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文档简介

1、TOP精英公寓返租方案东方财富双塔TOP精英公寓共有376间，到目前预订、签约的共117间，还有较大的量需要去化，仅仅以目前常规的销售去化率会很慢。现在，消费者对TOP精英公寓的品质认同感较为强烈，也认同她是目前金华单身公寓中最高端的产品，同时，单身公寓投资者对未来出租的前景还存有较大疑虑，因此，营销部拟拿出一部分单身公寓进行返租，以促进单身公寓的销售。具体方案如下：返租原则：促进销售，消费者乐于接受，同时，保证一定的收益，避免补贴过大。承租公司：最好是外部单位，且有一定的单身公寓经营经验，如没有这样的承租公司，可有新黄浦公司的商管公司承租 担保公司：由新黄浦公司担保，增加客户的信任度，对客户

2、收益提供保障销售对象：投资者，先在丽水销售，然后在金华推广返租比例：比例的标杆：20年70%按揭可以通过租金还贷；在目前单身公寓租赁市场租金略高带租约销售数量：70间，分两期进行，第一期为17层的38间。如销售形势良好，提价后再扩大返租数量返租时间：5年返租比例：5.5%6.5%（分配见下表）17层共38间，面积1772.61M2，总价9860169元返租返租金额平均单间租金平均每间20年月供承租承租租金平均每间租金差额第一年（5.5%）54230911891251第一年（4%）394407865147902第二年（5.5%）54230911891251第二年（4%）3944078651479

3、02第三年（6%）59161012971251第三年（4%）394407865197203第四年（6%）59161012971251第四年（4.5%）443708973147902第五年（6.5%）64091114061251第五年（4.5%）443708973147902总计29087492070637838112从上表看出以下几个问题：返租租金平均每间1189元，与目前金华的单身公寓租赁市场比较，属于较高的租金承租方的租金平均每间平均900多元5年返租与承租相差838112元，补贴资金较大20年还贷月供与前4年租金相差无几，对投资的促进不是很有力解决办法：单价提高150200元，以弥补一定的缺口11.外面公司承租显然补贴的较多，商管公司自己经

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