02坚果双11大单品战略

1、VER.20161120沃隆16年坚果类目黑马沃隆品牌的第一年CONTENTS关于我们Project Introduction定位与特色Orientation and characteristics案例表现Case performance效果评估Effect evaluation01020304关于沃隆关于聚壹品市场环境及竞争情况核心竞争力主营产品及面临挑战你好，下午茶营销案例活动执行01关于我们Project Introduction2016年3月，沃隆天猫旗舰店上线，主打沃隆“每日坚果”，开业仅6天，销售额突破85万；2016年第一次试水双11，沃隆品牌当天销售额突破1800多万。从开业至

2、今，沃隆迅速占领混合类坚果市场，品牌影响力不断扩大。 壹壹品牌 作为营销服务的专业机构，致力于为客户的品牌+电商提供更专业的营销支持壹壹品牌 重新定义行业服务规则与标准，助力客户在全新的环境下书写新的篇章O2O营销解决方案提供商打造全生态链一站式服务壹壹电商之道品牌策划+电商营销灵魂 手段 定位与特色Orientation and characteristics022015年，公司以自主研发的“沃隆”每日坚果为明星产品，率先在国内市场上倡导“每日坚果，一日一袋”的消费理念，并坚持坚果的轻烤烘焙工艺，保持原味无添加，合理搭配，满足亚洲人身体每日营养所需。在其他优秀企业主打平台战略之时，主打坚果的

3、大单品战略，以工匠精神专注“每日坚果”的研究与制作，坚持高端品质，带给市场全新的营养消费理念。 每日坚果沃隆“大单品战略”强强联合，超级单品+正确线上品牌运营商壹壹&沃隆01PART壹壹品牌电商部在短时间内高效完成了团队组建、店铺上线、推广资源、渠道扩展等一系列工作。沃隆旗舰店自上线以来，店铺的销量、转化等整体数据都呈良性态势发展，仅6月一个月，沃隆单月淘系销售额达到16441406元。沃隆成为坚果行业一匹名副其实的黑马，销售额在短短3个月时间内迅速飙升并稳居在类目前四位，做到了追赶三只松鼠、百草味、良品铺子三个在线上深耕多年的成熟大牌。案例表现Case performance03为何要玩下午

4、茶？沃隆品牌记忆度建立品牌升级、消费者对品牌的记忆点在哪？1建立沃隆独有活动提升品牌强化产品提升产品附加价值23充盈淡季反季打击增强粘性互动提升45下午茶战略两步走有策略布局，保证品牌+销售+互动+会员多赢？怎么玩下午茶？线上首发逐步渗透线下跟进强化互动Step1Step21、增强会员粘性与忠诚度，精耕细作；2、O2O试水，实现线上线下互动；3、最快拿取第一手消费者产品优化建议；4、提升品牌信誉度和品牌知名度。1、增加店铺活动丰富度，在购买同时有参与感；2、店铺优化素材汲取和提炼源头；3、丰富产品附加值；4、增强店铺与消费者互动。疯狂坚果季你好下午茶活动主题具体实施1、强力打造下午茶概念2、每

5、天下午茶时间爆款超值秒杀活动产品148每日坚果36每日坚果开心袋迷你罐4月8日持续整月活动规则： 参与方式：2016年4月630日期间凡在沃隆旗舰店购买沃隆品牌坚果产品，点评并晒单即可获得“醉美下午茶”无门槛礼券10元与有奖评选资格； 获奖名额：每月投票产生10名最优晒单用户，将获得每日坚果A款7包装礼盒一盒+3张10元无门槛券； 点评要求：请写出购买产品的真实使用感受，拍出最小资的下午茶，搭配产品和包装一同出镜； 评奖规则：每个月27日由微信公众账号投票评选； 有奖公示时间：下月1日 礼品发放时间：每个月4日 前； 活动期间退货者不可享受活动奖励； 点评+晒单活动相同ID只享受一次，请及时关

6、注。最美晒单评选每天沃隆下午茶时间（15:0017:00）周一、二秒杀每日坚果B款，秒杀价：29元，限量10件；周三、五秒杀开心袋坚果，秒杀价：1元，限量20件；周六、天秒杀每日坚果B款，秒杀价：99元，限量5件；每天做明天活动产品预告、如有新品可进行更换5元 满159可用|10元 满179可用|20元 满296可用秒杀玩法主力上量打点下午茶券下午茶互动活动于微淘和微信公众账号开始，以微博进行造势，活动以评选最美下午茶晒单，投票得出，活动形式简单直接，形成了销售平台和自媒体的联动效果，参与人数多，效果明显。效果评估Effect evaluation04品牌成交排名双11当天，沃隆品牌交易指数跃居食品大类目top14旗舰店成交排名双11当天，沃隆旗舰店交易指数