第11章-人身保险ppt课件_第1页
第11章-人身保险ppt课件_第2页
第11章-人身保险ppt课件_第3页
第11章-人身保险ppt课件_第4页
第11章-人身保险ppt课件_第5页
已阅读5页，还剩2页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

第十一章 人身保险市场营销第一节 营销的渠道与特点第二节 营销的流程与任务第三节 营销的拓展与技巧第四节 业务人员的考核与提升.第十一章 人身保险市场营销学习目的：了解人身保险营销的各种渠道及其特点掌握人身保险营销的流程及其各环节的任务内容熟习人身保险营销组织开展和客户开展的相关技巧了解人身保险营销业务人员的业绩考核内容 .第十一章 人身保险市场营销学习重点：人身保险营销的流程及其各环节的任务内容熟习人身保险营销组织开展和客户开展的相关技巧.第一节 营销的渠道与特点一、直销渠道上门推销、柜台销售、销售、邮寄销售、网上在线销售二、间接渠道专业代理、兼业代理、个人代理、保险经纪.第二节 营销的流程与任务一、访问前预备挑选客户、约谈、预备访问二、访问客户与促成引见产品、处置疑问、设计建议书、促成合同、转引见三、承保与售后效力.第三节 营销的拓展与技巧一、组织的开展与技巧增员晨会二、客户的开展与技巧产说会客户联谊会.第四节 业务人员的考核与提升一、职务的维持机构类别的划分职级的划分职级的维持条件二、职务的提升.

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 信息产业

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论