仓库直销促销活动方案

1、*仓库特卖惠方案引言：市场永远都是有需求的，如果说没有，是因为你没有发现或者发现了没有找到满足需求的方法而已！一、活动背景 自从去年*在行业内发起内购会活动获得巨大成功以来，内购会的活动形式被各个品牌都在不同程度的模仿、跟进，抢夺了大量的市场份额。此时，我们需要通过促销活动形式创新的方法达到既要规模又要结构的目标。仓库直销是结合了酒店直销、内购会和团购的精华，给予消费者全新的可信的购买理由，事实证明，此种活动形式是有效的。 二、活动主题到仓库【地点】 买*彩电-*总部工厂价直发1000台彩电到*电器*仓库 感受0利0距离购物体验三、活动时间4月13日-4月15日四、活动地点*电器*仓库五、核心

2、精神：1、立足于“到仓库买电视”这一新兴活动形式吸引消费者，给出充足的购买理由。（2）消费者直接到仓库购买彩电厂家 消费者消费者购买价格=成本+微量货物运输成本微量货物运输成本（1）消费者平常从零售商场购买彩电厂家 零售商家 消费者消费者购买价格=成本+厂家利润+商家成本+商家利润加利润加利润2、采用内购的方式，发动门店员工进行信息发布，并且设置考核激励要求每个门店店长和*负责人必须一起想办法找关系单位进行宣讲及信息发布；3、产品选择聚焦最多十款产品集中上量，首先做好选定型号的物量规划、让后选定的型号集中在终端出样、集中预定、现场集中出样、集中爆发型号的产品价格要做到大幅度优惠，其他型号也要有

3、不同程度的优惠，争取与系统签订特价协议和降价分摊协议，由客户承担部分费用。 六：产品策略及利益点系列型号原价仓储特惠价利益点设置29999 ？预交50元订金发订购卡，赠送礼品一份19999 ？12999 ？8599 ？6999？备注：活动前不公布价格，渠道、导购员等均不知道，只传播届时价格将非常惊爆，所有价格一律到活动当天公布，前期只接受预订，所有高空媒体的宣传落脚点在“仓库直销”和“一款超低特价”。七、信息发布（重要程度）目标倒推法-30万-180个定金（均价3500元）-180个报名（50%购买）由于内购的影响，信息来源：30%靠电器门店，50%靠电器相关的百货、超市、关联单位或者附近的企

4、事业单位，20%靠媒体。（一）门店信息发布：1、员工内部信息发布：（1）一场成功的动员会：*总经理、XX电器最高领导及其各门店店长必须到场；给每个门店下任务做好考核激励方案并颁发军令状，必须做到重奖重罚；*公司一名员工与店长进行绑定，共同承担起完成活动任务的责任。（2）各门店开展宣讲会：*内部在每个门店必须要有一个活动负责人（富有激情的）与店长一起给门店所有员工宣讲，要求每个员工发50条最有购买意向的亲友短信，给每个员工发10张员工定购卡并不停的去督促门店执行。门店宣讲，电器门店宣讲1次即可，重点放在电器周边的百货、超市，大型企事业单位，电器门店店长负责，在百货、超市的晨会宣讲！在大型企业、事

5、业单位的就餐餐厅宣讲！ （3）每个员工确保1台销售渠道自营员工必须确保1台销售，交定金到柜台，订金由渠道收取。 2、门店信息发布：（1）从门店的入口处至彩电区能够引起消费者注意的地方必须有*的活动信息，开始活动门店在门店入口处必须设有报名处，由经过专业培训的临时人员负责接受报名。（2）每个电器商场店长负责寻找外联单位，每个门店店长通过社会关系至少找到2个企业（员工人数在300人以上）（移动公司、银行、电信、家私城、新楼盘等）进行谈判合作，在合作伙伴的企事业单位中进行宣讲，其主要方式同上一条所述。（3）各门店每日有大量其他购买人群在收银台交款，要求与渠道谈妥，在所有购买者的发票上订上DM单。（4

