2020地产项目开盘活动策划方案【房地产】【开盘营销】

1、 营 销 方 案镇景业高黎贡小边地汉书，一方院落，此处皆是安泊卷壹活动背景景业高黎贡小镇，坐落于美丽富饶的云南腾冲，自然资源得天独厚，是曲石镇的腹部地区，前有黑鱼河蜿蜒而过，后有高黎贡群山环抱。这里曾是“西南丝绸之路”翻越高黎贡山之后的第一个驿站，也是滇西抗战古战场，是高黎贡生态探险旅游必经之路。近赏狼牙山之形，远观高黎贡之貌，景业高黎贡小镇近水楼台，高屋建瓴。项目以山为德、水为礼、园为境，将自然山水画卷进行提炼，结合中式造园手法，以写意、自然、人文、雅致、清新、禅意为追求，打造云南腾冲大美诗意居住景观。项目背景NAN DU LIGHT ENTERTAINMENTE 边地汉书，一方院落，此处皆

2、是安泊卷贰活动思考在这里仰望清透的蓝天，让明媚的阳光将你温柔拥入怀中。青山连绵，汉风古韵，远离纷纷扰扰，静享生活本真。山为德、水为礼、园为境，这里是大美腾冲，诗意家园。云南之边，高黎贡山脚下，一种喧嚣之外的慢生活，即将开启。传统时代AIDMA注 意Attention兴 趣Interest欲 望Desire记 忆Memory行 动Action网络分众时代AISAS注 意Attention兴 趣Interest探 索Explore行 动Action分 享Share移动互联时代SIPA共 鸣Sympathize确 认Identify参 与Participate共 享 扩 散Share&Spread活

3、动思考NAN DU LIGHT ENTERTAINMENTE 用户消费行为分析吸引客户到访四天三夜短居腾冲生活体验空间民谣夜活动思考NAN DU LIGHT ENTERTAINMENTE 因此，本次项目目标为体验理想生活促进订单转化所以，我们从以下三个维度切入，针对不同用户，一步步收紧漏斗，打尽客群短居腾冲四天三夜游 + 空间IP打造 + 民谣夜聚人气引导1、加强项目推广传播，以“短居”、“民谣夜”为噱头吸引目标客户。2、来宾深度体验腾冲自然风光与人文风情，使腾冲成为用户二次出游选择地。3、生活体验空间配合样板间展示，打造理想生活方式，促进现场订单转化。3、配合活动，福利邀约老业主到场，实现业

4、主运维，促进依旧拉新。活动思考NAN DU LIGHT ENTERTAINMENTE 注：四天三夜游由景业名邦集团负责策划落地。高黎贡山下，沉淀过的理想生活项目核心思想地理位置产品&人群特征因 此 ，项 目 主 题 为：活动思考NAN DU LIGHT ENTERTAINMENTE 【活动时间】：XXXXX 【活动地点】：景业高黎贡小镇项目营销中心【出席人员】：业主、意向客户、目标客户【活动内容】：高黎贡之旅+民谣夜高黎贡山下，沉淀过的理想生活活动概述NAN DU LIGHT ENTERTAINMENTE 边地汉书，一方院落，此处皆是安泊卷叁活动内容序号日期具体时间项目内容16月27日10:0

5、0-18:00 接待来宾接待来宾入住原乡客栈 210:00-18:00 暖场表演、空间体验 营销中心暖场表演、来宾体验生活空间320:00-22:00 篝火晚会 46月28日10:00-18:00 暖场表演、空间体验营销中心暖场表演、来宾体验生活空间 56月29日10:00-10:30 启动仪式景业高黎贡小镇首届民谣音乐文化节，启动仪式710:00-18:00 暖场表演、空间体验营销中心暖场表演、来宾体验生活空间817:00-20:00 民谣夜+晚宴民谣夜+晚宴96月30日10:00-18:00 暖场表演、空间体验营销中心暖场表演、来宾体验生活空间1018:00欢送来宾欢送来宾到机场，项目结束

6、活动内容NAN DU LIGHT ENTERTAINMENTE 项目总规划自然的一切都是静物而景业高黎贡小镇创造了新的景观，将人，建筑，自然的完美共存展现给了所有人。以高黎贡山下，沉淀过的理想生活为主题用生活方式营销的概念打造：情感+感官两条体验线路五感体验 生活体验 情感体验 民谣夜 让客群从居住体验和精神层面被项目的气质而吸引从卖产品转化为生活方式从更高维度去进行圈层、促进销售空间IP导向NAN DU LIGHT ENTERTAINMENTE 空间打造 偃月生活美学馆自面世以来，获得国内外多项设计大奖南方报业集团跨界落地三大资源，赋予空间文化内涵所以项目不应走传统推广路线应该从深度体验式生

