中国化妆品市场机会在哪里

1、趋势观察0*g?T.WWW.:W.一个整体f-T上书护“：姦褻険勲鵲織邃鹽彩縦薦辽矇靛律朋汽誌汛糜煮浮烽邑一:驚owm酒眾律沁瀝締絵総綴滋我監.m技w巧匡漁二矗滤曲盘欣-；：髪WMS汽WWBW、.US掺浇涂沁療嫁濾护濺总痔緞:塗_-.-:.I.：.mOMOWB?念緞蹲隠和朋松一焙褻加注奢察殖储錘踽曲逆遊絕窓g騒朋汽存;曲.禅曲隸爰沆松挣f冷存浇站徐為汽11药1渡沁沁鹼瀬盪絵盗80跌Wig济晩绘勲用:童暮m康杠:“四线分析理论”又叫“金字塔四线划分原则”,有独钟，并以此来体现自身的身份和品味。是指为了在推出产品前，对产品要服务的顾客群体的需2、地区分布：多集中在经济较为发达的大型城市求（也即目标

2、市场）有一个准确的把握和细分，从而让企业制定更具针对性的营销策略。我们结合中国市场的特有个性，以及利用对消费层次的区分，把市场比作一个金字塔，初分为“高端”和“低端”，再在“高端”如北京、上海、广州、香港和少数的沿海地区城市如深圳等。3、社会角色：影视演员、收入较高的职业金领、自由职业者及私营事业者。和“低端”中各细分成两个子群体，并对每个子群体作了详细的分析描述，使大家最终对总体需求形态有一个4、代表品牌：资生堂、SK-II、香奈儿、兰蔻。5、购物场所：大型高档商场专柜。整体的认识，供业界在进行市场细分和进入市场高端时第二线群体（中档品牌的消费者）参考。1、总体形态：主要为月收入在10004

3、000元的第一线群体（高档品牌的消费者）职业型女性，现在已经分化为两个小群体，收入偏高1、总体形态：主要为月收入在5000-10000元的中青年女性，她们每月对化妆品的消费能力在1000元以上。来自欧、美、日等高档进口名牌，是她们热衷购买的商品。这部分人约占城市女性的1%,而且主要分布在经济较发达的大中以上城市，属于消费水平较高、但比例很小的一个群体。她们非常注重自己的生活质量和品味，是时尚的追随者。时尚杂志是她们了解最新潮流的主要途径。她的中产阶级和普通白领，她们每月用于化妆品的消费能力在500-800元。一些中外合资、中档价位、有一定品牌形象和品质的产品，是她们的主要追捧对象。这一部分人主

4、要集中在地区以上城市，约占城市女性的2.5%。她们偏爱使用中档价位的国际名牌产品，她们使用化妆品不但关注产品的功效，还希望能借此体现自己的个性，丰满她们在职业或社交场所的个人形象，并能拥们对产品的品质要求更高，并对风格独特的高档产品情有一定的生活质量12：?:P?-:K?Ss曲产：.告是此档次产品最有效的促销工具。2、地区分布：主要集中在各地的地区以上城市。3、社会角色：公司白领、教师、事业单位职员和收入较高的服务员。4、代表品牌：欧莱雅、欧珀莱、羽西、玉兰油、美宝莲等。5、购物场所：大中型商场的品牌专柜、品牌专卖店。第三线群体（大众品牌的消费者）1、总体形态：此类消费者主要为月收入在4008

5、00元的低收入人口，美容意识处于萌芽状态，她们每月的化妆品消费能力在200元以下（一般在20100多元），是国产品牌的忠实消费者。但她们也是较大的一个消费群体，占城市女性的50%以上，主要分布在县级以上城市的普通工薪阶层。另外一些大中专在校生也是这一群体的组成部分。她们一般消费的化妆品是一些简单的护肤品，她们常接触的媒体是电视节目。2、地区分布：县级以上城市（遍布全国）。3、社会角色：普通工薪阶层4、代表品牌：大宝、小护士等。5、购物场所：超市、化妆品零售店。6、喜爱媒体：主要以电视节目为主，所以电视广第四线群体（低档、杂牌产品的消费者）主要指农村市场，其消费品牌通常以国产低档杂牌产品居多，对

6、化妆品的认识还处于一种较原始的状态,没有品牌意识，购买行为盲从性强，对价格敏感，占中国大部分人口，人均收入除沿海地区外，普遍较低，观念相对保守。此类群体消费化妆品主要为一些低价位的家庭日化洗涤用品以及少量护肤品，主要分布在广大的农村市场。总体来讲，目前国内企业已经涌现出了几千个化妆品品牌，但其市场定位大部分处于低端位置，也即供应给第三、四线群体的产品居多。所谓的竞争激烈也只是因为未能发现高端的市场机会，而群聚在市场低端痛打“价格战”而已。而高端的第一、二线群体品牌却相对较少，基本上被少数几个国际品牌或合资品牌所占领,竞争也远没有低端激烈。据笔者预计，随着中国经济的逐步发展，中国的化妆品消费市场也必将强劲增长，构