m4s广告策划方案

1、一个企业能否成功的要素是什么？1提高企业核心竞争力23 这种竞争力，是企业辨别发展陷阱和市场机会，对环境变化作出及时有效反应的能力。“没有文化的企业等于没有灵魂”文化竞争力就是由共同的价值观念、共同的思维方式和共同的行事方式构成的一种整合力，它直接起着协调企业组织的运行，整合其内、外部资源的作用。决策竞争力文化竞争力企业核心竞争力4品牌需要以质量为基础，但仅有质量却不能构成品牌一招先，吃遍天，这是市场竞争中的不二法门品牌竞争力创新竞争力561、质量：要创造世界级的质量。质量是品牌的基础，是品牌的生命。没有过得硬的产品质量，一切品牌之说均是空谈。 2、“好的品牌定位是品牌成功的一半”。品牌定位是

2、为了让消费者清晰地识别记住品牌的特征及品牌的核心价值。在产品研发、包装设计、广告设计等方面都要围绕品牌定位去做。 3、实施名牌战略：树立市场导向观念，我独一无二，我智能优质4、大力宣传： 对中小企业来说，通过宣传,在短时间内让消费者认同其品牌很重要，在宣传过程中要突出品牌的定位和核心价值，找准产品与消费者之间的情感交汇点，让消费者在极短的时间内对该产品产生认知感。 产品战略市场战略7M4s的现状绑定4s店服务 产品战略在线4s店真人客服解决生活困扰车友俱乐部查询本车信息8绑定4s店服务 查询本车信息 在线4s店真人客服 解决生活困扰91、绑定汽车4s店：是m4s目前最突出的服务我们不难发现手机

3、软件用户偏年轻化，而年轻人经济基础有限，一部分还不具备买车能力：具备买车能力的也会考虑性价比会考虑到价位相对便宜的熟人汽修行修车。 2、上年纪有一定经济基础的车主 由于生理和时间的原因，普遍会使用手机软件的较少，他们认为直接联系售后更加方便。试用后提出的疑问10经本次汽车用户调查:共有14325人次参加。其中收集有效问卷10345份，问卷有效率为72.22%。有效样本所包含各个年龄段以及收入层次，其中主要为年龄在26岁-40岁，家庭月收入在4000元-20000元之间的人群，所占比例分别为83.56%、72.94%。11统计数据显示，使用智能机的人群中25-34岁的年轻人占据了大多数市场份额，

4、约为百分之六十四。由这两份数据得出：重点目标消费群体的年龄为25-35岁1213统计数据显示： 智能机普及率的男女比例直观图。14有车族的手机用户，按照年龄、性别、职业、手机品牌及应用等要素，将观察到的人物归为六类主要用户角色，进行了直观的描述。151、26-34岁人群可能现在使用的软件。（年轻化）2、26-34岁人群月收入集中在4000-20000元。3、26-34岁有车并使用智能手机男女比例相差不大。自驾驶汽车针对女性性格存在很多不便，我们软件提供的很多方便之处恰好可谓女性解决后顾之忧。（手机界面美化要充分考虑女性用户）4、26-34岁有车使用智能手机用户职业多集中在年轻白领，职场伊人，商

5、务精英。结论16竞争对手分析竞争对手基本情况:目前市场上拥有汽车服务性手机软件有很多，但是没有一款真正能够占领市场的优秀手机软件，并且软件针对的汽车服务也各不相同。17竞争对手优势和劣势优势:目前市场上的汽车手机软件分工比较细化，每款不同的软件都有不同特点，提供不同服务，并且下载免费。 劣势:软件不够健全，容易出现操作故障。软件升级更新速度慢，与其宣传的形象有出路。针对服务单一，没有完善的服务体系。结论:市场需要一个功能齐全的软件.18特性： 总的来说就是越年轻越容易追求新事物和新思想，再大点就稳重一些，不会轻易的接受新事物，这些人工作在生产建设一线，少不了严谨和沉稳。爱时尚、接受能力强、变化

6、快、崇尚独一无二、针对m4s受众的特性，我们公司在m4s原有功能基础上稍稍提了几点改进计划。19产品改进强调品牌增加搜索服务功能美化界面改进技术20 我们可以多做几个类型的皮肤： 清新款、商务款、实用款、文艺款、洛可可款、 等等 款、 皮肤： 专门为 “像我”这个年纪的年轻时尚、文艺不羁的受众做了款皮肤。感谢我公司的美工、1 美化界面21软件下载现状：受众在下载m4s软件时要先选择是哪个城市，哪家4s店的，在360软件助手上找不到自己车子所用的4s店的软件，还要跳转网站很不方便。如果受众的汽车不是在4s店购买，我们将流失这一部分消费者，感情分就没有了。 2 强调品牌：22改进办法： 下载m4s

