2019悦活蜂蜜传播规划【电商】【品牌推广】

1、悦活蜂蜜2019年传播规划传播背景传播目标Disseminate backgroundommunication goalsC基于悦活旗下优选100、蜂场蜜、进口蜜三大蜂蜜产品系类以“可追溯”作为传播沟通核心概念，通过电商平台，进行2019年度全年线上营销推广通过线上多元活动，以蜂场蜜作为销售主力提升悦活蜂蜜整体产品销量真实好蜜可追溯传播主题产地：秦川黄金产地花期：5月盛花期采收蜂蜜：0抗生素培养蜂农：全年120小时特训生产：45无菌灌装监测：31+6超国际认证：四大权威认证上市联销篇基于蜂场蜜上市，通过淘宝平台，进行联合营销，告知产品优势的同时，实现蜂场蜜上市的热点引爆，提升新品购买率List

2、ed joint marketing4月1日4月30日观点：精准锁定人群需求，选择功能相似但作用机制不同且具有影响力的产品悦活蜂场蜜目标人群：办公室白领她们为什么喝蜂蜜？蜂蜜+醋紧致皮肤蜂蜜+水滋补护肤酸奶+蜂蜜去死皮保健养生意识喝蜂蜜，气色好白领女性需求量最大面膜多以大批量规格售卖大批量购买购买优惠幅度更大面膜的美容属性是消费者购买的第一需求我的美丽日志御泥坊膜法世家1908面膜品牌筛选Mask Brand Screening台湾统一药品有限公司自创的保养面膜品牌致力为年轻女性提供丰富的面膜选择中国知名矿物护肤品牌原料特有的矿物泥浆而开发研制而成坚持以“天然、有机、纯真”为理念拥有多系列成份

3、天然、功效突出的特色膜类产品2014年销量3976992014年销量473462014年销量88677黄橙观点orange view悦活蜂场蜜基于悦活蜂场蜜“可追溯”特色精准对位人群，联合有影响力的面膜品牌展开上市营销可追溯的自然美联合营销主题站内外信息预埋天猫旗舰店联合话题营销营销板块Marketing sectorEmbedded and external information stationFlagship joint tianmaoTopics Marketing蜂场蜜蜂场蜜是中粮悦活旗下一款全新蜂蜜产品，秉持“自然至上”的悦活通过蜂场蜜引领蜂蜜品类升级，优选中国洋槐蜂蜜优质产区，并

4、与这里的蜂农保持密切合作，确保在4-6月槐花蜂蜜采集期，蜂农仅选择槐花最为繁盛的5月，集中收集蜜蜂采取的天然蜂蜜，保证蜂蜜最优质量、最佳口感。在百度百科建立词条抢先占位品类（词条内容示意）活旗下自然至上理念产品蜂场蜜定义蜂场蜜优势悦活蜂场蜜可追溯体系百度百科信息预埋Baidu Baike information embeddedBaidu Zhidao information embedded百度知道信息预埋（问题内容示意）蜂场蜜相关问题预埋提升认知度和可信度 蜂场蜜是悦活独有的蜂蜜品类蜂场蜜应该具备7大可追溯标准蜂场蜜的优势产品详情页关键词优化Product details page key

5、word optimization关键词优化蜂蜜、天然天然蜂蜜，0添加蜂蜜，洋槐蜂蜜可追溯蜂场蜜，秦岭洋槐蜂蜜一级关键词二级关键词长尾关键词站内外信息预埋天猫旗舰店联合话题营销营销板块Marketing sectorEmbedded and external information stationFlagship joint tianmaoTopics Marketing店铺引流三大旗舰店设有悦活旗舰店入口三大面膜旗舰店悦活天猫旗舰店三大面膜旗舰店预留品牌联合banner（三大面膜旗舰店）产品买赠（建议：针对联合营销方式，悦活蜂场蜜应推出小规格试吃装产品作为购物赠品）三大面膜旗舰店悦活天猫旗舰

