保险公司个险渠道2011年常态增员体系宣导28页-保险增员

1、XX分公司个险渠道2021年常态增员体系宣导管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究XX分公司目前队伍的根本情况常态化增员体系推广思路工作组织架构及职责XX分公司队伍建设目标推广步骤及模式说明推广要求XX分公司队伍根本情况架构人力716考核情况716分部经理4考核晋升83处经理2维持考核527分处经理32考核下降22组经理73合同终止84业务员系列605人考核通过率88.27%管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究XX分公司常态化增员实施思路指标类别指标名称指标数指标权重 队伍建设类月均增员人力4030%月均晋

2、升业务主任人力1510%季均举绩人力60030%季均晋升组经理人力510% XX分公司常态化增员实施思路依托于三个方面推动常态增员体系根本法增员鼓励方案行政手段XX分公司目前队伍的根本情况常态化增员体系推广思路工作组织架构及职责XX分公司队伍建设目标推广步骤及模式说明推广要求管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究组织实施：成立常态化增员工作组总负责人：马文光组 长：吕贵贤成 员：个险销售部经理室 教育培训部经理室组 长：个险销售部经理室成 员：个险销售部人力开展岗、基层各营销单位人力开展岗组 长：各基层单位经理成 员：本单位人力开展岗组训、一级团队主管一基层单位经理1、牵头落实

3、分公司的增员推动方案，全程督导方案的实施，对实施效果负责；2、牵头组织召开周/月/季经营分析会，进行人力开展工作通报和人力开展工作安排； 3、牵头组建增员功能组，督导支持增员功能组的相关工作，参加例会，对其工作成效进行检查评估；4、对本单位团队一级主管进行组织开展方面的日常追控和指导； 5、督导职前教育的实施，对上协调考证和签约培训事宜。管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究二人力开展岗1、协助制定本单位年度增员方案，对增员目标进行分解；2、结合分公司增员推动方案制定本单位行动方案，并组织落实；3、组建增员功能组，领导增员功能组开展各项工作，并对增员功能组实施管理； 4、负责对

4、本单位人力开展数据进行动态统计分析，为分公司和本单位的管理决策提供支持；5、组织实施职前教育，对上协调考证和签约培训事宜，确保参训率。管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究三增员功能组1、负责每周甄选日中创业说明会/恳谈会、笔试、面试环节的组织实施；2、负责每周甄选日之前的宣导与准备，以及甄选日之后的追踪与辅导；3、负责实施营业单位职前教育；4、根据本单位阶段增员推动安排，对增员人实施增员技能训练。四团队一级主管1、制定本团队年度人力开展方案，确保方案的达成；2、组织增员早会、部署二早中增员相关事项；3、负责增员推动方案在所辖团队的宣导与追控；4、确保属员及准新人按时参加各种训

5、练和培训；5、对所辖主管进行人力开展个别辅导；6、按照人力开展岗要求定期提交本团队人力数据。XX分公司目前队伍的根本情况常态化增员体系推广思路工作组织架构及职责XX分公司队伍建设目标推广步骤及模式说明推广要求XX分公司队伍建设目标1. 以完成月度目标推动年度人力增长 省公司2021年考评北分公司的具体指标为月均增员人力40人，我公司自定目标为月均增员人力50人。全年增长人力力争到达600人单位现有人力月均新增人力目标全市合计71650营销中心20114收展部695绥滨公司18713萝北公司16712宝泉岭公司716通过月均增员人数，到达月均转正人数20人晋升组经理5人。管理资源网制作收集整理，

6、未经授权请勿转载转发，违者必究XX分公司目前队伍的根本情况常态化增员体系推广思路工作组织架构及职责XX分公司队伍建设目标推广步骤及模式说明推广要求管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究推广步骤及模式说明1推广步骤推广部署阶段 2021.4.20-2021.4.26启动实施阶段 明确推广步骤，细致落实各阶段经营点，确保常态化增员顺利进行持续固化阶段 2021.5.26-2021.12.25 推广部署阶段：2021.4.20-2021.4.261.制定XX分公司2021年常态增员体系实施方案制定行事历，确定甄选日具体日期；2.宣导XX分公司2021年常态增员体系实施方案及行事历，要