7、活馆出发将以往的客户来访、接待到看房的程式化体验变成场景化的、能深度体验且话题十足！即打造【高黎贡山下的生活美学馆】空间IP导向NAN DU LIGHT ENTERTAINMENTE 有了【高黎贡山下的生活美学馆】这样让人眼前一亮的概念接下来的问题就剩下三个：如何打造？ 如何传播？ 如何吸引？空间IP导向NAN DU LIGHT ENTERTAINMENTE 4V模型分析附 加 价 值Value Added功 能 化Versatility差 异 化Variation共 鸣Vibration空间IP打造思路NAN DU LIGHT ENTERTAINMENTE 产品、市场、形象营销，服务、品牌附

8、加基本、延伸、附加功能引发用户共鸣总体目标、空间规划NAN DU LIGHT ENTERTAINMENTE 回归4V模型，偃月生活美学馆在这个“项目销售中心” 这个原有的基础功能上，增加了新的功能生活方式体验馆让项目理念以及产品卖点推广更为深入人心并且包含业主生活的方方面面是一个聚合用户生活方式的空间（差异化、功能化、附加价值、共鸣）4V模型分析附 加 价 值Value Added功 能 化Versatility差 异 化Variation共 鸣Vibration营销，服务、品牌附加营销：特色的主题区域更加显著的增加服务：包含用户生活的方方面面品牌附加价值：凸显360资产生活服务商并且把空间作

9、为业主们的线下聚会点，通过业主为品牌发声，达到圈层营销最大效应。产品、市场、形象网红空间运营而生偃月生活美学馆根据空间特点、打造特色主题区域，突出产品特色，特点。区别于其他品牌。基本、延伸、附加功能重塑体验空间基本功能：楼盘销售延伸：生活美学馆附加功能：特色IP打造统一规划包装营销，品牌活动。引发共鸣打造理想生活从生活与情景出发，塑造美好的记忆及惊喜，以此抓住用户的注意力，加深用户的记忆与印象，通过活动的打造，让消费者产生共鸣。理论导向汇总NAN DU LIGHT ENTERTAINMENTE 空间规划NAN DU LIGHT ENTERTAINMENTE 偃月生活美学馆体验动线一、你好，腾冲

10、腾冲非遗民俗展二、腾冲生活美学生活美学展（现成）三、一方院落沙盘展示（现成）四、雪山咖啡屋咖啡屋五、小镇书房书房六、欢迎回家样板房展示区（现成）活动内容NAN DU LIGHT ENTERTAINMENTE 空间散步指南纸张折页介绍空间区域分布，指引嘉宾体验偃月美学生活馆。空间规划NAN DU LIGHT ENTERTAINMENTE 功能建议规划：手艺人市集，暂定13个市集摊位你好，腾冲腾冲非遗民俗展在祥云广场上摆放皮影戏、古法造纸等手艺人市集。极具腾冲特色的手工互动体验，趣味横生而又别具匠心，让来宾感受到腾冲的多彩文化与人文积淀。功能建议规划：手冲体验、咖啡品鉴1.手冲咖啡体验akahir

11、o Shizuku 手冲壶，Kalita Wave 155 波浪咖啡滤杯，搭配产自埃塞俄比亚的耶加雪菲咖啡豆，咖啡师的介绍2.菜单套餐亚平宁，早安 、Sunday brunch恋恋岛居 、日落大道、克里特岛、且听风吟单品长岛冰咖啡、曼哈顿雨季、摩卡冰伯爵、托斯卡纳艳阳下、法国情人、天堂圣地、那不勒斯之晨空间规划NAN DU LIGHT ENTERTAINMENTE 味蕾实验室咖啡屋功能建议：1.主题书桌六大主题精品图书，全面照顾人群求知、休闲、审美等不同层次的需求，给社区带来知识和人文的滋养。图书区域划分：山：与山相关的文学作品。世界在望：精选全球经济名家、金融管理类书籍艺术鉴赏：艺术收藏、名

12、酒、腕表等相关书籍名人书房：海明威的书桌（或毛姆、菲茨杰拉德）每月一位作家主题亲子童趣：凯迪克大奖绘本作品、精美童书生活美学：家居、园艺、手工、器物等书籍2.定制书单在书架特设展板或小黑板，展现书籍推荐语，读书感悟，给书区赋予更具动态感和人格化的风格特征。空间规划NAN DU LIGHT ENTERTAINMENTE 主题书房书房活动内容NAN DU LIGHT ENTERTAINMENTE 样板房中布置茶艺品鉴区，邀请专业茶艺师，让来宾体验茶艺师服装建议：中式古代（宋代）服装茶 艺 品 鉴 区活动内容NAN DU LIGHT ENTERTAINMENTE 印 象 高 黎 贡 互 动 项 目来