6、店300元赠悦活蜂蜜30元赠悦活蜂蜜抵用券凡在任意旗舰店购满300元即可随面膜附赠一瓶悦活蜂场蜜凡在旗舰店购满30元，付款后由店铺淘宝客服赠送悦活无门槛5元抵用券产品换购三大面膜旗舰店悦活天猫旗舰店购买相应品牌蜂蜜面膜组合装产品，加3元即可换购一瓶悦活蜂场蜜（100g）产品预售蜂场蜜上市前期在旗舰店内设有预售窗三大面膜旗舰店悦活天猫旗舰店提前添加悦活蜂场蜜产品至购物车，截图并发送给店铺小二，即可获得3元蜂场蜜优惠劵蜂场蜜预售产品买赠三大面膜旗舰店悦活天猫旗舰店产品换购购买蜂场蜜送面膜产品在悦活旗舰店购买一瓶蜂场蜜，即可随机附赠任意品牌蜂蜜面膜产品一枚满100元加钱换购在悦活旗舰店购买蜂场蜜产品

7、满100元，即可加1元换购蜂蜜面膜礼包（每个品牌各一款的蜂蜜面膜三联装）数据库用户信息推送对数据库内用户（购买过悦活蜂蜜产品）进行蜂场蜜上市信息推送，同时赠送3元优惠劵三大面膜旗舰店悦活天猫旗舰店【淘宝】悦活旗舰店，千年等一会呀，必须第一时间禀告给大人您！悦活蜂场蜜新鲜上市，7大可追溯体系让您安心每一杯，点击链接即送优惠大礼！/站内外信息预埋话题营销营销板块Marketing sectorEmbedded and external information stationTopics Marketing天猫旗舰店联合Flagship joint tianmao营销话题追寻美丽背后的秘密美丽可追溯

8、微信平台平台选择Platform of choice关注悦活官方公众号H5页面发送相应句式自动生成相应图片转发朋友圈，收到7个赞后截图获得蜂场蜜7元优惠劵美丽可追溯每天早上一杯蜂蜜水退散睡意精神好美丽可追溯退散睡意精神好恭喜您已获得基础旅游基金7元优惠劵美丽可追溯从所有参与者中选取777名用户获得7元现金红包+电子贺卡7悦活蜂场蜜7大可追溯体系原来你才是最美丽的平台选择Platform of choice微博平台悦活官微发起追溯自然，才是美活动转发官微活动，发送相应句式并7名好友截图后发送给官微,得7元优惠劵从所有参与者中每周选取7名用户获得悦活蜂场蜜一瓶官微发布中奖名单奖品蜂场蜜一瓶众筹篇R

9、aise public papers基于悦活蜂蜜三大产品线，借势新颖众筹形式，与新鲜蜂蜜上市时间相结合制造新一轮蜂蜜营销事件，提升蜂蜜产品认知度及销量5月1日6月30日众筹主题新鲜可追溯众筹板块Raise public sector联合众筹自主众筹An occasion to raise publicIndependent congregation raised5月10月为黄金旅游季季节特性联合众筹An occasion to raise public现有资源产品特性马蜂窝著名电商旅游平台产地可追溯2014年中国在线旅游UGC市场激活用户5500万人黄橙观点orange view悦活蜂蜜吸引消

10、费者进行众筹应利用现有马蜂窝平台资源结合人群关注热点以旅游蜂蜜产地为切入点联合众筹主题An occasion to raise public topic新鲜可追溯一场说走就走的旅行以悦活品牌的名义发起众筹活动众筹档位1元众筹时间5月1日6月30日众筹成功条件截止日期前2万人参与联合众筹An occasion to raise public淘宝众筹首页板块轮播图提交1元参与众筹项目官方实时告知众筹进程及用户信息回复众筹结束后如成功，参与者或者相应奖品；如失败，欠款退回参与者账户新鲜可追溯一场说走就走的旅行1234(第1-2名)(第11-20名)(第21-50名)（第3-10名）(第51-100名