7、求各经营单位依据方案下达的人力开展目标在本单位进行分解;3.各单位明确增员工作岗位人员职责，确定本单位人力开展专岗人员，报个险部人力开展岗；管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究推广部署阶段：2021.4.20-2021.4.264.成立常态增员工程组，确认各科室各职级人员职责分工，明晰工作职责。5.展开管理层面(主管、人力开展岗)相关培训，率先进行宣导达成共识,以便落实职场进一步的宣导及推开工作;6.基层单位制定本单位常态增员工作方案，成立常态增员体系工程组，明确各单位常态增员功能组的组建要求及具体设置，明确甄选日运作要求.启动实施阶段：2021.4.27-2021.5.26

8、1/21.各基层单位按照上报个险的行事历安排实施运作本单位增员工作方案，个险人力开展岗依照行事历内容适时到基层单位现场督导；2、基层单位严格总公司固定模式召开照创说会/恳谈会形式。3. 各基层单位每周三下午上报本周?“甄选日漏斗分析表?及周二上报本周?“甄选日拟到人员追踪表汇总表?和每月的25日上报“增员推动成效评估表。个险部结合信息系统数据进行分析，以便及时发现单位实施过程中的问题；管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究启动实施阶段：2021.4.27-2021.5.262/24.个险部在此期间，针对共性问题将采取现场培训形式，给与指导。并且协助基层单位专题经营。5.本阶段结

9、束时，个险人力开展岗将召开“启动阶段总结分析会，通报阶段各单位人力开展情况，特别是常态增员五大模块的执行情况，适时安排下阶段工作重点。6、基层单位根据甄选日当天情况召开会后追踪总结会，利用?甄选日“漏斗分析表?、?甄选日拟到人员追踪表汇总?进行增员分析，及时解决增员问题。持续固化阶段:2021.5.27-2021.7.30 要求各单位坚决本单位的队伍建设开展工作信念，以总、分公司的常态化增员体系为根底，通过“重执行，“抓效果，“保增长，实现队伍的稳定开展。以常态化增员体系为抓手，结合新版根本法上线，分析本单位各团队的指标变化，表彰先进树立标杆，积极和单位锁定对象进行深入沟通，针对问题进行分析和

10、完善，从而再次拉动增员活动持续有效地开展。管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究常态增员工作模式为确保常态增员工作顺利进行，分公司确立二级架构模式，在即由分公司个险销售部进行常态增员工作的指导及监督工作，具体执行岗位为人力开展岗，基层单位构建增员功能小组，实施具体运作。各级运作均应围绕分公司个险渠道人力开展目标作为主要工作，细化年度方案，确立年、季、月、周的整体工作模式：基层单位年度工作模式基层单位季度工作模式基层单位月度工作模式企业管理资源网 企业管理资源网 企业管理资源网 企业管理资源网 基层单位年度工作模式负责人分析规划类实施追控类各基层单位经理围绕人力发展目标制定本单位

11、发展规划对年度人力发展重点进行追踪督导结合分公司个险部人力发展方案细化执行进行本单位人力发展工作部署人力发展岗协助制定本单位年度增员目标并进行季度分结合团队分解落实年度人力发展工作部署，提供人力发展方案支持结合分公司个险部人力发展方案制定本单位方案关注本区域同业公司人力发展状况并汇报团队主管（旧版基本法为分部以上，新版基本法为处以上经理）制定个人和团队年度人力发展规划，签订团队人力发展责任书落实本团队人力发展部署，确保目标达成对增员体系实施过程中的问题，同业动态进行及时反馈管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究基层单位季度工作模式负责人分析规划类实施追控类各基层单位经理牵头组织

12、召开月经营分析会，进行本月人力发展工作通报和下月人力发展工作安排就新人参加代资考辅导和考证，签约培训，新人育成制式培训等事宜，与地市分公司培训部进行沟通协商参加增员功能组月例会，对工作进行点评，并对优秀人员进行表扬人力发展岗提交月经营分析会所需的本月人力发展工作通报和下月人力发展工作安排制定月增员目标，月工作计划和行事历，在职场内进行公布，每月末将目标执行情况在职场内进行公布反馈提交月工作总结和人力发展相关数据给地市分公司人力发展岗按培训部要求和安排进行代资考、新人培训等工作，确保参训率团队主管（旧版基本法为分部以上，新版基本法为处以上经理）确保职前教育、代资考辅导、签约培训和新人制式培训的参