13、宾拍摄项目照片或者活动照片上传至朋友圈或者其他社交平台，即可获得小礼品一份。活动内容NAN DU LIGHT ENTERTAINMENTE 暖 场 演 绎邀请云南知名音乐人、演奏家在偃月生活美学馆进行暖场演出。为项目聚集人气、制造话题。活动内容NAN DU LIGHT ENTERTAINMENTE 时间11:00-11:3014:30-15:0016:30-17:006月27日 三月组合 三月组合 傈僳汉子组合6月28日 三月组合葵打击乐团 傈僳汉子组合6月29日葵打击乐团傈僳汉子组合 三月组合6月30日 三月组合葵打击乐团 傈僳汉子组合6月27-30日营销中心表演时间规划6月27-30日每天

14、三场表演，表演时长：30min。嘉宾推荐NAN DU LIGHT ENTERTAINMENTE 艺人介绍傈僳汉子组合组合成员:传白林.麻小飞.余南参加的荣获简历:2007年荣获腾冲青年歌手大赛 第二名 2012年金钟奖云南赛区荣获 银奖2015年保山民族舞乐大赛荣获 第二名2017年第二届中国新歌声云南赛区进入前十强第九名2019年珠海电视台特邀傈僳汉子组合在珠海电视台我们一起过大年2019中国好声音腾冲赛区亚军傈僳汉子组合艺人介绍：葵打击乐团 因葵花而得名，葵花又名向阳花，给人以向上，朝气蓬勃的感觉。“葵”打击乐团是由云南艺术学院音乐学院教师常建宇组建的一支专业打击乐团。乐团成员由历届学生组

15、成，现今的他们已经在各个专业音乐团体，院校供职。该乐团于2005年12月在云南艺术学院音乐学院领导的大力支持下成立，并在同一时间举办了云南有史以来的首场打击乐专场音乐会！此次音乐会获得了观众和专家的高度评价。随后“葵打击乐团”就一直活跃在音乐界的第一线。并且改编，创作了多首的音乐作品。今后，乐团将尝试演绎更多类型的音乐风格，把对打击乐的热情传递到每位听众的心中！嘉宾推荐NAN DU LIGHT ENTERTAINMENTE 葵 打 击 乐 团艺人介绍：吉他手：菲菲手鼓：黄同杰主打风格：民谣其他风格：摇滚、流行、乡村擅长乐器：（弹唱、创作）吉他、手鼓两人在云南丽江因为音乐相识并在18年组成了“三

16、月”的组合，其后多在丽江各类酒吧及演出活动中参与， 民谣的曲风加上菲菲优质的声线诉说着他们对于爱情的理解。自媒体整点音乐在抖音上发布他们的 歌曲后获得30多万的点击量。原创代表歌曲：三月的你嘉宾推荐NAN DU LIGHT ENTERTAINMENTE 三 月 乐 队活动内容NAN DU LIGHT ENTERTAINMENTE 印 象 高 黎 贡 现场布置精美茶歇供来宾品尝。餐单待定 来宾接待 机 场 接 机活动内容NAN DU LIGHT ENTERTAINMENTE 专人专车接机服务，无微不至的照顾，特色的接机牌，让客人一落地就感受到腾冲的热情活动内容NAN DU LIGHT ENTER

17、TAINMENTE 来 宾 入 住宾客到达酒店办理入住，大堂设置签到背景板、咨询台，工作人员向宾客发放房卡、散步指南等。活动内容NAN DU LIGHT ENTERTAINMENTE 自 助 晚 宴 考虑到来宾会陆陆续续的来，所以建议接待晚宴为原乡客栈自助晚宴。活动内容NAN DU LIGHT ENTERTAINMENTE 篝 火 晚 会 夜幕降临，参加极具少数民族风情的篝火晚会，感受热闹与欢乐的气氛。活动内容NAN DU LIGHT ENTERTAINMENTE 现场布置：餐饮区：现场布置简单的餐饮区：放置一些特色烧烤食物、特色饮品等。迎接仪式：现场表演团队为来宾带上摩梭。并邀请来宾加入欢庆

18、，一同歌舞景业高黎贡小镇首届民谣音乐文化节启 动 仪 式 主持人致开场辞 主持人上台致开场词，并介绍来宾。活动内容NAN DU LIGHT ENTERTAINMENTE 活动内容NAN DU LIGHT ENTERTAINMENTE 领 导 致 辞 主持人邀请领导上台，进行致词讲述民谣音乐文化节的含义等。活动内容NAN DU LIGHT ENTERTAINMENTE 跨 界 对 谈嘉宾围绕“理想生活”为主题通过音乐，建筑等角度切入，进行对谈活动内容NAN DU LIGHT ENTERTAINMENTE 主持人邀请领导及嘉宾上台，进行启动仪式。装置示意：领导与嘉宾上台启 动 仪 式 景业高黎贡小