6、）渠道会员短信：各门店均有自己的消费者数据库，充分利用其会员信息，为会员发短信，宣传本次活动。并且一些渠道不仅做家电，还有百货、超市、酒店，也要发送会员短信。（二）媒体信息发布：1、电台；2、会员短信：3、重点小区短信发放、单页海报投放；4、渠道送货车条幅。（三）银行信用卡合作：1、银行的银行卡与信用卡客户众多，能够最有效的把我们的活动信息发送至客户，大大节约了信息发布成本与活动真实度，也为以后合作打下良好的基础，实现银行提高刷卡率，厂家提升销售结构，客户获得真正实惠的三方共同盈利的新型合作模式。2、银行可以现场为购买的顾客办理信用卡业务，可由厂家与银行提供精美礼品，更加促进顾客的整体消费。3

7、、三免活动的整体活动费用结算由厂家结算，银行厂商需提供大量的客户资料和短信息的发放，分期一般分为3、6、9期，正常谈判费用为1%、2%、3%，手续费一般在0.05%-0.1%之间。事先和银行商谈好协议，活动后统一和银行进行结算。4、所有的用户信息可以从用户服务部，银行客户部，会员客户老用户，百货客户家电下乡信息，以旧换新记录进行点对点客户信息的发放，达到最好的信息发布的准确性和有效性，并且利用好银行系统的有效资源，全面沟通并跟进银行短信发放效果。八、操作流程 与XX渠道谈判、敲定合作意向，确定活动仓库。并且谈好主推产品及政策与XX银行谈判、确定“三免”合作方案前期准备门店宣讲会、员工短信、订购

8、卡、会员短信、发票订DM单、其他门店内信息发布等关联单位宣讲、员工短信、订购卡及高空信息发布等活动前不公布价格，渠道、导购员等均不知道，只传播届时价格将非常惊爆，所有价格一律到活动当天公布，前期只接受预订，所有高空媒体的宣传落脚点在“仓库直销”和“一款超低特价”。信息发布电话报名，报名后立即发送报名号至消费者手机。门店报名处报名： 预交50元订金发订购卡，赠送1.8升油一瓶电话回访，锁定顾客订购完成后的消费者，再介绍亲戚朋友购买即可获赠价值698元眼保健仪报名订购活动当天租两辆大巴送顾客至仓库，各商圈轮流接送，区隔时间，其余时间自行赶往，将各商圈的消费者分流到不同时间段，大巴车只限周六、周日；

9、将所有*电视搬出进行堆码，让消费者感受仓储特卖零距离、货源充足、没有中间环节；设立接待处，顾客必须凭短信、订购卡和订金条进入仓库，并在订购卡上写上预订尺寸，讲解人员更有针对性，未预定用户需登记信息领取预订卡；现场购买可自提、可送货，现场发放赠品，收回订购卡、订金条。主推降价产品选择不得超过10款、其他电视价格稍作调整。现场执行执行要点：1、仓库选择：仓库的选择可以是真正的仓库，也可以是渠道培训室等地，如在培训室，可将每个小培训室的门锁起来，挂上“空调仓、电视仓、小家电仓等”，让消费者实实在在感觉是仓库。2、现场引导：活动现场只有到仓库购买电视的理由及品牌信息不要出现特价信息，将特价放置在单独陈

10、列室，并在其旁边摆放对比演示机型，将特价消费者引导至高端机型。3、产品价格：产品爆炸贴上要有两个价格一个是消费者在卖场看的产品价格，另一个是活动的降幅或活动价格。4、买单分流：如遇在某一时间点买点人数较多，可采取叫号码的方式排队买单，提前准备好瓜子、水果。5、渠道排他： 九、任务、责任人职责及激励机制1、奖励原则为重奖重罚，充分引起从渠道总部到分部到门店的高度重视。 2、本场活动继续用好门店资源的同时重点挖掘银行、其他合作商家、关联单位资源,将任务分解到每个门店,由各门店店长对应内部其它系统或外联单位,任务分解原则按照门店员工数量/其它对接系统部门员工数量/外联单位员工数量再结合门店年任务下达。 名称基本台数 任务基本金额 任务目标台数任务目标金额 任务对应内部单位582086303、为提升各门店积极性针对仓库销售中回收的订购卡,给予门店订