汽车营销活动经典案例共享

1、汽车营销活动经典案例共享活动背景致炫是雅力士后的全新一代，内外发生了重大改变，其中蕴涵着广汽丰田在中国市场开展小型车战略的重要信号，作为一款中小型车肩负着为整个广汽丰田品牌培养“粉丝的重任。开展小型车既是现在提升销量的需要，也是进一步拓展市场的需要。随着国家对节能减排及可持续开展越发重视，今后将不断引导消费中小型车，并将给予其宽松的政策。致炫实车将在年底正式上市，这期间将会以各种形式进行预热宣传，深圳协力会也会在10月开展“双王盛惠，红色年贷系列活动。进入传统销售旺季，金九银十，又逢国庆长假、国际车展。结合社会关注点并与异业合作进行宣传，推进新车预订。致炫作为中小车型，主要群体集中在首购人群和

2、增配群体，特征主要是整体年轻化比例高。致炫金秋 红色年贷-广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风 活动目的：传播致炫特点，树立鲜明的形象，便于目标群体认知；扩大信息覆盖面，增强市场了解度，引导刺激预订。活动目标：辐射人群数量：50万线下活动客户组数：300组A卡信息留存数：90组车辆订单：18台活动目的及目标致炫金秋 红色年贷-广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风 思路概述：致炫是雅力士全新一代，雅力士前期虽然不是主打销量车型，但也积累了一定客户影响，当以雅力士全新一代口径推出，致炫实车为到店，属预热期知名度不高，当依附三股势力厂家宣传、协力会宣传、社会热点、异业合作来开展。其中用全面铺开广宣，重点指向细分

3、目标群渠道，找到相对应之触点进行广宣及互动 。配以对车特性宣传，对人分类寻找，露出吸引力价格和金融低门槛及早订早赚，收集客户信息，线下进行全面异业活动、植入致炫，促成预订。目标：促成预订，传播致炫产品类特点，品牌特征，树立鲜明的形象，便于目标群体认知。扩大信息覆盖面，增强市场了解度，战术活动：一、线下活动：1、植入到全月凯美瑞、汉兰达活动中，接受信息和预订。2、密集专属活动推进：1、致炫赏金；2致炫足球；3致炫视宴；4致炫之恋。3、店头常规游戏：致炫生活。4、常规车展信息露出二、线上活动：短信、网络、微博、微信、传单、户外海报宣传酒吧、书城、球场、驾校、车展等，对驾校传播凭2021年驾驶证到店

4、领万元奖学金出示驾照，万元奖你收集信息。筹划思路致炫金秋 红色年贷-广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风 10月1日致炫之致炫生活，线下店头游戏，抢订早赚，万元贷走，10月5日：致炫赏金10月13日：致炫足球10月26日：致炫之恋第1期10月20日：致炫视宴10月1日10月31日10月16日10月22日活动日程10月8日10月25、26日深圳湾车展致炫金秋 红色年贷-广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风 活动内容致炫生活1：解说：店内游戏，增加客户关注和记忆，强化产品内涵和特性，说明客户属性，收集信息及促进产品品牌影响。背景版为夜景，沿着背景马路在展厅地板上贴出一条路。路上文字主题：致领时尚，炫彩生活。背

5、景上面有很多区域，包括咖啡馆、酒吧、书吧、休闲馆等标识，客户在背景版前马路沿标有致炫的柱子旋转5圈，取下致炫车平面模型，对应贴在自己喜欢去的场所，领取礼品。露出信息：品牌：致领时尚，炫彩生活；促销：致炫接收预订，早定早赚，天天返现背景咖啡馆酒吧致炫金秋 红色年贷-广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风 活动内容致炫生活2：解说：背景版上有各种生活方式和图片，上面有对应的生活方式与致炫相关，阐述拥有致炫的精彩生活，进行情感促销。阐述产品适合的人群和个性，标明致炫是这群体的生活标记。宅男女：今夜可以宅在家里，让致炫就在庭院，静静等候，他是我们的符号，表示今夜我在这里。书吧：没有他的日子 ，我从不孤单，让致

