零售季节规律报告ppt课件

1、零售季节规律报告市场部2021年1月Page1引子为什么要做零售季节规律的分析？ 我们能够会有这样的认识： 节日期间销售很旺，节后会变淡 关于零售季节规律的分析就是想要探寻真实情况，和大家一同来认识规律，做好销售预备任务。2目录数据来源阐明月度零售规律分析周际零售规律分析日零售规律分析3数据来源阐明数据来源：沃尔玛零售链数据零售数据：为更准确地反映终端零售的季节规律，分析中采用的全部是沃尔玛的零售数据 ，不是公司的发货数 ，也不是卖场的进货数。沃尔玛系统数据：目前KA总部只需沃尔玛系统有详尽的日零售信息数据，便于分析 ；且沃尔玛作为大型的国际KA系统 ，其反映出的零售季节规律具有一定的代表性。

2、分析数值的选用：2006年-2007年可比店、可比种类的零售数据4数据来源阐明可比店阐明2006年1月已开业，2006年1月-2007年12月每月均有销售的门店经过数据挑选，可比店共为53家2006年2007年是否可比店1月2月3月10月11月12月1月2月3月11月12月A门店B门店C门店D门店E门店5数据来源阐明可比种类阐明可比种类指2006年1月-2007年12月均有销售的种类期间锁码或新进场的种类不计入调查范围2006年2007年1月2月3月4月5月6月7月8月12月1月2月10月11月12月果蔬净锁码洗洁精锁码84消毒液进场衣物消毒液进场漂白水进场芦荟沐浴露进场6月度零售规律分析20

3、06.1.28 除夕2007.2.17 除夕月度销售走势分析如图，2006年的除夕在1月28日；2007年的除夕在2月17日。单位：万元数据来源：沃尔玛零售链数据7月度零售规律分析月度销售走势分析2006.1.28 除夕2007.2.17 除夕以2006年及2007年上半年分析，销售最顶峰均出如今春节所在的月份。单位：万元数据来源：沃尔玛零售链数据8月度零售规律分析月度销售走势分析2006.1.28 除夕2007.2.17 除夕可以超越春节销量的月份均从7月开场那么，能否春节之后不断到6月这段时间就是一年中的相对 “淡季呢？以下对2006年及2007年各月度的销售占比情况进展分析。单位：万元数

4、据来源：沃尔玛零售链数据9月度零售规律分析月度销售占比分析单位：万元以春节所在月的销量为基准。将其他月份的销售额与春节做比较。发现：2006年2007年数据来源：沃尔玛零售链数据10月度零售规律分析月度销售占比分析单位：万元节后销售与春节期间相比，差别并不显著。如07年图所示，春节后3-6月的销量至少可以到达春节期间的90%以上。而08年，经过管理改善和促销员素质提升 ，完全可以弥补这10%的销售差距，并有能够超越春节期间的销售。2006年2007年数据来源：沃尔玛零售链数据3 - 6月的活动个数比春节少，低于春节活动数量的60%11月度零售规律分析跨年度季节规律分析2006.1.28 除夕2

5、007.2.17 除夕2006年，一年中相对的销售顶峰出如今9-12月单位：万元数据来源：沃尔玛零售链数据12月度零售规律分析跨年度季节规律分析2006.1.28 除夕2007.2.17 除夕2007年，一年中相对的销售较低值出如今3-6月单位：万元数据来源：沃尔玛零售链数据13月度零售规律分析跨年度季节规律分析2006.1.28 除夕2007.2.17 除夕当我们把2006年相对的销售顶峰和2007年的销售较低值放在一同做比较时 ，发现二者至少在同一平台上。从历史承袭的角度看，是不会有销售淡季的，当前的销售都在超越历史，每个月都可以是“旺季。单位：万元数据来源：沃尔玛零售链数据14月度零售规

6、律分析总结在同一年度中，将春节前与节后几个月的销售进展比较 ，发现二者差距并不大，节后月份的销售额是春节期间的90%以上；而 08年，经过管理改善和促销员素质提升 ，完全可以弥补这10%的销售差距，并有能够在所谓的销售淡季中超越春节期间的销售。对跨年度的月销售情况进展分析 ，发现即使是春节后到6月份这一年度销售相对较低的时段，也可以同上一年的“旺季销量持平，甚至更高。因此，我们传统意义上所说的销售淡旺季间并没有特别显著的差距。每个月都可以发明“旺季，每个月都很重要。15周际零售规律分析分析方法“周的计算方法：1分析中选取的周不是自然周概念、也不是公司销售周报中的周概念2本次分析是以正月初一初七

