石家庄市调数据策划客研原则

1、CIFI GROUP南栗村地块客研报告北京事业部 2017年4月1.南栗村地块产品建议1.1人口增长1.2产业发展1.3规划发展南栗村地块产品简述：此数据由市场部与项目组提供业态户型面积户型配比目标单价预计总价高层2室2厅1卫7830%2.1w160w3室2厅1卫10430%2.1w218w小高层（洋房）3室2厅2卫11525%2.1w240w3+1室2厅2卫12915%2.1w270w一、本次调研为保证数据真实准确性，采取如下客户样本筛选原则：1、通过新房中介以及代理公司对于目前裕华区所有在售项目的已购买客户以及意向客户进行收集。2、最终将客户样本的来源锁定在距离本案较近的竞品项目上，通过对

2、于竞品项目的产品划分熟悉，筛选出与本案总价段、居室等产品特点相近的对应客户进行客户调研。竞品中与本案产品相似的产品客户样本区域所有已购房与有意向购房者竞品客户群体客户样本筛选模式客户样本筛选以及调研方式：东南智汇城88平和94平两居5组97平三居3组126平三居2组中冶德贤公馆123平三居5组138平三居6组保利拉菲公馆88平两居3组98平三居2组128平三居5组三、调研方式面对面访谈电话访谈竞品售楼处拜访客户二、样本客户情况关键词：首置（婚房、落户）、纯投资（本市户籍投资客群）、五金城个体（2年以上）家庭背景年龄：25-35岁、35-45岁家庭：单身&新婚，二人世界、小三口、优质三口人来源：

3、裕华区本地年轻人、工作者（桥西区居多）、市区高端人群经济背景职业：工作2-3年小白领、高层管理者收入：刚需为月入4-6k，年入5-7万；投资客卫月入2万以上，年入25万以上支付能力：首付40-70万生活特征 ：朝九晚六，加班较频繁，个人休闲生活时间较少。需求特征关注点：总价户型交通配套目的：自住、投资产品：2居多以电动车出行或公共交通出行；或中高端私家车出行朝九晚六，加班较频繁，个人休闲生活时间较少。客户描摹： 石家庄本地年轻人或外来年轻工作者，作为婚房或在石家庄居住的首套刚需，资金能力有限，只能考虑小面积的两居或二环外紧凑三居；交通、周边环境、户型为主要考虑因素。客户描摹刚需、投资80-90

4、，总价100-150万 我们夫妻俩在桥西上班、居住，孩子26岁了，在裕华区上班，着急给孩子买婚房，桥西区环境不如裕华区，且孩子上班方便，但家里资金承受能力有限，所以只能先在裕华买个两居。 王女士，46岁，家住桥西区 在万达住，这两年房价涨得挺快的，所以想把钱放在房产里，但又不敢投太多的，我听朋友说东南有88平的两居，挺便宜的，所以158万买了一个。 张女士，40岁，住万达 住万达南区，孩子在读上大学，看近两年房价涨速太快，不想后期孩子买婚房压力太大，所以近半年一直在关注并准备资金。由于资金有限，但又想给孩子买个功能性全一些的三居，所以最后决定买个紧凑三居。 马先生，46岁左右，家住万达家庭背景

5、年龄：25-36岁以上家庭：小两口、三口之家来源：裕华区刚改人群、桥西、长安区改善人群经济背景职业：企事业单位、教师、政府收入：年入10-15万支付能力：首付60-80万生活特征 平时生活节奏较快，事业正处于上升期，应酬较频繁家中已有代步车需求特征关注点：地段总价配套交通目的：自住产品：紧凑三居家中已有代步车平时会有相对频繁的应酬；正常朝九晚五，福利待遇好客户描摹： 在裕华区有一套或两套住宅，为孩子教育、小区居住环境等角度考虑，想要给孩子更好的教育环境、改善家庭小区环境及居住环境，且部分家庭有二胎，对三居的需求性非常迫切，资金不是特别宽松，因而改善为紧凑三居。关键词：刚改、小换大，以及本地子女

6、购房、优质首置客户描摹改善100-110，总价200-250万 前年从河南过来做生意，在旁边五金城开了个小店，孩子要上学了，资金有限，就先买个附近的教育资源好点的紧凑三居。 张女士，33岁，在五金城工作 家庭背景年龄：30-55岁家庭：三口之家来源：裕华区本地客户为主，年轻人家里普遍条件不错以及一些事业单位员工经济背景职业：事业单位、教师、本地子女收入：年入10-15万支付能力：首付80-100万生活特征 需求特征关注点：配套品质开发商实力户型目的：首置、首改产品：1233房2卫家中已有代步车有自己的事业，平时会有相对频繁的应酬；客户描摹： 在裕华区居住，目前在裕华区已经有一套房子，手头有多余

7、的钱无需将目前的房子卖掉再买，整体需求：品质婚房需求或者居住改善或两代人分开住，三室是标配，对产品品质有较高需求。关键词：本地改善，实力乡镇客户，三代同堂、4房需求客户描摹改善125-135，总价250-300万 目前和父母住在一起（维多利亚三居），考虑到之后要结婚，害怕房价涨太快，着急买一套三居自己先住着，对于中冶德贤公馆的户型不是很满意，但是小区有商业配套，公园等，整体比较高端，123平米相对贷款压力也不是很大。 向女士，35岁左右，家住裕华区 住裕华，名下有多套房产，身边的朋友买了中冶，比较认可中冶品牌，手头有多余的钱，为了资金保值选择购买一套环境好、位置好的三居作为投资兼自用，户型不太满意，但是南北通透总体来说还不错 刘先生，36岁左右，家住裕华