19、镇首届民谣音乐文化节民谣夜+晚宴 现场礼仪服装建议以中式旗袍/汉服为主。活动内容NAN DU LIGHT ENTERTAINMENTE 礼 仪 服 装 推 荐主持人致开场辞 主持人上台致开场词，并介绍来宾。活动内容NAN DU LIGHT ENTERTAINMENTE 开 场 表 演活动内容NAN DU LIGHT ENTERTAINMENTE 圆梦民族艺术团进行开场舞表演领 导 致 辞、项目宣讲 主持人邀请领导上台，进行致词。执行细节：主持串词邀请，播放上台音乐，礼仪邀请发言嘉宾上台；礼仪为嘉宾并领位并微调麦克风。活动内容NAN DU LIGHT ENTERTAINMENTE 活动内容NAN

20、 DU LIGHT ENTERTAINMENTE 邀请知名音乐人（民谣歌手、演奏家）等举办专场音乐会。为项目聚集人气、制造话题。表演嘉宾：待定表演曲目：待定腾 冲 民 谣 夜艺人介绍：莫西子诗，汉名莫春林，1978年9月2日出生于四川省大凉山、音乐人、歌手、制作人。2008年，创作歌曲不要怕，后来被彝族山鹰组合成员瓦其依合收录在其发行的个人专辑黑鹰之梦中。2014年，在中国好歌曲中演唱诗人俞心樵为其填词的要死就一定要死在你手里获导师好评，并因此走红。同年9月1日，发行第一张个人专辑原野。 2018年发行第二张专辑月光白得很。嘉宾推荐NAN DU LIGHT ENTERTAINMENTE 莫 西

21、 子 诗嘉宾推荐NAN DU LIGHT ENTERTAINMENTE 艺人介绍成立于2014年，艺术团本着为边疆少数名族同胞共圆艺术梦为核心，以继承、繁荣、发展少数民族文化为宗旨，自成立至今受到了相关单位，各级文化部门、协会的支持、信任及帮助，足迹踏遍德宏、保山、腾冲、昆明等地方，把绚丽多彩的文化艺术奉献给各族人民，也受到了各族人民的喜爱。圆梦民族艺术团荟萃了众多优秀的少数民族演员，他们来自景颇、傈僳、德昂、傣族、阿昌等5个民族，充满了对艺术、对故乡、对生活的爱，奉献和展示了多彩的民族风情和独特的风俗奇观。圆梦民族艺术团晚宴开始，现场专业的餐饮服务人员进行上菜仪式，并未来宾提供最贴心的服务。

22、活动内容NAN DU LIGHT ENTERTAINMENTE 晚 宴 开 始1、现场工作人员邀请用户加入专题活动群，（用于社群营销，提高店端引流，订单转化率）安排专业摄影师全程跟拍并通过云相册进行实时照片分享，吸引用户发朋友圈，起到宣传的效果。2、现场录像服务现场设置双机位录像服务，带给来宾最好的活动体验。活动内容NAN DU LIGHT ENTERTAINMENTE 现场摄影服务序号时间项目内容备注117:00-18:00来宾签到 来宾签到，进入宴会区 现场播放 暖场音乐218:00-30主持人开场 主持人开场，介绍莅临嘉宾，景业名邦领导致欢迎辞 318:3019:00表演环节 圆梦民族艺

23、术团进行表演 419:1519:40表演环节 播放品牌/项目宣传片/项目领导 520:0020:30表演环节 神秘大咖进行表演620:30活动结束 主持人收尾，晚宴正式开始，来宾自由活动交谈活动流程NAN DU LIGHT ENTERTAINMENTE 边地汉书，一方院落，此处皆是安泊卷肆现场布置现场布置NAN DU LIGHT ENTERTAINMENTE 表 演 区 域 布 置 示 意 图表演区域现场布置示意图舞台布置示意：主背景板（尺寸：4*3m）+舞台（尺寸：4*3m）+音控现场布置NAN DU LIGHT ENTERTAINMENTE 手艺人市集布置示意图一部分手艺人市集安排祥云广场。摊位数量：共8个。现场布置NAN DU LIGHT ENTERTAINMENTE 手艺人市集布置示意图二互动部分手艺人市集安排至样板房展示处的巷道上。摊位数量：共5个。摊位布置：白色帐篷+IBM桌子+白色桌布现场布置NAN DU LIGHT ENTERTAINMENTE 茶 歇 区 域 布 置 示 意 图互动区域现场布置示意图布置区域：茶歇区布置现场布置NAN