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文档简介

1、商业计划书为现实的世界为什么做商业计划书战略指南放债人投资人战略指南你想去哪里你怎么到那里什么样的细分市场要花费多少钱最大的利润机会贷款人的期望良好的商业往绩还款能力后劲抵押品投资人的期望竞争优势巨大的市场强大的管理团队强大的营销和销售计划Some Skin in the GameObscene Return退出战略企业家创业要利用一项发明为了追求激情成为自己的老板变得富有-都需要退出战略退出战略出售公司业务把业务转移到家族成员把公司大众化被大公司并购资金来源自己攒朋友和家人金融机构和银行天使投资创业投资 商业计划书目录执行摘要公司介绍产品或服务介绍行业概况市场分析竞争对手分析目标客户分析营销

2、及销售计划未来发展可能行动管理模式人员管理财务概况财务分析OfferingAppendices计划书制作执行要点一两页的迷你商业计划突出商业计划书的最重要部分不是这个计划书的介绍能抓住读者，并能引导他继续阅读确定公司的背景结构及位置描述公司是做什么的以及他所服务的市场描述公司的产品.服务.市场趋势等的市场潜力简述高层管理团队的背景和经验描述所需资金，及其用途；描述贷款用抵押物；描述预想结果 公司概要公司基本信息公司使命地理位置，大小，历史市场及产品公司优势介绍公司目标介绍产品/服务产品/服务它是做什么用它的唯一性或独特性是什么竞争优势是什么核心 技术简要说明应用领域商业化状态简单介绍行业概况行

3、业背景行业定义及描述行业主要的参与者行业发展动力因素新的产品和新的行业发展推动行业发展的法律和政策行业历史及发展趋势市场分析市场定义：初级市场二级市场市场大小及发展趋势目前总收入预计年增长速度竞争者直接竞争对手他们是谁企业大小及产品结构收入及盈利能力优势和劣势市场份额间接竞争对手客户客户特点：他们是谁为什么他们会买用什么产品和服务满足其需求怎样满足客户当前需求可能的替代品是什么谁来做购买的决定他们购买的频率如何市场战略产品及服务战略定价战略分销战略广告及促销战略销售战略市场及销售预测营销与销售计划市场机会是什么营销和销售的目标是什么当前客户是谁潜在客户是谁针对性的目标前景怎样达成有针对性和确定

4、的目标前景营销与销售计划营销计划：商函展会广告互联网宣传及公共关系营销预算定价：基于预算的基本价格点不同体量下的利润及盈利能力营销与销售计划销售计划：销售团队架构（直接或间接）销售预期及配额给中介及中间环节的利润销售服务保证销售费用预算用数据及图表说明计划增长率发展研发计划：目标里程碑及当前状态困难及风险人员编制研发的预算及假设行动制造及生产计划：目标设施人员编制分包商质量控制预算及操作费用管理公司组织管理团队行政开支管理团队总裁财务副总裁销售副总裁营销副总裁制造副总裁顾问团队人员人力资源计划人员编制目标组织结构3-5年增长计划人员预算财务概要财务目标：正现金流的时间达成盈利的时间财务假设资本要求退出方

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