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文档简介
1、13-4 定价决定定价策略之前，必须先决定此一定价策略所要达到的目标。状况过剩或激烈的价格战所苦目标可能只为了存活而将价格定在足以弥补变动成本或些许固定成本即可。 为掠夺市场， 状况 设定高价位。 对于处于新科 追求高产量，采渗透订价。目标极大化市场吸脂(掠夺)(maximummarket skimming)目标极大化市场占有率(maximum marketshare)113-4 定价极大化市场吸脂提供市场一个讯息：这个新产品是一个重大的创新，相较于前几代，它可以提供实质效能的提升。优点：在具有高需求的前提下，高价格可以帮助公司收回最初的开发成本。缺点：初期的高价格会吸引竞争者进入市场，如此可
2、能会减缓产品被接受的速度。吸脂策略被证明获得的利润是较少的。213-4 定价极大化市场占有率渗透订价 (penetration pricing) 尽可能地降低售价来引起消费者的注意，进而提升产量与降低生产成本。为了能有效利用渗透订价，公司必须在市场需求来临之前就事先建立大规模的产能。缺点：短期内，公司可能因投入大量资本而须承担庞大的风险，若价格低于变动成本，售出的每单位产品都会造成损失。优点：当产量提升而促使生产成本下降时，低成本的销售即能获利，并能获得较高的市场占有率。313-4 定价在边际报酬递增的产业里可能有较强的学习曲线效果或网络外部性。公司会同时追求市场占有率，并实行渗透订价策略。厂商将被迫采用相同的技术以建立市场规模，并获取较好的利润，渐而吸引互补性产品开发商的参与，同时利用学习曲线来降低生产成本。例如，本田汽车生产的油电复合动力车Insight413-4 定价以低于成本的价格出售产品乃是预期可以从互补性产品或服务中获取利润。在游戏产业中，此方式已被证明是很重要的策略。任天堂、索尼和微软常以非常接近生产成本的方式来贩卖游戏机，并且从持续成长的游戏销售与授权金中获取庞大利润。513-4 定价使用后付费允许消费者在付款前可熟悉产品带来的利益，对于不确定性很高的新产品或服务十分受用。边使用边付费例如租用方案。产品低价
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