新世代保险行销面面观ppt课件

1、保險行銷面面觀新世代報告人：張寶山.資歷簡介1957年09月26日出生高雄海專電訊科1982年02月01日進入新光人壽 歷任收費員、主任、處經理 總務課長、業務課長現任雄南駐區經理.保險：是一種集合眾人的力量 以分攤少數發生特定危險 事故者的損失的一種制度 ，也是一種互助行為。 .行銷：人生無處不行銷。自信心的傳遞情緒的轉移.通路：壽險公司業務員銀行保代經紀人公司代理人公司東森購物網路 .全新化的新光人壽本公司資料成立日期 ：民國 52 年 7 月 30 日資本額 ：93 年度 ：362.1 億元資產總額 ：93 年度 ：8,343.9 億元員工總數 ：總公司 896 人 內、外勤總數 16,

2、895 人總公司組織：7 副總15 協理37 部室90 課分支機構 ：297 處三階、二階研修機構 ：1 教育會館，4 研修處，5 新人育成中心自有辦公大樓：188 棟.全新化的新光人壽本公司資料成立日期有效契約件數93 年度：634.2 萬件總營業收入93 年度：2,367.0 億元總保費收入93 年度：1,546.18 億元理賠總件數93 年度：732,523 件理賠總金額93 年度：181億 3,487 萬元滿期給付件數93 年度：18,792 件滿期給付金額93 年度：60 億 6,169 萬元.全新化的新光人壽93年壽險資料壽險投保率有效契約件數人口數166.30 壽險投保普及率有效

3、契約金額國民所得309.34 94年台灣壽險公司：28 家中央、台灣、國泰、新光、南山、國華、中國、富邦、安泰、國寶、三商美邦、興農、幸福、遠雄、宏泰、統一安聯、康健、美國、宏利、紐約、瑞泰、保誠、佳迪福、保德信、大都會、亞太全球、安達、中華郵政。.全新化的新光人壽93年壽險資料壽險業從業人員總人數93 年度247,790 人壽險業總保費收入 93 年度13,084.89 億元壽險業總保險給付 93 年度4,805.84 億元壽險業有效契約件數 93 年度3,745 萬件壽險、團體壽險壽險業有效契約件數 93 年度13,348 萬件含傷害險、安康險.全新化的新光人壽我國資料台閩地區人口總數93

4、 年12月底2,269 萬人平均國民所得93 年度14,032 美圆93 年經濟成長率 5.71 94 年預定經濟成長率4.21.根據調查顯示：3的人過著獨立又富有的生活10的人過著舒適的生活60的人尚能維持生計27的人需求依托別人幫助才干生存沒錢有閒有錢沒閒沒錢沒閒有錢有閒.先決定過什麼生活?再決定做什麼任务?添加收入，完成理想縮小理想，屈就收入收入理想.跳脫出已定型的生活巢臼,改變一下既有的思索方式,他將擁有本人的一片天這裡有盞燈為他點著.行業特性介紹. 保險行業特性1無需資金.保險行業特性2市場需求大.保險行業特性3可無限擴充.保險行業特性4收入自主.保險行業特性5收入沒有上限.保險行業

5、特性6組織可永續經營.保險行業特性7可自我提昇.21世紀台灣十大熱門任务1.資訊軟體工程師3.外匯證券操作員4.行銷及管理人才5.管理顧問人才6.環保工程師.7.醫療保健人員8.資訊銷售工程師9.生物科技人才10.社會服務人員資料來源：中華人力資源協會2.專業保險經理人.壽險市場潛力無窮1家庭結構的改變：小家庭添加，家族互助力減低.壽險市場潛力無窮2不测事故及治安惡化 不测事故發生率高，理賠金額低每40分38秒就有一人死於不测每17分就有一人死於癌症每3小時50分就有一人自殺.壽險市場潛力無窮3理財與節稅觀念為什麼有人願意每年繳上億元保費財產完好的移轉給下一代.壽險市場潛力無窮4醫療及看護費用

6、逐年添加 殘廢、植物人、中風、老人癡呆症過去想不起、現在記不得、站著流口水、坐著打瞌睡、躺著睡不著、目啁金金人傷重、千萬傢伙不夠用、暝日拖磨失尊嚴、子孫怨嘆眾人嫌。.壽險市場潛力無窮5人口老化，養不起的未來高齡 化社會的來臨65歲以上老人，每月生活費不到9500元子女主動奉養的只占三分之一.壽險市場潛力無窮6 投資型保單的熱潮保证、儲蓄、投資三合一.壽險市場潛力無窮7金控公司成立未來市場是結合銀行、證券、保險三合一的經營金控公司客戶資料相互流通客戶一次購足所需理財商品銷售人員素質提高，社會位置提升 .職涯規劃介紹.職涯規劃公平、透明、暢通無阻 組長處經理區主任二名以上【平均20萬/月】區襄理以

7、上2個一代子區20組以上【平均160萬/月】貢獻多大、成就就有多大讓增員擴展他的壽險事業總監區部協理.新進人員組織發展計劃二年半五代同堂二年半晉升處經理7區24組不含個人兼任每半年增一人半年內晉升特等滿一年晉升區主任增員一代利益 5 組增員二代利益 10 組增員三代利益 10 組一代子區利益 3 區半年一年一年半二年二年半.第四年第三年第二年晉升特等晉升代理區主任晉升區主任1代1區區襄理1代3區轄下處經理1代1處轄下處經理1代2處轄下處經理1代4處晉升總監晉升區部協理晉升處經理第一年新人四年計劃新進第五年起.專業訓練介紹.培育您非凡终身完好的教育體制充分的教育訓練ATSBTSAS1AS2AS3

8、AS4業務員測驗講習班業務員教育講習班業務員行銷初級班業務員行銷中級班業務員行銷高級班業務員行銷專業班堅強的研修教育中心.完善的教育 新光保險大學行銷學院理財學院經營學院資訊學院增員、選擇、培訓、輔導、 管理、領導統御(RSE 、MS1 、MS2 、MS3)行銷、商品、客戶服務、法規等(ATS、BTS、AS1、AS2、AS3、AS4、AAS等 理財規劃、信託、投資型商品、利率變動型商品等 專業資訊課程、Office 軟體應用課程、 e化認證 .陪您在壽險領域共同成長我們有一群熱心專業的主管同事.任务內容介紹. 任务性質金融商品的推廣壽險、醫療險、游览險、汽機車強制險、信誉卡、現金卡、共同基金. 任务性質保單的售後服務契約內容變更、保單貸款、醫療理賠服務、保單檢視. 任务性質理財需求規劃退休養老規劃、資產配置規劃、儲蓄規劃、投資致富規劃. 任务性質家庭風險規劃退休養老規劃、 子女教育基金、人身風險.公司制度介紹. 完善的福利 三節獎金 及禮品 團體壽險生日禮物團體醫療 醫療的優待相對撫卹完善的福利措施. 完善的福利 員工婚喪喜慶補助 各項競賽獎勵配發股票(含庫藏股)一日健診補助 房貸優惠出國旅遊獎