2020东方博文-北京通州十里春风别墅推广提报方案

1、春风如你。K2十里春风项目营销思考一个有相当成绩的项目。一个两月劲销15亿，并正处顺销期的项目，我们要如何思考？东方博文又能帮到十里春风什么呢？一组数据。100亿15亿85亿。百亿大盘，开盘半年，劲销15亿，完成全盘任务15%。这是一个很好的开头。然而，也正是这样好的开头。才让我们更慎重的去思考。剩下的85%，我们要如何做，才能让它更好？2017年，项目入市，仅售8套，2018年上半年。两个多月劲销700多套房，15个亿。2018年6月30日，媒体报道，通州k2十里春风售楼处被“围”，数十名身着印有“退房”短袖的购房者聚集在这里。对价值是认可的，但价格受阻。这是抄到底了。品牌印记。应该说，我们

2、的产品、现场体验感，还是相对可以的。项目现场案场关键词：石榴集团、通州、园林产品区域价值。通州永乐店，京津高速直达，1小时生活圈。项目价值。40万方新中式墅区产品形态涵盖高层、洋房、联排别墅，高层200万套起，联排别墅650万套起，硬性广告。2017年市场传播印记10月-12月8月份，面世初期9月项目面世初期：生活就是在度假40万方新中式纯住区石榴十载巨献北京美好生活范本广告关键词：总价199万、墅区、通州稀缺住宅、70年产权2018年下半年市场传播印记8月份7月份3月份1月份1月份5月份6月份广告关键词：40万方新中式纯墅区、总价199万起。“美”重复强调。强调低价。形象风格的变化较多，信息

3、不太稳定。讲了什么199万。通州。新中式墅区。公关活动。2017年公关活动11月22号12月28号9月28号9月13号发布会8月 样板间开放8月23号8月11号7月29号6月4号5月17号2018年公关活动性价比高，以后两类活动为主。在核心价值、投资节点与客户关系三类公关活动*中：*从作用于消费者的方式（主要是影响客户价值判断）来划分，所有的公关活动，只分为这三类。从核心价值一直到客户关系，价值越不明显的项目，越需要做第一种活动。性价比越高越明显，客户关系类活动效果越好。我们的公关活动问题不太大。新闻软宣。2017年新闻关键词：石榴十年敬献、k2升级作品、东方美学传奇、新中式生活。2018年新

4、闻关键词：降价风波、通州、热销销冠。人居新标杆。通州。墅区。稀缺。热销。新闻问题也不大。有相当成绩。也有一定遗留问题。品牌环境。85亿货值注定了我们不能再偏安一隅必须进一步扩大客群范围将视线放之全北京环京所有可能的竞品。顺义通州昌平大兴门头沟房山对全北京，还是做了一下基础工作。产品涵盖花园洋房、别墅的项目（不含通州区域）共14个产品涵盖花园洋房、别墅的项目价格200-700万间的（不含通州区域）一共9个产品涵盖花园洋房、别墅的项目价格200-700万间的新中式项目（不含通州区域）共2个金樾和著中海丽春湖墅再来看通州区域竞品400万/套起单价：45000元普通住宅,花园洋房90-105平三居90

5、-138平三至四居墅境洋房450-750万元/套65000元/平商用公寓77-117平米110w起/套31300元/平商业小户型37 47 50平800万元/套71000元/平米普通住宅,住宅底117-149三居1600万/套68000元/平别墅 高层 小高层77-117平米388万元-630万元/套69800元/平板楼 高层54-83平1居和3居212万/套45000元/平住宅底商47-65平米为主241万元/套29750元/平花园洋房 别墅82平米、88平米三居70年产权的住宅类项目，包括本案，有6个墅质社区70年产权的住宅类项目包含本案共4个墅质社区70年产权200万-700万的住宅类项

