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第 PAGE4 页 共 NUMPAGES4 页133建立覆盖效劳费检查的建议方案评价体系建立的建议目的：到达90%以上的分销商的覆盖记录准度CRA。原那么： 客观公正地评估每一位分销商覆盖人员的来绩和分销商提供的覆盖效劳的质量。 客户经理AH要对覆盖效劳费CSF的准确性负责。 客户经理要负责培训分销商运作经理OM、销售主管CO、销售组长TL，使所有人充分地清楚他们自己的检查职责和流程。 客户经理协助分销商运作经理培训DSR，使所有DSR充分地认识到每日访问报告数据准确的重要性及其严肃性。检查人员职责： 所有覆盖人员必须清楚地执行标准数据获取的流程。 销售组长对销售代表的每日访问报告的数据准确性负责。 销售主管对分销商的覆盖记录准度负责。 宝洁公司客户经理负责审核分销商的覆盖效劳数据，并有权对有覆盖效劳数据质量问题的销售代表、销售主管及分销商作出相应的处理。 市场经理及促销部定期抽查分销商的CRA。检查流程图：销售代表销售组长客户经理市场经理促销部完成每日检查4-5名检查2-4名抽查抽查访问报告销售代表销售代表分销商分销商每天每周每个月每季度每半年时间表：内容日期时间AH培训OM，CO，TL9月1日-3日2小时OM培训DSR，IDSS9月1日-3日1小时TL开场检查9月6日开

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