7、汽车万事通 的统 一图标。23选择城市24选择4s店2526273.增加新功能：详情参照淘宝比价搜索功能比价功能：281，信息不全，需要公司业务广泛开发电子商务业务。 （学习丁丁网、返利网、团购网的盈利模式）2、在车友俱乐部增加汽车音乐电台、汽车新闻电台以及开心一刻冷笑 话。3、网速慢，打不开。4、软件简化操作 4.改进技术服务：291 产品定位：定位不仅仅是手中的4S店 。是联系消费者和汽车后服务提供者之间的桥梁，是汽车后服务“百科全书”能让“汽车后服务提供者”为消费者提供更方便、快捷的服务。能让消费者了解更多汽车周边信息。专业的汽车手机软件，可了解自己爱车和为您的爱车提供所有汽车后服务。例

8、如违章查询，汽车保养。新名称：m4s汽车万事通30M代表的是my 我了解汽车的选择，我独一无二的时尚车生活。4代表的是记录使用汽车的四个阶段，幼年，青年，中年，老年，S代表的是story（故事），我的汽车故事，我的汽车秘密，我的汽车梦想，我的汽车阅历，我不能触碰的汽车伤心事，我不能共享的关于汽车的小欣喜。组合起来M4S就是：我了解汽车故事的选择，我了解汽车秘密的选择，分享我的用车人生，体会我的车生活，记录我和我爱车故事。2 品牌定位快捷时尚的优质生活，属于自己的，智能的，掌中汽车信息万事通。m4s新解:31第二部分:市场战略以4s店为主体营销对象。M4s原有营销策略（1）优势与劣势 原来企业把

9、目标消费群定位4S店，可以减少实施过程中的成本问题，但会流失大部分潜在顾客。把目标定位在原有的基础上（4S店）再添加有车的人士，让他们认识了解M4S,主动去下载软件，让4S店看到商机和利润主动购买。（2）重新定位目标市场策略的必要性32多思路市场营销战略： 1、以受众为宣传主体的营销策略；2、以4s店和汽车后服务市场为辅，不间断的业务开发。331 以受众为主体的营销策略A、企业提出的广告目标：（1）让有车人士认识M4S这个软件（2）让车主可以了解到软件的方便性，有下载意识。（3）让更多人下载和使用M4S342 诉求方法策略我们通过网络，广播，电梯,报纸杂志等媒介将我们的产品尽可能的出现在我们的

10、目标消费群的视野之中，A.对广告主题的表述广告的主题就是：一样的M4S，不一样的你。强调在统一之 下的独一无二的你。 B.广告主题的依据我们生活在城市里，生活在人群之中。我们总是平凡无人知晓。我们其实是独一无二的拥有自己的思想和个性的。我们需要一种精神和力量来支撑自己，支持自己。35M4S的网络病毒广告脚本：镜头一：一个大停车场里，满满的全是印着大大的M4S标志的遮阳 罩，整齐的立在那里。镜头二：风吹过来，遮阳罩被吹开了一个角镜头三：风在变大像一股龙卷风镜头四：遮阳罩被风一个一个的掀开，露出了里面各种牌子各种型 号的车子。镜头五：一个车子上有一半披着M4S的遮阳罩，旁边是是大大的广 告语：一样

11、的M4S，不一样的你们。（画外音： M4S汽 车手机软件，强势来袭，加入M4S一族，找到属于你的 不一样。）36广播广告： 选择一根颜色喜欢的牙刷选择一杯温度适中的白开水选择一份新鲜报纸选择爱生活选择好心情选择一个负责的男人或者一个贤淑的女人选择一个族群选择开车上班选择一个手机软件选择M4S找到属于你的快捷时尚生活37杂志，车体，公交站牌，地下通道牌，高速公路牌平面广告：38平面广告39 1不再做无谓的等待，加入M4S一族！（公交站台广告） 2拥有另一个私人空间，加入M4S一族！（俱乐部广告） 3去负一层，开自己的车子，加入M4S一族！（电梯广告） 4用一杯咖啡的时间找一辆喜欢的车子，加入M4

12、S一族！（咖啡馆广告） 5生活随时加满油，加入M4S一族！（加油站广告）40二 以4s店、修车行、汽车美容店汽车后服务市场 为辅的营销策略A 运营模式 采取免费为汽车后服务市场提供信息云服务B 盈利的方法 商户通过本软件获取的盈利,m4s收取相应提成41做宣传手册及CD光碟当客户来4s店买车时这些东西可以和汽车的保修卡之内的一起赠送给客户，当客户的汽车一旦有了问题肯定会看手册，了解汽车状况，这时m4s的宣传手册就用上了，客户会及时下载m4s软件了解情况，问题一旦解决了，这款软件在客户心目中就留下深刻印象下次就会毫不犹豫选择这款软件解决问题。汽车发布会M4s软件借助汽车发布会这一平台宣传自己的软件功能，能够提高m4s软件的知名度，也能够提高产品形象，广大消费者也就会相信这款软件。创意