6、炫陪我，带上闺蜜去书吧。聚会：就是这样快乐，在每一次相聚，疯狂的过了头，依然一路有你，致炫与青春同行。郊游：。致炫金秋 红色年贷-广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风 活动内容致炫赏金：解说：凭2021年驾照参与活动赏金1万售后增值效劳套餐，与驾校合作，针对2021年即将领取驾照及2021年已经领取驾照人群进行广宣。时间：2021年10月5日-31日地点：广汽丰田大兴通商店/深港驾校致炫金秋 红色年贷-广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风 悬赏1万元？带驾照到店就有时机惊喜你就来！活动内容致炫足球：解说：通过与异业巴西足球培训中心合作，每周带不同学员及足球爱好者到店进行小型足球选拔赛，配合“我要去巴西的噱

7、头进行外部招募。从中收集客户信息，促进订单。时间：2021年10月12/13/19/20/25/26日地点：广汽丰田大兴通商客户停车场/科技园球场/西丽球场致炫金秋 红色年贷-广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风 通过不同的学员及足球爱好者参与，在线上及线下开展多场次活动，各平台载体露出致炫信息，到达产品品牌及自店品牌印象提升，并从中进行意向客户收集，引导预订活动内容致炫视宴：解说：结合协力会红色视宴，联合摄影协会、设计公司进行艺术摄影作品参选，通过提供规定素材，制作与致炫有关作品。在店头集客评选，作品持续店头展示，吸引客户群观摩，微信微博评论有礼，收集客户信息，促进订单。时间：2021年10月19

8、/20日地点：广汽丰田大兴通商店致炫金秋 红色年贷-广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风 通过关注摄影，侧面关注产品，全方位对致炫产品及促销信息的露出，刺激预订活动内容致炫车展：解说：通过车展现场致炫广宣露出，收集信息，接收预订，提升致炫知名度。时间：2021年10月25/26日地点：深圳深圳湾体育馆车展致炫金秋 红色年贷-广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风 在车展现场全方位对致炫产品特性及促销信息的露出，吸引关注，刺激预订活动内容致炫之恋：解说：通过利用女报杂志社，鹏城之约婚恋网，深圳妇联，深港新7天杂志社的力量进行集客。联合筹划线上线下活动，全程绑定致炫。以月为单位从10、11、12三个月开展3次“

9、激情尽致，炫耀鹏城大型交友会，在12月底结合致炫上市活动集客500人交友男女开展终极活动。时间：2021年10月26日200人/11月20日200人/12月24日500人地点：广汽丰田大兴通商店致炫金秋 红色年贷-广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风 选对车活动内容致炫之恋：激情尽致，炫耀鹏城致炫金秋 红色年贷-广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风 市妇联、总工会共同发活动通知 深圳市妇联和深圳市总工会共同活动通知到各级妇联、工会。前期准备活动内容致炫金秋 红色年贷-广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风 前期预热致炫之恋：激情尽致，炫耀鹏城平面推广：宣传彩页模板平面推广：宣传媒体活动内容致炫金秋 红色年贷-广汽

10、丰田大兴通商金秋致炫劲旋风 前期预热致炫之恋：激情尽致，炫耀鹏城户外推广：妇儿大厦外围灯箱广告是深圳中心区辐射面较广的户外传播渠道。活动内容致炫金秋 红色年贷-广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风 前期预热致炫之恋：激情尽致，炫耀鹏城网络推广：深圳车类网站、鹏城之约网、女报网、集体婚礼网等网站的浏览量每天数万，并且拥有众多喜爱女报的粉丝，她的受众群体将起到更好的传播效果活动内容致炫金秋 红色年贷-广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风 现场活动致炫之恋：激情尽致，炫耀鹏城活动现场产品植入致炫金秋 红色年贷-广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风 活动内容现场活动致炫之恋：激情尽致，炫耀鹏城活动现场物品植入活动内容致

11、炫金秋 红色年贷-广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风 全程报道致炫之恋：激情尽致，炫耀鹏城 谢谢！致炫营销活动方案44B50-深圳企沃银湖店优秀方案2 活动背景活动背景活动目的竞品分析市场机遇1. 活动背景 中国市场迅猛开展并有望保持进一步增长，随着内地城市化进程愈演愈烈，中等收入者的数量有所增加，从而使得年轻人购车成为可能。“小型入门级市场约占扩张中的中国市场的30%， 这也为有望购置更高级别车辆的群体奠定了数量根底，具有极其重要的战略地位。 致炫到达了对老款雅力士的完美超越，比方老款的优点：平安，操控都得到了继承，同时在外观、油耗等方面大大的提升，真正实现了全新换代的效果。2. 活动目的深度传

