园区如何策划事件营销

1、园区如何策划事件营销导读：园区也要蹭热度。经济恢复期，园区同质化严重，竞争疯狂，园区间比拼的就是营销内功，其中，又以事件营销为最常用的手段。正文：所谓事件营销，就是制造大家喜闻乐见的新闻，达到宣传推广园区的目的。在园区圈，事件营销是最有效的推广途径之一，原因有以下几点：1、找园区是个低频次和极小概率的行为，绝大多数人一辈子都没这个需求，所以传统的电视广告、派发传单的广撒网式营销并不适用于园区；园区所需要的，是低成本的精准营销；2、事件营销能get到客户沟通的兴奋点，进而以沟通之外创造事件之外的价值，这一特性是冷冰冰的广告文案不具备的；3、园区最大的客户是政府，只有得到政府的关注与政策倾斜，园区

2、才有做大做强的可能。那政府凭什么关注你呢？有个段子说得好，外表决定了我要不要去了解她的灵魂。做园区也是一样，里子固然重要，面子同样不可或缺，第一步让政府眼熟你，第二步才是关注到你的业绩，这是个时间顺序；4、网络是企业了解园区的重要渠道，每一次事件营销，都会在网络留下印记，久而久之，积累成为园区的品牌，试想，百度搜索一家园区，新闻一片空白，偶尔蹦出两个关键词还是业主的吐槽，这样的园区，很难成为企业的首选。所以，在园区圈，引出一个热点、炮制一篇热文，其作用丝毫不亚于在飞机场、高铁站投一个月的大屏广告。想做好事件营销，先分析目标客户的心理。笔者把客户对一次事件的情绪分成四个象限：四个象限中，左上角的

3、骄傲、惊奇、高兴、满意，属于高唤醒度的正面情绪，其中，又以骄傲和惊奇为最佳状态。左下角的放松、无感，虽然也属于正面情绪，但这样的事件很难引起客户的兴趣，对宣传推广意义不大。右上角的愤怒、紧张、失望、不满，属于高唤醒度的负面情绪，但这样的文章往往具有极强的煽动性与扩散性，是一把双刃利剑。右下角的沮丧、尴尬、无聊，属于负面低唤醒度情绪，是事件营销的大忌。以下为示例：综上，在事件选择中，我们要优先满足客户骄傲、惊奇的情绪，其次是选具有煽动性的话题。了解完客户的心理，具体到选题，笔者认为，要从以下几点入手。1、借区域东风我们知道，一个人的影响力，很大程度是来源于其所在的平台；同理，一个园区的影响力，一

4、定是建立在区域优势的基础上，比如北上广深的园区，听起来就是比三四线的牛；国家级高新区内的园中园，就是比外面的硬气三分；大型集团公司，就是要比中小开发商受政府和企业欢迎。因此，园区要把握住区域利好，如所在城市（区域）升级、被纳入国家发展战略或重大规划等来做文章，通过解读相关政策，阐述给区域带来可能的积极影响，推广于无形之中。| 案例：固安工业园凭借一句我爱北京天安门正南50公里，把园区和天安门这个超级符号捆绑在一起，让所有人认识了固安。2、借重大事件重大事件，指有重要嘉宾参与，具有一定社会关注度的事件，如园区开园仪式、主办大规模峰会、有大领导考察等。对这类事件，利益相关的人会从心底产生一种自豪感

5、，吃瓜群众对此也会产生猎奇心理，选题完全符合前面对情绪的判定。此类营销的关键，是要提取到事件中的关键点，比如开园仪式，读者想看到的：一是有哪些领导参与，二是开园仪式的规模如何，三是园区长什么样，至于哪些人上了台？讲了什么？这都不是重点；如果是领导来访，那领导就是核心，整个事件就要围绕领导的活动来展开，比如领导来做什么？看了什么？对园区有什么指示？至于其他人说了什么，读者基本不会care。| 案例：2015年3月，时任浙江省省长李强出席梦想小镇开园仪式，一度把梦想小镇推到了舆论风口。3、借企业成就企业兴则园区兴，园区影响力极大依赖于园内企业的成就，如企业上市、获评独角兽、获得重要奖项等，都是园区

6、可以借势营销的大新闻。一方面，企业选址都有圈层效应，都想和优秀的人做邻居；另外，企业老板大都比较尊重风水，希望自己能和前辈们一样，把企业做大做强。典型案例如马云发迹的湖畔花园（居民楼），一直有创业公司入驻，只为与马云创业之家为邻。| 案例：苏州工业园每有企业上市，官媒就会对此进行大篇幅的报道，日积月累，上市企业已成为苏州工业园的一块金字招牌，甚至得到了新闻联播关注。4、借热点话题热点话题，可以是正面或负面，一般顺序是：借助事件热度，根据园区特点进行策划 综合运用媒体力量，推动事件升级 借势出击，实现事件与园区绑定。借热点话题推广，是一种高收益，高风险的营销模式。热点蹭得好，收益超过任何一种广告；蹭得不到位，轻则给人企业留下油腻、不踏实的印象，重则直接把自己打成负面典型，得不偿失。所以，蹭热点需谨慎，有几个要点要把握：（1）热点有时效性，需要快蹭，时间一过，客户会自动过滤甚至对此产生反感；（2）蹭热点要有相关度，非园区相关，再热也不能碰；（3）文章光有热点是不够的，还要有传播性，如某园区想借金融爆雷事件营销，除了对事件本身的评论，还要从园区的角度分析如何筛选金融企业、从企业的角度分析公司的难处，园区该给金融企业提供怎样的服务，以引起园区同行与企业的共鸣；（4）蹭热点要专业，园区在线（ID：YQZXGZH）是园区垂直领域的专业号，笔者深