6、目包含本案共3个首开香溪郡首开缇香郡k2十里春风缇香郡目前只剩90套房源但其在区位和产品形态上，与我们都很类似我们可以看看他们是怎么做的市场发布广告2017年10月前2018年3月前2018年5月至今2018年4月2017年公关活动2018年新闻发布香溪郡20万体量产品 剩余房源700多套是我们需要注意的项目8月份广告发布房天下渠道百度首页2018.6.72018年8月6日2018年8月3日2017.11.5公关活动2018年6月份公关活动2017年9月份公关活动2018年7、8月份新闻发布信息组合不稳定。风格也都不够成系统。逐渐实效。通州、现房、墅境、价格信息逐渐在清晰，还是值得学习。研究对

7、手再多，也没有意义。内求。其实我们除了都在通州，业态会有重合。我们彼此风格有差异，位置不一样，价格我最低。不太一样。向内求。做好自己。伪问题。回顾本案价值体系。【区域】通州，北京副中心。【交通】京津高速直通北京，京津城际永乐店站规划开通。【生态】六大高尔夫球场、70绿地覆盖率、40%绿化率【体量】40万方纯住宅低密住区【产品】瞰景高层77/89、电梯洋房86116 、院落别墅155156【风格】新中式传统里巷规制【园区规划】四堂一环街，八巷九別院【园林】 五重坡地式景观、九大全龄主题活动区域【户型】 精工匠造南北通透舒居户型【新风】北京首个在100平米以内配备新风系统的科技住宅【配套】 340

8、0平米双语幼儿园、春风市集、春风私人会所。【物管】 八重立体安保系统、家政维修系统【品牌】 石榴集团，十载深耕通州，敬献9部作品。价值点够多。多到足够让消费者记不住我们。现场硬。促销有效果，但也有副作用。信息组合不固定，广告语不清晰。1. 核心价值诉求不清。2. 传播形象较混乱、不够高端。3. 低价策略影响高端客群，不利于后期溢价。多个层面的一些问题4. 公关起势力度不够。5. 永乐店区域价值传播没有完成。6. 自身配套，解读力度不够。8. 市场中存在的负面新闻。问题够多，多到实在可以不用理会。事实上，没有一个项目没问题。一个个全解决掉，这不是我们该干的活儿，这是上帝的。抓重点。a.传播，先从

9、名字入手。名称即定位。一個好名字。價值、氣質、定位等等，就全都在裡頭了。1.价值锚定。2.品牌个性。3.形容词。命名特征：十里春风我们是采用了第二类品牌命名法，是第二类里相对好的名字。果冻布丁喜之郎。万科如园。EG:这是个对推广有要求的案名。概念联结。一个好品牌，一定是和某种好处、服务的概念，联结在一起。观唐中国别墅。EG:十里春风要联结什么？b.品牌，由核心价值生发。【区域】通州，北京副中心。【交通】京津高速直通北京，京津城际永乐店站规划开通。【生态】六大高尔夫球场、70绿地覆盖率、40%绿化率【体量】40万方纯住宅低密住区【产品】瞰景高层77/89、电梯洋房86116 、院落别墅15515

10、6【风格】新中式传统里巷规制【园区规划】四堂一环街，八巷九別院【园林】 五重坡地式景观、九大全龄主题活动区域【户型】 精工匠造南北通透舒居户型【新风】北京首个在100平米以内配备新风系统的科技住宅【配套】 3400平米双语幼儿园、春风市集、春风私人会所。【物管】 八重立体安保系统、家政维修系统【品牌】 石榴集团，十载深耕通州，敬献9部作品。1. 核心价值诉求不清。2. 传播形象较混乱、不够高端。3. 低价策略影响高端客群，不利于后期溢价。多个层面的一些问题4. 公关起势力度不够。5. 永乐店区域价值传播没有完成。6. 自身配套，解读力度不够。8. 市场中存在的负面新闻。必要条件。重要非必要条件

11、。次要条件。东邪西毒，南帝北丐。一个好的房地产品牌，一定要能完成区域指代。品类指代。客群指代。通州。概念要进广告语，固定信息组。不用之前的调性、联动模式。c.区隔，需要有性格。十里春风我们是采用了第二类品牌命名法，是第二类里相对好的名字。美。即贵。即竞争力。IBM的促销稿。EG:好的促销稿，一定也是形象稿。品牌调性要保持。广告语：我们现在有了三个概念需要联结在一起用最短方式十里春风。通州。美。Slogan:通州十里，你是春风。Slogan 1:通州繁花十里，有你在，就是春风。Slogan 2:Slogan主推:繁花通州，春风十里。Slogan 3:通州十里悦春风。Slogan 4:十里春风，在

