AOL经营战略案例分析1

1、AOL(美国在线）经营战略案例分析（案例第二小组）1AOL案例分析目标答复两大问题 (1) AOL 在经营战略上存在什么问题？需要做那些调整 (2) 加思在公司战略制定和实施过程中的作用2AOL大事记80年代早期成立 名称 “Control Video Corp 商业目标 提供网上光盘游戏效劳3AOL大事记（续）83年重组 名称 Quantum Computer Services 商业目标 提供定制的网络效劳 主要事件 （1）为考多码电脑开发QLINE服 务系统 （2）为APPLE提供AOL软件效劳 （3）90年,将公司各种网络效劳统 一为一个整体效劳4AOL大事记（续）91年,上市 名称 美

2、国在线 （AOL） 战略 不惜任何代价谋求增长 主要事件 （1）93年,采用进攻性策略,将月费调至远低 于竞争者水平,开展客户 （2）和各大传媒巨头签约获取素材支持 （3）兼并重组,提高网络多媒体能力 （4）95年,提供INTERNET接入 （5）96年,和MS签约,IE捆绑AOL软件 和ATT签约,共享网络接入5AOL大事记（续）97年,用户超过800万,正式成为行业领导者,战略开始重大调整 （1） 开始全球化战略 （2）竞争对手定位转为INTERNET效劳 提供商6AOL运营状况 各项指标一览7AOL运营状况 指标增长率8AOL运营状况 AOL 股价图9AOL战略特点分析战略目标 在交互效

3、劳领域成为全球的领导者战略目标的演进过程 网上游戏效劳 - 专用系统网络定制效劳 - 综合网络定制效劳战略特点 不惜任何代价谋求增长 （1）结盟和兼并并重 （2）客户争夺不计本钱,追求眼球效应业务特点 网络接入商和内容提供商并重10AOL战略特点分析（续）战略实施客户获得策略1993 低价+免费软件1995 介入INTERNET1997 其他公司退出时机的利用兼并策略（见案例材料3）11AOL战略问题分析加思的战略思路 （1）网络效劳是一个综合的整体概念 因此必须推行纵向开展战略,将网络 接入和信息提供结合在一起 （2）规模决定成败 因此即便扩张会带来负面影响也必 须坚持12AOL战略问题分析

4、（续）这一战略的决策环境 （1）资本和新经济正处在蜜月期 投资者过分乐观 利润被放到第二位 （2）新经济的初期阶段 规模影响成败 技术竞争决定商业竞争结果13AOL战略问题分析（续）战略的优点 (1) 粗放型战略迎合了当时的形势 (2) 并购是“做大的最好方法 (3) 和大公司结盟是成功的捷径战略的缺点 （1）缺乏对商业模式的思考 （2）一定程度上忽略环境分析14AOL财务问题分析特点 （1）融资主要以增发新股获得 （2）投入集中在市场营销、顾客获得、 产品开发（3）收入集中在接入费用、广告收入、 交互节目收费15AOL财务问题分析（续）财务问题 (1) 运营资金缺乏：(96年缺 $19,32

5、8,000) 说明AOL高速膨胀超过了财务的支撑能力 (2) 财务处理方法有夸大利润之嫌解决方法 建议仍用股权方式融资,利润计算方法不作改变 因为AOL的利润不高,过高的债务利息会恶化公司的财务状况16AOL其他问题分析战略推行时存在的问题效劳能力滞后问题知识产权问题盈利预测过于乐观的问题社会形象问题用户忠诚度问题其他侵权问题17AOL现状 和传统产业的整合并购时代华纳 从单纯的网络效劳转为综合传媒效劳这说明了单纯的网络信息效劳仍然未找到适宜的商业模式18AOL未来优势 （1）INTERNET竞争者缺乏AOL的收费模式 （2）AOL和传统传媒的结合优势时机 （1）宽带接入 （2）视频点播等新的交互模式预测 AOL会向传统传媒转变,网络技术会渐渐成为后台工具而非形象标志19加思的作用 主要的战略制定和实施者 扩张和兼并战略 战略制定和实施的指导者 指导员工 战略制定和实施的宣传者 董事和业界的赞赏 战略制定和实施的积极调整者 与微软、网景的关系调整 对INTERNET的认识 企业家的精神 深层动因20对加思的评价过人之处 （1）将不可能变为可能 公司的开展 （2）将泡沫变为实业 公司的转型总结 （1）加思在商业运作上是成功的,具有 过人的战略眼光 （2）加思在网络效劳方面仍未成功,公 司战略仍未最后实现 21总结两个问题是否存