就是住山沟吗？穷人住山沟叫破房子，富人住山沟就叫什么？别墅。.房子与保险按揭贷款买房子，交个首付，还个月供，就住上温馨的新房子，这总比攒钱买房子适宜得多，由于我们有了享用的时间。但是各位，保险也是一样的，交个保险的首期保险费，就拥有了20万的保额，任何时候生病，保险公司都赔20万，这和按揭贷款买房是不是一样，各位？他交个首付还月供，住房子里，买个保险交个首期保费就住保险的房子里，遮风挡雨，遭遇灾难给他20万，要买一百万就给一百万，买一千万就给一千万。各位，买房子要付代价的，买保险不需求付代价。他买

3、个八十万的房子，贷银行五十万，二十年还清就还到80万左右，30万利息，没人跟他商量过，而买保险各位，不需求交利息，他就是小钱换大钱。所以保险是更好的东西。.商人与保险 为什么商人很多富不过三代？中国人不断都在思索这一个问题说，我为什么富不过三代，我好歹创业胜利，我那儿子不出息啊，这种人多不多各位？当然由于没有保险，有了保险可以富过三十代，当一个爸爸买了三千万人寿保险，百年之后，他的儿子得了三千万的赔偿，觉得保险有用吗，各位？得到钱一定觉得有用，他儿子就知道保险的价值，略微一经劝说，他就留了一千万生活费，两千万全部买了保险，他们家就拥有了五千万的保证，下一代就会得到五千万，更觉得保险有价值，两千

4、万生活费，三千万买保险，就买了一个亿的保证；下一代就得到一个亿，五千万生活费，五千万买一亿五，再下一代得到一亿五，七千万生活费八千万买保险，买两个亿，各位，他就发现这个家族是越死越兴隆，越死越兴隆，当然各位，死亡不是保险公司呵斥的，但是富有，确实保险公司给予的。.“销售技巧“吃喝嫖赌抽“坑蒙拐骗偷“见人说人话“见鬼说鬼话 一切缘于一颗真诚的心.销售九大计，让他的关系长长久久。第一计“美男美女计关键点：找出本人最吸引他人的地方，突出表现本人，迅速让对方有好感，突破对方的心思防线。.第二计“援用同情心关键点：利用每个人都有同情心，引发人本身同情弱者的心态案例：考核到期，生活困难，心情低落，多跟银行

5、的人员交流一些他的阅历，当他们一同阅历喜怒哀乐的时候那就是他胜利销售的开场了！.第三计“引发共鸣关键点：人以类聚，物以群居的特点，觉得大家是同一类人，我不帮他谁帮他。.第四计“共同利益关键点：找出其任务上的需求点，他协助他，他自然也会协助他。.第五计：软硬兼施关键点：不要觉得本人就底银行一等，这样是错的，我们的关系一直是协作关系！高调强势任务，低调谦和做人！.第六计“金钱利益：关键点：好钱，爱钱的人，敢干又口很严的人。舍得，舍得，有舍才有得。.第七计“反间计关键点：同业有做过的网点人员不称心的地方，他要将其放大在放大，但是尽量不要让网点人员知道是他在炒作。做做卧底背后来一枪。.第八计“效力计关

6、键点：耐心下来，我们做好事，存好心，说好话。一个个帮过去，将三好政策运用究竟。.第九计“共同目的关键点：寻觅网点人员心中的愿望，协助其完成，实现该愿望。把他人的事当我们本人的事去做。我们要学会什么时候应该吃亏，什么时候不能吃亏。.最后送大家一句话：用心运营，利用八小时外的时间找适宜本人的运营方式。他会演戏吗？投入感情他的戏渐渐就会越演越真。到了最后他会发现他多了一群银行界的朋友。.1.要有目的和追求.2。经常坚持浅笑.3。学会和他人一块分享喜悦.4。乐于助人.5。并坚持本人的一颗童心.6。学会和各种人愉快的相处.7。坚持幽默感.8。要能处乱不惊.9。学会宽恕他人.10。有几个知心朋友.11。常和他人坚持协作,并从中获得乐趣.12。