12、通州，等你。Slogan 5:理想状态是，案名要进广告语，通州概念进广告语，以最短的概念联结，并保持美的调性。定位。通州。墅区。新中式。40万。北京通州40万方中国别墅住区定位语：北京通州40万方中国墅区定位语：文案调性。我是十里，你是春风。十里春风在通州，等你北京通州 40万方中国别墅住区春风十里，此生有你。十里春风在通州，等你北京通州 40万方中国别墅住区最美好的加班是忙完这一刻下一刻，与你春风十里。十里春风在通州，等你北京通州 40万方中国别墅住区在最浪漫的十里与你一起无所事事把时间浪费在春风里。十里春风在通州，等你北京通州 40万方中国别墅住区在最平常的日子里你笑着，我看着幸福在春风里

13、十里春风在通州，等你北京通州 40万方中国别墅住区世界上，最美好的两件事：春风里灿烂的花，和好看的不得了的你。十里春风在通州，等你北京通州 40万方中国别墅住区春风沉醉的夜晚，遇见过你。从此，东南西北风，都是你。十里春风在通州，等你北京通州 40万方中国别墅住区春风，不应该是一个词，而是你。十里春风在通州，等你北京通州 40万方中国别墅住区环球影城来了38个美丽公园来了人大附中来了通州红了，春风暖了。十里春风在通州，等你北京通州 40万方中国别墅住区以后的通州，什么都不会缺，缺的，只是一缕春风十里春风在通州，等你北京通州 40万方中国别墅住区区域篇通州只会越来越堵越来越忙，而十里春风，不会。十

14、里春风在通州，等你北京通州 40万方中国别墅住区十里春风中国风。产品篇五进院子里 秋天巷子里的和你走过的每一步 因为你，吹起了都如沐春风。 最美的春风。十里春风在通州，等你十里春风在通州，等你十里春风在通州，等你在四季花开的溪边遇了你从此，每一天都是春天。十里春风在通州，等你春草已生春林已盛春风十里，只为你从新西兰的草皮到10年生长的成树每一处，都用心以待春花，秋月夏日，冬雪你若盛开，春风自来五重坡地式园林景观敬献人生的四季常青园林篇最是那一低头的温柔像一朵水莲花不胜春风的娇羞50多种珍稀植被只是繁花十里中的，一小部分。视觉形象：VI调整形象示意公关活动，石榴品牌。A一封来自民国大师们的土情书

15、。微信h5一见你的眼睛，我便清醒起来，我更喜欢看你那晕红的双腮，黄昏时的霞彩似的，谢谢你给我力量。朱自清十里春风在通州，等你不要愁老之将至，你老了一定很可爱。而且，假如你老了十岁，我当然也同样老了十岁，世界也老了十岁，上帝也老了十岁，一切都是一样。朱生豪十里春风在通州，等你我这一辈子，走过许多地方的路，行过许多地方的桥，看过许多次数的云，喝过许多种类的酒，却只爱过一个正当年龄的人。沈从文十里春风在通州，等你我寄你的信总要送往邮局，不喜欢放在街边的绿色邮筒中，我总疑心那里会慢一点。鲁迅十里春风在通州，等你今天早晨起来拔了半天草，心里想到等你回来看着高兴，荷花也放了苞，大概也要等你回来开，一切都是

16、为你。闻一多十里春风在通州，等你我没有别的办法，我就有爱没有别的天才，就是爱没有别的能耐，只是爱没有别的动力，只是爱我爱你，并且还要一直爱下去。徐志摩十里春风在通州，等你微信炒作话题：民国大师笔下，最美的十里春风甜死了，这份实力撩妹的情书看完这样的情书，还有哪个妹子会拒绝呢一封价值199万的情书十里春风，十载同舟，只为你一本甜蜜蜜的笔记本。随手礼【内页】想和你做尽无聊之事，想和你一起春风十里想送你很多很多口红，每天，在春风里还我一点点每天早上醒来，看见你，就像看见了春天你是我的春风，永远都是暖暖的你轻轻的一笑，就有种春风拂面的感觉春风不应该是一个词，应该，是你从今以后，你我的日子里，只有春风，

