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销售拜访技巧7/12/20221销售代表如何取得最正确业绩P=（K+S）*M销售业绩等于知识加技巧乘以工作态度7/12/20222销售的定义双向沟通的过程发现创造并满足客户的需求利用市场策略到达不断增加产品用量的目的。7/12/20223销售拜访技巧7/12/20224收集反应市场信息为什么收集市场信息市场信息来源什么是重要的市场信息7/12/20225拜访前后准备及方案为什么做方案拜访前准备拜访后分析方案7/12/20226设定目标确定拜访目标对象确定拜访达成目标7/12/20227建立信誉四大礼节礼节、技能、平易性、诚挚7/12/20228探询与聆听目的如何探询如何聆听7/12/20229利益销售利益是合作的基础定义：特性、成效、利益为什么要利益销售7/12/202210处理异议步骤：缓冲探询聆听答复7/12/202211处理异议案例7/12/202212以下内容请等待本站完整版请时刻关注“金顿吧-医药营销文摘本站暂时提供免费医药幻灯片定制效劳。7/12/202213

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