11、)联合众筹An occasion to raise public官方随机抽取100名参与者得到相应奖项新西兰游往返机票秦岭往返机票悦活进口蜜一瓶悦活蜂场蜜一瓶悦活优选100蜜1瓶众筹板块Raise public sector联合众筹自主众筹An occasion to raise publicIndependent congregation raised自主众筹主题新鲜可追溯Independent public to raise topics寻“蜜”第一口的味道以悦活品牌的名义发起众筹活动众筹档位1元众筹时间5月1日6月30日众筹成功条件截止日期前1万人参与联合众筹An occasion to

12、 raise public淘宝众筹首页板块轮播图提交1元参与众筹项目官方实时告知众筹进程及用户信息回复众筹结束后如成功，参与者或者相应奖品；如失败，欠款退回参与者账户1234新鲜可追溯寻“蜜”第一口的味道(第1-10名)(第51-100名)（第10-50名）联合众筹An occasion to raise public官方随机抽取100名参与者得到相应奖项悦活蜂场蜜一瓶悦活优选100蜜1瓶悦活蜂蜜鲜蜜组合5月1日6月30日众筹排期联合众筹自主众筹节日营销篇Holiday Marketing articles基于悦活蜂蜜三大产品线，借势传统节日特性进行蜂蜜节日营销，提升蜂蜜销量9月1日10月30

13、日秋天最大的特点就是干燥，而蜂蜜能够润燥，很适合秋天饮用换购基于秋季的蜂蜜需求特性日常优惠与促销节日性活动营销不同形式的电商促销方式满减抽奖折扣赠品9月1日10月30日节日营销篇满减赠品折扣换购抽奖黄橙观点orange view悦活蜂蜜同时以礼盒装作为主力产品进行售卖针对中秋至国庆以“润燥”的功能利益与消费者进行沟通甜蜜可追溯节日营销主题甜润金秋，“盒盒”美美预售篇Sale articles基于双11大促日，针对悦活蜂蜜三大产品线利用预售的形式，捆绑目标消费人群10月15日11月31日双十一是中国最大交易量的电商平台交易日，全品类销售的高峰期平台分析：蜂蜜并非商品的大品类消费分析：电子类与服装

14、类是主要品类节日大促平台机会点天猫双十一平台会设立预售专场黄橙观点orange view剑走偏锋悦活蜂场蜜应避开双十一蜂蜜品类的低销量状况针对预售专场，以低价及真实蜂蜜的产品特性吸引并捆绑消费人群悦活蜂场蜜，真实可追溯“蜂”狂提前“购”预售主题预售板块Marketing sector淘宝预售专场Taobao special sale天猫店铺活动Lynx shop event支付双十一价格30%以下的定金，双十一当天再支付余下款项预售规则Sale rules 低价定金机制，刺激购买多数预售产品预付价+尾款低于双十一当天产品售价多数店家均以多重礼品的形式刺激用户购买预售产品Consumption

15、Dilemma消费困境40%的用户没有支付余下款项70%的用户忘记支付90%未付尾款产品中冷门品类（如蜂蜜、食品等）备注：未支付尾款的产品会在双11过后恢复原价双十一当天预售产品支付数据预售策略Sale strategy通过天天双11的概念，捆绑消费者悦活蜂场蜜应贴切预售规则的同时凡在预售专场支付定金的用户，即可获得悦活店铺天天双十一的独享会员资格营销模式Marketing model进入悦活蜂蜜预售专场支付定金天天双十一会员资格从11月12起至11月31日止店铺内所有蜂蜜商品均享受双11当天价格预售板块Marketing sector淘宝预售专场Taobao special sale天猫店铺活动Lynx shop event活动主题Activity theme您就晴好吧不止5折，晴天免单活动机制Activities mechanism央视蜜源地区天气预报若是晴天