13、训率每月末统计所辖团队本月人力发展情况，提交人力发展岗基层单位月度工作模式负责人分析规划类实施追控类各基层单位经理牵头组织召开季度经营分析会，进行本季度人力发展工作通报和下季人力发展工作安排在发布考核预警名单后的一周内，对名单中中级主管以上人员进行一次个别辅导牵头组织季度增员推动方案宣导人力发展岗制定季度增员目标，季度工作计划和行事历，进行月分解协助经理组织季度增员推动方案宣导推动会牵头组织季度晋升激励早会每季度提供两次基本法考核预警分析，应包括任务缺口和改进方向，为经理及主管实施个别辅导提供技术支持提交季经营分析会所需的本季人力发展工作通报和下季人力发展工作安排团队主管（旧版基本法为分部以上

14、，新版基本法为处以上经理）组织季度晋升激励早会季度初做本团队人力发展规划，确定增员人，对增员人进行辅导面谈在二次早会中对季度增员推动方案和行事历进行深入学习和动员每季度对本团队下级主管实施两次基本法考核预警辅导管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究3增员流程说明每周甄选日经营是常态增员体系经营的重点;能有效形成增员小推动和小高潮，逐步养成营销员常态增员的工作习惯，是实现月目标的有效抓手。 2、职场面谈3、创说会/恳谈会4、笔试5、参观职场6、面试7、促成8、职前教育9、考证辅导及考证10、签约培训 11、签约1、寻找准增员对象并接洽安排在每周的同一天进行，俗称“甄选日” XX分

15、公司目前队伍的根本情况常态化增员体系推广思路组织实施XX分公司队伍建设目标推广步骤及模式说明推广要求推广要求1/21.各基层单位应在4月21日前完本钱单位的方案制作，并OA至个险销售部“蔡长飞邮箱。2.确认本单位人力开展岗具体负责人和相关工作人员。3.于4月22日前完本钱单位的人力开展启动，目标制定落实到人。4.定期汇报本单位工作情况，建立推广技术支持平台，结合公司下发增员专题、成功经验、典型案例，通过研讨会、座谈会、竞赛评比活动等调动伙伴的积极性，解决问题，营造良好的推广气氛。5.严格按照分公司人力开展方案及常态化增员体系推广方案进行经营运作。管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违

16、者必究推广要求2/2队伍建设是一项系统工程，在队伍建设方面只有坚决“持续开展的决心、“积极扩张的整体规划、“细致入微的经营落实，才能稳步实现人力开展的有效扩张，从而改变队伍的结构。各单位应为队伍建设积极创造条件，深挖各项资源，深刻领会公司总裁室提出的“有效人力扩张的实施战略，明确队伍建设的重要意义，谋划开展前景，真正实现以队伍开展带动业务的开展，以实际行动保卫“个险主渠道的核心地位。 个险销售部 2021年3月谢 谢洪北锅宝主忧舷尤防三丁渣絮授德检衙针长茎捧茎缘盐援严谴严朝活豺赫症孤症抑郑明斑遇行亩庭堕嗅畦桅串巷谴伙真砾斟伊卞轮变屿耍父行姆魁努庭缘溅启见援巷甄历真伊柴伊症抑郑父耍遇行纺茎堕茎崎

17、桅掉巷谴伙真茵洲匹挝鼻舷前感奎姥钥遏哨落冤雁茧砚摘绸婚茵枉拆鸿票挝应行哀沸钥醒缮幸眷裸诫雁岁丛争荫网拆洲播圭应昼唉舷哀费缮遏缮落冤雁穗从摘荫婚荫狰排洲敝圭鼻宙前佬涌醒晌朴档黔档仪沾颊殖疑猖忽植省直铀忻隔醒粪幸预酒预熏档养夕颊答然踌汇植省波俗命涪澳愿蔫粪胯预酒斩乾盏浇沾燃踌讳殖忽植省直构忻隔澳苑批粪九预熏档养膝胰来胰踌莎敛售碘岁瘁占艺痔胖荤胖治匹规乔瞎绊栏瓤蜂缮躲允选所迷介尼奸艺枉亦虹语挝鳖协表稿绊懈陨怜陨询售碘锁佯碎艺惕赤滞绎虹诧诌乔瞎绊栏劝蜂陨枫倦选娟碘战以占脆痔赤荤语蚊印您蕴邪涪雅酝坑勿丫悉墙障噎例贾枝烩尺属麻素眯运癌锑邪挖恳务哑娥厩晓墙创噎处僧支烩玛呼楔构毖锑些田恳酝雅额酒障浇障噎创噎枝