12、播致炫新车型的产品特点，冲击同级竞品，抢占未来6个月小型车市场声音，促进预售及订单； 国庆深圳国际车展、重阳节团购活动、员工特价车专场等，促进销量；1.4万超低首付、353超低月供等金融政策推出，刺激集客，增加到店率；线上线下整合，借助厂家及协力会力量，制造舆论热点；持续性的活动链接，实现销售与品牌的互相推动；3. 竞品分析各品牌小型车布局致 炫捷达、宝来、高尔夫桑塔纳、POLO、朗逸 赛欧、爱唯欧、科鲁兹、景程、凯越 启辰、玛驰 、阳光、骊威 、骐达、逸轩 VS4. 市场机遇10月至14年2月均为销售旺季，凭借致炫新车型大量的市场声音，知名度进一步提升，跨级及大两厢深入民心，影响客户的潜在选

13、择；新车型定位于新兴年轻人，对于初次购置客户将会被丰田品牌力所吸引；厂家大量的市场声音为新车型造势，区域将借势厂家扩大区域内市场声音，为广宣全覆盖提供非常好的根底； 10月整体规划活动策略活动日程1. 活动策略线上话题：全新换代跨级大两厢！“致炫大时贷辅助话题：早订大优惠，首付2万！“寻找第一人线下：GTMC、协力会、DLR强强合力，持续空中炒作1. 活动策略线上策略第四季度加大广宣力度，通过比照选择易车网做为其中一个主攻手。1. 活动策略线上策略1、第四季度是年底促销旺季，广告投放多以促销信息为主，针对性强的车型页面以及覆盖面广的新闻页面广告为主。每月重点行情在首页焦点位置短期投放；2、投放

14、的内容有针对性，吸引力强；以秒杀或限量特价等噱头，使用专题进行宣传以及在线集客；3、预计页面浏览效果：广告页面/投放形式位置浏览量点击量点击率易车网新闻页/深圳上部按钮（车型精准）200000约15000.7%左右易车网单一车型页/深圳套红文字链300000约50001.5%左右易车网地方车市页/深圳右侧按钮650000约7000.1%左右1. 活动策略线上策略易车网新闻页/深圳 上部按钮10月15日上线至年底1. 活动策略线上策略易车网地方车市页/深圳 套红文字链10月15日上线至年底1. 活动策略线上策略易车网车型页/深圳 右侧按钮10月15日上线至年底1. 活动策略线上策略易车网车型页/

15、深圳 专题页面10月15日上线至年底1. 活动策略线上策略1. 活动策略线下策略活动时间：2021年10月1-5日，共5天活动地点：深圳会展中心参与对象：潜在客户活动形式：实车展示奖品设置：订车送油活动协助：节目演出、主持介绍广告：会展中心户外大型广告牌国庆嘉年华车展致炫实车展出1. 活动策略线下策略国庆嘉年华车展致炫实车展出名称投放计划计划金额投放形式车型会展中心北门广告三角牌10月1日至5日2.5万5天致炫2.5万星耀版1. 活动策略线下策略国庆嘉年华车展致炫实车展出形式投放计划计划金额投放形式短信会展中心短信基站发送短信15万元每天上午11:00下午15:00各发送一次短信内容：致炫6.

16、98万起炽热预定中，凭此短信到会展中心1号馆号广汽丰田展台，即获精美礼品。1. 活动策略线下策略活动时间：2021年10月12-13日活动地点：企沃银湖店展厅参与对象：潜在客户活动形式：店头活动活动内容：以星耀版全新上市为噱头，吸引潜在客户到店看车，同时通过展厅致炫的布置给客户带来感观刺激，激发购置欲望星耀版品鉴会1. 活动策略线下策略活动时间：2021年10月19-20日活动地点：企沃银湖店展厅参与对象：潜在客户活动形式：店头活动活动内容：推出员工特价车为噱头，吸引潜在客户到店看车，同时通过展厅致炫的布置给客户带来感观刺激，激发购置欲望员工特价车专场1. 活动策略线下策略活动时间：2021年10月26-27日活动地点：企沃银湖店展厅参与对象：潜在客户、网络客户活动形式：店头