17、没秋雨。喜欢你之后，不再想外面的世界，只想与你十里春风世界上最美好的两件事：春风里灿烂的花，和好看的不得了的你【封面】当春风遇见十里【扉页】当春风遇见十里每一天，都是春天“通州还会再火吗？”“六年多了，北京副中心，一直在火上浇油。”_十里春风，在通州，等你。“以后通州会堵吗？”“别人我不知道，我肯定不会。你是春风，每天都可以送君十里啊。”_十里春风，在通州，等你。“说真的，选通州有得有失。”“没错，你会拥有享不尽的荣华富贵，只不过会失去烦恼。”_十里春风，在通州，等你。“相信我，通州，以后什么都会有。”“我不信你，信通州。”_十里春风，在通州，等你。“为什么非要住通州？”“有你，有春风啊。”_

18、十里春风，在通州，等你。“通州人会越来越多，但机会离你越来越远。”“幸好，春风挺近。”_十里春风，在通州，等你。“还记得小时候咱们老家的巷子吗？”“巷子我忘了，你我记得。”_十里春风，在通州，等你。“我想做一棵春风里的树。”“为什么？”“栽在你手里。”_十里春风，在通州，等你。“这里秋天好，还是冬天好？”“有你的天，最好。”_十里春风，在通州，等你。“院子里的紫荆，丁香，蝴蝶兰，薰衣草，你喜欢哪种？”“我喜欢你。”_十里春风，在通州，等你。“送你一朵价值199万元的玫瑰。种在通州。”_十里春风，在通州，等你。（情人节）一个有温度的社区。社区文化打造重塑“四堂一环街，八巷九別院”的传统亲密邻里关

19、系EG阿那亚。孤独图书馆。乾隆书房落户十里春风最美图书馆“士希贤，贤希圣，圣希天”，乾隆书房“三希堂”。收藏了晋朝大书法家王羲之的快雪时晴帖王献之的中秋帖、王珣的伯远帖共收藏历代名家134人的作品近1000件与故宫文化合作，在项目古建内复制乾隆书房三希堂，有一种生活叫做十里春风。十里春风的社群文化，用社群链接一切十里春风业主群:业主的投诉一小时内得到答复，倾听业主的每个建议;十里春风慈善群:为癌症业主献爱心、艾滋病儿童募捐活动 、社区义工十里春风医疗群:社区义诊活动、生命急救. 十里春风读书群 :一句话乡音、家史计划十里春风家居装饰群:业主的公司服务业主家装修十里春风跑步健身:全民马拉松、日常

20、跑步十里春风互助群:业主与业主做生意、咸鱼置换等等十里春风金融投资群:共同投资项目;十里春风精灵王国群:亲子夏令营、儿童类活动十里春风 业主公约。B品牌公关活动建议保利集团。EG:泰禾太庙活动。品牌基因。EG:法国芒顿柠檬节。法国柠檬节是每年二月在法国小镇芒顿（Menton）举行，芒顿因盛产柠檬而得名，为了庆祝柠檬的丰收，富有幽默感和想象力的芒顿人用万千只新鲜柠檬和柑橘非常有技巧地扎成一座座巨大而绝妙的雕塑，有动物、有器皿、有城堡、有教堂，每年一个主题，年年都是新面孔。芒顿柠檬节每年均吸引五十万人来参加，在城内的比奥夫公园，公园内放满了由柠檬和橙所做成的造型。柠檬狂欢节的重头戏是柠檬花车巡游，街道两旁挤满群众，巨型的花车夹杂巡游队伍，有些鼓打乐器，有些大跳桑巴舞，非常热闹。石榴。石榴集团。十里春风。10月10日，石榴节以十里春风为阵地，举办一年一度的10.10石榴节，打造石榴集团的品牌IP，为品牌形象造势。给最爱的人，一个石榴。