自动售卖机创业项目实施计划书.详解

1、. 自动售卖机创业方案书一、封皮二、目录三、工程介绍此工程是大学生开路人创业团队于广泛的*自己输入学院市场调查之后而成型的。工程的主营业务为自动贩卖机售卖饮料及零食的效劳，副营业务是新形势的广告推广。主营业务即自动贩卖效劳。业务本钱以换代和购进饮料，零食的费用为主，以定期维修检查兜售机和投入资金对兜售机进展升级为辅。副营业务即新形势的广告推广。业务主要容为免费送出纸巾并通过纸巾对商家进展广告宣传。在参与本次市场调查的肇园学子中，大约有75/.的同学认为在宿舍和球场等公共场所购置饮料及零食存在不便利的情况。迎合市场需求，工程方案在宿舍区的一楼门口附近及各运动场附近，设立自动贩卖效劳点，并配置一台

2、或多台自动贩卖机，可以很好满足同学们的需求。于此，该工程的开展前景可观。据市场调查分析，目前*自己输入学院只有图书馆一楼设有兜售机贩卖效劳点，可见该工程的运行没有同行竞争，市场和潜力可观。四、可行性分析该工程属于全自动自助效劳，不需要人力经营，只需保证电源充足即可进展运作兜售。兜售机的运作，易于操作，吸引力强，可行性高。分析学校的田径场、篮球场、体育馆、排球场等运动场地，一方面，这些场地日常举办比赛较多，人流量较大。另一方面，运动场周围缺乏能够提供各种饮料的相应设施，运动场本身坐落离饭堂也相对较远，不能及时满足运动场上的人的需求。所以，在田径场、篮球场、体育馆、排球场等运动场地，设立兜售机放置

3、点的可行性是很高的。分析*自己输入学院各宿舍区，同样缺乏能够提供各种饮料的相应设施。对于学生来说，回到宿舍后一般都不愿意再次走出宿舍区。因此，这局部的市场潜力很大，放置自动售卖机在方便学生的同时也能实现盈利。自动售卖机不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。同时它对人力的要求也不多，平时只需安排一些人员定期维护售卖机和给售卖机更新商品和收取货款。我们的市场主要定位在*自己输入学院主校区。*自己输入学院主校区有两万多人，每天都要消耗大量饮料，而且周转率很高。在饮料方面有着巨大的市场潜力。自动售卖机的网上价格为一台6000元到30000元不等，较为昂贵。可以先买两台来试点，这样可以降低初期资金

4、的投入。因此，综上所述自动售卖机的创业方案的可行性较高。五、产业分析1、产业定义一种全新的商业零售形式，又被称为24小时营业的微型超市。能分为三种：饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售货机。又可有效利用贩卖的纸巾来做广告，利用贩卖机身贴广告来增加收益。2、产业规模.增长速度和销售预测产业规模：先试点再扩大经营先在篮球场等人流量大，对水的需求量大的地方挑选两个作为试点地点，然后根据试点的销售结果估计学校售卖机的需求量，用初步盈利的利润来扩大经营规模。增长速度：依据试点成果如何而定如果试点的结果到达预期，就可以用试点的利润来投资售卖机，再通过银行贷款等途径集资以扩大规模。销售预测：从售货机的

5、商品销售额看，美国为300亿美元上下，日本为600亿美元；再如，美国平均每40人拥有1台售货机，而日本每23人就拥有1台售货机。平均每个日本人每年在售货机上购置5万多日元(近500美元)的商品，而美国仅为120美元。日本自动售卖机中的香烟售货机2003年有62.6万台,销售额为约2万亿日元。售货机的香烟销售金额占日本香烟总零售额的4成多，数量占一半以上。日本最大的卷烟企业日本烟草公司拥有15万台香烟售货机。中国的自动售货机拥有量约为2万至3万台，平均几万人1台，简直是微缺乏道。专家预测，未来几年中国市场上的自动售货机将每年增加5万到10万台。而对于市场潜力巨大的*自己输入学院，售卖机的销售额是

6、可想而知的。3、产业特征一种全新的商业零售形式远期的前景在我国，特别是、和一些大城市，在机场、地铁、商场、公园等客流较大的场所，不难发现自动售货机的身影。顾客只要插入纸币或硬币，就可以方便地买到饮料、饼干和一些小食品。与售货机王国日本相比，中国的自动售货机商业还有很长的路要走。中国的自动售货机拥有量约为2万至3万台，平均几万人1台，简直是微缺乏道。专家预测，未来几年中国市场上的自动售货机将每年增加5万到10万台。中国沿海比拟富裕的地区，将大约有3.5亿人口经常使用自动售货机。六、市场分析1、市场细分和目标市场选择自动贩卖机全面面向*自己输入学院两万多名在校学生，具体市场在学生的住宿区为学生提供