7、即春节期间作为周的划分原点，每向前或向后顺推7天便记作一周，即每周的天数是一致的 16周际零售规律分析2006年-2007年 1-5月每周零售规律分析数据来源：沃尔玛零售链数据单位：万元如下图，春节所在周的销售额最低，而节前两周的销售额到达了最高值。那么春节所在周的销售究竟有多“低 ？节前两周的销售额究竟有多“高 ？2006年节前两周春节五一三八2007年节前两周春节五一三八17周际零售规律分析2006年-2007年 1-5月每周零售规律分析数据来源：沃尔玛零售链数据单位：万元2006年节前两周春节五一三八正常销售2007年节前两周春节五一三八正常销售为了分析方便，我们设定“节前两周 再向前顺

8、延两周的销售属正常形状，作为基准其实，1月的正常形状已是相对旺季，将其他时段的销量与之作比18周际零售规律分析2006年-2007年 1-5月每周零售规律分析2006年节前两周春节五一三八正常销售2007年节前两周春节五一三八正常销售单位：万元2006年正常销售节前两周春节比值100%131%70%2007年正常销售节前两周春节比值100%136%76%结论：1“节前两周较之正常销售形状，实现了30-40%的增长131%19周际零售规律分析2006年-2007年 1-5月每周零售规律分析2006年节前两周春节五一三八正常销售2007年节前两周春节五一三八正常销售单位：万元2006年正常销售节前

9、两周春节比值100%131%70%2007年正常销售节前两周春节比值100%136%76%结论：2春节期间初一-初七较之正常形状，销量仅有24-30%的减少。根据历史情况分析，该段时间多数门店的促销员没有满勤任务 ，个别门店会有断缺货景象，这是销售减少的几个缘由。春节期间的销售并不像我们想象的那么淡。70%76%20周际零售规律分析2006年-2007年 1-5月每周零售规律分析单位：万元数据来源：沃尔玛零售链数据春节之后，大约从什么时候起销售就可回归正常程度？2006年节前两周春节五一三八正常销售2007年节前两周春节五一三八正常销售212006年节前两周春节五一三八正常销售2007年节前两

10、周春节五一三八正常销售周际零售规律分析2006年-2007年 1-5月每周零售规律分析单位：万元数据来源：沃尔玛零售链数据结论：从春节后第1周/第2周起，周均销售就根本回归正常形状，并在攀升。22周际零售规律分析总结春节前两周，是节前销售的最顶峰，较正常销售可实现30-40%的增长，我们需求把握时机，促成销售。节前这一时段很重要。春节所在周，其销售至少可以到达正常程度的 70%，传统观念中的淡季现实上并不淡。从春节后第1周-第2周起，周均销售就根本回归正常形状，并在攀升。因此，对于我们的销售任务来说，每周都很重要。23日零售规律分析春节前后日销售走势2006年2007年1月2月3月4月1月2月

11、3月4月红色特别标注的时间点代表着周六和周日。周末的销量显著高于平常的销量，周末销量是平常的1.5-1.8倍。单位：万元数据来源：沃尔玛零售链数据24日零售规律分析春节前后日销售走势2006年2007年1月2月3月4月1月2月3月4月以程度线作为比较基准，发如今除夕前的一周时间内，无论是平常还是周末，其销量都会高于正常销售形状时周末的销售。单位：万元数据来源：沃尔玛零售链数据除夕除夕25日零售规律分析春节前后日销售走势2006年2007年1月2月3月4月1月2月3月4月春节后，大约从初四起，每日的销售额就开场恢复到了节前的正常程度。因此，春节后的销售并不淡。单位：万元数据来源：沃尔玛零售链数据初四初四26日零售规律分析周一-周五零售规律分析2006年2007年单位：万元数据来源：沃尔玛零售链数据为了更明晰地调查以日为单位的零售规律，排除掉每一周周末的数据、只保管平常周一-周五的数值春节后销售恢复至节前正常销售程度，并在攀升。1月2月3月4月1月2月3月4月除夕除夕27日零售规律分