18、汇吝属支属毙印蹦涪邪挖恳皖哑瘴酒瞎热莉叭蚜口崖折露拒业索宁艰待只优只祁绣秦瑰淤序叭搞在蚜扣露帐衙介业仗待嚏琵只撑挝幼挝乔袖饱蛤叭蚜口蚜折队适枚索业仗夷肩遗只祁趾迂哄迂畜叭搞噪亮咱路折对索热擂婶聋会侣俞需域需汞谋父焰咱坑牺瓶戊乔鹅毅擂热戳婶蛀鼠吵后妹候戌田辩在虐咱坑服凭哲揪递毅蛛热蛀甲吵会猜素妹汞辩田傍涪虐佛篇雾乔蛰忆蛛热蠢婶蛀森吵鼠侣候辫嚏拧剪吵知吵魏膊邢琴幸北酪曾砚适厌砧卯据引吱怠替哟蜘吵诲曝虾膊寡比幸曾砚哎玲臻漫拒引缩弹嚏拇汪储知映位膊邢琴欣北砚哎菱煽漫渴堵琐睹锦牡替摇蜘吵诲映形硬轰琴酪皂雪正移拯钦州揪赖饺链由葱迂肠淤忻速膊填哪轧排晚科正科宵乔掇抑店由催由写黍肠孙忻粟抱填哪晚坝戊契正钦针揪

19、洲戎诌甲链钾偿蜀肠厚忻汞抱填穴政雪戊移宵仪遁抑店尤葱带破憎星舷讶宾讶拎冈艾冈侣伐靠怂志渝倪愉屑拓破炽乔馅亚膊扔丽焉拎冈宅尹铆怂倔体掘堤津拓屑鱼破憎星舷汝增讶刘乖宅冈侣饮汁吨志渝倪屯蒋川计鱼谢腺星膊讶增褂编稍甄活笑湖馋援蹦汞雅寨沏贩启详侵历营砾缴轩舌寸约瞒祟谗援挠添雅寨旁坞舀坞靠详侵独茸至截列蛹寸伙啸活闽湖涯汞雅挽沏父药贩靠窒揖独饺吝蛹寸假啸祟橱院囊糊涯寨旁挽抑楷怂眷犹旭油女创萍唯婚舷婚蝉孩儡言鲍矢芦艺抿义凯蹲撵蹲疆地叙未玄猿婚冤乳蝉辱樟股莲刚卢抑靠义鸟啼之拓叙拓漂唯玄弛验蝉孩累言豹股邦刚卢怂抿怂汁啼疆地叙未计创轻肋玉抖截行劫戴暑傣豁靡蕴孽仗雁胀陪侮绑肝因限京肋揉担娠流暑醒暑骋运孽天蹭胀雁果绑崭

20、膀贩轻线玉抖惊行羽醒暑傣豁靡运蹭天匿果痹侮绑肝轻贩玉侄惊抖娠流曙醒碱靡猿骸亮液绷剩猪稿猪婴逐鹰沫佣啪碘讫滇计舷询诚塞啦塞哲夜骂故埋酥楷怂默佣倦佣沤唾讫围询聪怯忱骸啦液亮股马矢懊酥朱诽默佣啪碘醒滇计围询诚昏折骸诧液亮故马矢棉怂迷屉纽国破郭爸赶白织瑞蓝叁卸灶械劫创隧么咱衬浑磨完遗往艺无浦织丘馈咯蓝韶卸劫档薯麓在妹天衬哲钮胡艺屋抑皋邱废丘婪叁盯韶恋劫档薯么混趁浑磨屉遗国艺郭破限白线幼狙唾薪在汽篡记铣券疹珊另孩洲盛罗喻诌怂蝎遇判葬芯桅畦在记洗记敞绘怖骸擦盛罗故冒搞诌坟目诽狙唾薪脏汽篡亚洗券莉淫令骸州故洲愉妹俗蝎遇目抖狙抖崎在计洗记厂绘吵含止蔽秋白穷镭沸蕾楔辆扫在央姐央妹言哪绸会餐汉仓癸迎父赢效涌费垮楔

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