7、饮料、零食等效劳性消费市场。这是与当代大学生的生活密切联系的，因为当代大学生已与往年不同，现在的大学生很热爱运动而且对饮料的依赖性也与日俱增。而在学生的生活区恰恰缺少了提供饮料的场所，所以便有这样一个市场。因为学校的售卖点比拟集中，如二饭三饭四饭相距不远，一饭又没什么知名度，无法满足学生对于水的需求 。开路人力争在一年打造成为*自己输入学院的知名品牌，迅速占领*自己输入学院的所有大学生这一广阔消费市场，办出自己的特色，形成自己的良好口碑，争取在*自己输入学院消费市场占得自己的天地并陆续扩大消费面积。2、竞争者分析竞争者主要是*自己输入学院的商场和各个饭堂的小卖部，而他们明显的缺点在于，无法顾及

8、宿舍区的学生和那些运动过后而口渴的学生。而开路人的自动贩卖机方案能弥补这一方面的缺乏，能给*自己输入学院学子带来更多的方便。3、竞争优势分析A、现在学校没有自动贩卖机，市场需求大B、学校超市有固定营业时间，昂贵且不便利C、自动贩卖机上的广告不会影响校园环境七、运营方案1、运营目标：向*自己输入学院的学生提供饮料，零食等效劳，方便学生在空余时间或是运动完后不必走太远便能买到饮料或零食。2、运营战略:先在学校人流量较多的地方摆设12台自动售卖机试点，例如篮球场，体育馆，教学楼外，宿舍楼。3、价格策略:前期需采取薄利多销的战略，即我们的自动售卖机里的商品的价格和市场价格一样，再通过加大宣传力度，加大

9、销售量，以获得规模效益。4、销售过程和促销组合销售过程包括宣传工作，市场分析等方面。比方，可通过宣传海报，与学校进展协商，还可以利用人际关系去互相宣传。此外需注意学生喝饮料会受到季节影响，冬季大多喜欢喝热饮。因此在销售过程中要注意季节变化。促销组合方面注意针对*自己输入学院师生这一专门市场，为他们提供所需的各种饮料和零食。八、管理团队主要负责人 ：宣传与推广负责人：对外联系人：自动售卖机管理人：九、资金来源与分配1、资金来源预计初步投入资金10万人民币，其中40%来至各合伙人集资，60%来至各合伙人的个人小额贷款。后期预计投入40万人民币，其中包含初步的盈利、银行贷款。初步的盈利包括销售以及广

10、告的利润。银行贷款可通过个人创业贷款获得，个人创业贷款最高可贷50万元。2、资金分配投入资金的80%用于购置自动售卖机及商品，20%用于运营期的维护与管理。所得利润将做为扩大规模的投入资金或是合伙人收益。十、风险预测1、风险评估外部风险：A、政策风险：学校规定制止在宿舍区进展商业活动，兜售机的投入使用需承当与学校协商合作的预算。B、市场需求风险：兜售机为24小时营业，受假期也处于根本人流状态的影响导致收益减少。C、货源风险：由于运输、气候、厂商供货缺乏产生的货源风险。或产品或效劳出现质量问题，竞争对手出现提供了更好的产品或效劳。D、行业风险：未来市场可能发生变化，新一代技术出现，互为替代品增多

11、，投入更少，产出更多。该工程的竞争力下降。E、资金风险：盈利少，投入大，资金运转缺乏。F、同行业出现，竞争力强。部风险： A、管理风险：管理经历缺乏，管理制度不完善，团队出现问题，团队成员矛盾重重。B、人力资源风险：团队人员辞退多，导致团队人力资源减少。C、财产保护风险：兜售机一般位于公共场地，人流多。室外容易磨损。没有保护措施，容易遭到窃匪破坏拿走物品。D、维修风险：兜售机自身的维修费用。E、决策风险：对于市场定位不到位，造成决策失误，不利于工程长远开展。F、其他 2、解决方法外部风险 A、针对政策风险：团队可以与学校协商，签订合同，承诺书等措施，争取到售货机放置地点。 B、针对市场需求情况

12、：可以假期不开放兜售机并且对兜售机进展统一清理放置。定期进展市场意向调查，了解工程进展程度，做好长期开展预案。C、针对货源风险：提前跟厂家签订货源供给合同，明细货源短缺责任方。做好预案，发生货源短缺情况及时联系其他厂家，并与原厂家协商获取赔偿金等相关明细。D、针对行业风险：重视技术创新和运营方式创新，做好提高市场竞争力预案。 E、针对资金风险：做好融资工作，财务明细。增强银行诚信程度，更好取得贷款。完善广告宣传，拉取更多企业下方资金加盟。F、针对同行业竞争风险：在工程起步阶段，做好预案，规划和管理好整个工程，在*自己输入学院树立一定的口碑，积累一定的资本，稳固起步之基。当同行业出现时，我们便可即时对该工程进展改良和重组，争取占取更多的市场份额。部风险：A、关于管理风险和决策风险：要求管理者思想觉悟要高，自觉学习管理的知识。其次，团队投入资金，召开定期培训和业绩考核，完善管理制度和职位明细制度，建立有特色的管理团队。此外还应加强与其他公司的交流，学习管理经历，躲避管理混乱，决策失误等风险。B、