26 飞鹿空调旺季媒体策划方案

1、2001年度飞鹿空调旺季媒体策划媒体投放时间：2001年3月7月媒体投放金额：450万媒体要求覆盖区域：广西、广东、湖南、江浙地区、北京、天津、辽宁、江西、武汉媒体投放目标：配合旺季促销活动的展开，把活动及产品信息传达给消费者，并通过信息的传达，以加强消费者对企业和产品的认识、了解,并促成购买。投放资金分配广西：1000万广东：2000万湖南：4000万江浙：3500万北京、天津、辽宁：3500万江西：1200万武汉：1200万 合计：1.64亿旺季预计销售额：广西：27万广东：54万湖南：112.5万江浙：99万北京、天津、辽宁：94.5万武汉：31.5江西：31.5万媒体投放资金分配：根据

2、旺季预计销售额在各地区的比重进行媒体投放资金分配，以配合飞鹿空调在各重点地区的销售及促销活动的进行；达到有的放矢的媒体投放。一等地区：湖南、江浙、北京、天津、辽宁二等地区：广东三等地区：广西、江西、武汉按投放资金比例，建议划分投放区域如下：媒体投放策略一等地区媒体投放策略：(湖南、江浙、北京、天津、辽宁)媒介的选择：根据促销活动覆盖地区，报纸选择以重点区域的省级和市级媒介为主，如晚报、都市报等；电视则以当地有线电视台为主；杂志的选择以专业性杂志为主，如空调商情，辅以少量的大众杂志；户外媒体选择以促销活动当地为主。媒体的组合：以报纸常规广告和软性广告配合为主、10”电视广告为次，辅以大众及专业杂

3、志、户外路牌、标语横幅等。媒体行程：3月份进行提示性的点投放，作为旺季前的热身；然后集中在旺季的47月进行覆盖性的面投放，以立体的媒体投放向消费者传达产品和企业信息。二等地区媒体投放策略：(广东)媒介的选择：报纸以省级的媒体为主，如羊城晚报、广州日报，再辅以市级媒体，如佛山日报等；电视则地方有线台为主，也可以选择卫视台以增加覆盖范围。媒体的组合：以报纸常规广告和软性广告配合为主、5”电视标版为次，辅以户外路牌、标语横幅等。媒体行程：可在3.15期间启动报纸、户外广告。47月的报纸、电视以平均的跨度时间段方式投放，既可以节省费用，又可以维持广告出现率。户外广告则在47月集中投放，以增强报纸、电视

4、广告的效果。三等地区媒体投放策略： (广西、江西、武汉)媒介的选择：选择覆盖面广的区域性媒体；如发行量大的省级报纸，省级卫视台等。媒体的组合：以报纸常规广告和软性广告配合为主、5”电视标版为次、辅以标语横幅等。媒体行程：可在3.15期间启动报纸、户外广告。47月的报纸、电视以平均的跨度时间段方式投放，维持广告出现率。户外广告则以贯穿旺季的标语、横幅为主要方式，以配合报纸、电视广告。媒介组合媒介组合建议一：针对消费者的广告:以收视率高的地方媒体主导,强调促销力度。针对经销商的广告:以经销商经常接触的专业性杂志为主,以达到准确传播企业、产品信息。大中城市偏向投放报纸媒体及电视,沿海偏向晚报都市报,

5、内陆偏向晚报广电报。中小城市偏向投放电视和户外媒体,沿海城市偏向投放有线台,内陆城市偏向投放无线台。地方强势卫视：在小城市及农村地区仍是以无线电视为主导，因此运用卫视可建立跨地区的影响力,以支持广大小城市及农村的销售。当地电视：大多数城市电视台及有线电视台在城市中有比较高的收视率，目标受众比较集中,以支持在主要城市的销售和活动的开展为主。当地报纸：省级日报、晚报主推企业形象及产品；当地晚报及每周的广播电视报则有较大的发行量及普遍的阅读率，可用于支持促销活动。户外：横幅、标语，可配合促销活动而悬挂于经销商商场及道路两旁，起到吸引消费者提示作用；路牌立于电器商场和交通干道。媒介组合建议二：媒体投放组合表 湖南、江浙、北京、天津、辽宁广东广西、江西、武汉地方电视台、当地报纸、户外企业形象为主主要城市次要城市主要城市次要城市产品、促销为主影响力实