AcuraTLX赛事营销初案20150702(1)（PPT62页）

1、Acura TLX赛事平台联动推广项目课题分析Page 3 2014年，Acura发布全新品牌口号：- 专注驰骋 -Page 41986年本田Acura事业部在美国18个州开设了销售店，首次开始在美国销售日本豪华汽车2006年Acura品牌正式登陆中国，RL和TL两款车型开始在中国销售品牌历史崛起历程从1986到1987年，仅仅一年多的时间Acura的销量就已经超过了任何一款欧洲豪华车，成为全美进口豪华车的销售冠军1990年Acura推出了世界上第一部全铝制造的汽车NSX，被Motor Trend杂志和Road&Track分别授予“十大完美轿车”及“世界十大最佳汽车”2006年，Acura在2

2、0周年庆典之际登陆中国，相继将全新一代RL、TL、MDX带入国门，得到中国消费者的称赞。主要车型紧凑型豪华轿车Acura - ILX全新旗舰豪华轿车Acura - RLX中大型豪华轿车Acura - TLX紧凑型豪华SUVAcura - RDX大尺寸豪华SUVAcura - MDXAcura发迹史TLX车型史TLX产品分析TLX在华发展策略解读Acura TLX车型历史回顾Page 5第一代TL车型搭载2.5L/3.2L发动机，2.5L车型主打运动路线，3.2L车型则主打舒适豪华丰富的配置再加上合理的售价，TL车型迅速受到市场的欢迎19961998第二代TL换用5AT变速器，实现更好的加速和燃

3、油经济性能改款过程中TL系列推出了Type-S车型，3.2L V6发动机的最大功率再次提升35马力，达到260马力的水平第一代TL19992003第二代TL20042008第三代TL从这一代车型开始，TL系列正式进口国内2007年，Acura推出了第三代TL车型的Type-S版本，搭载了更大排量发动机最大功率达286马力20092014第四代TL第四代TL前驱车型，相比上一代车型提高22马力，而全新TL SH-AWD四驱车型发动机最大功率达305匹马力，车辆的弯道性能也因SH-AWD四驱系统大大提升2014至今全新TLX系列2014年4月的纽约车展期间，Acura发布了量产版的TLX车型，替代

4、原有TL车系TLX在各方面的表现均衡，且拥有非常高的实力，无论品质、质感和驾控特性可以说是同级车中数一数二的，即使跟同级别的德系豪华车竞争也不落下风Acura发迹史TLX车型史TLX产品分析TLX在华发展策略解读Page 6Acura在SCCA World Challenge中有着光辉的表现自1986年这一赛事的前身诞生起，Acura赛车参赛的年份里，几乎绝大多数情况下都拿到了所参加的组别冠军，在北美树立了Acura的运动性形象Acura发迹史TLX车型史TLX产品分析TLX在华发展策略解读Page 7充满力量感的引擎盖，收敛的车尾，流畅的车身线条优美的弧度，家族式盾形前格栅，宝石眼全LED大

5、灯外型独特霸气十足Acura TLX 之魂舒适皮质座椅搭配实木装饰件，运动气氛与豪华元素兼备8英寸DVD导航与7英寸中央触摸式VGA显示屏AcuraLink智能人机交互系统焕发科技光芒内饰豪华 科技配置2.4L L4 DOHC i VTEC发动机搭配8DCT 8速双离合变速器随心所欲的顺滑感加速让脚踏油门的一刻振奋人心动力充沛专注驰骋PAWS四轮精准转向，第二代ACE双向保护车身360全景摄像头系统，主动巡航系统VSA电子稳定系统，CMBS电子预碰撞制动系统车道偏离系统，盲区检测系统，胎压监测系统精准操控贴心安全Acura发迹史TLX车型史TLX产品分析TLX在华发展策略解读Page 8Acu

6、ra TLX 在华发展现状TLX是TL的替代车型，其定位在讴歌ILX和RLX之间TLX想要挑战ABB还言之尚早，要先从小众豪华品牌下手面对外形、配置如出一辙的全新思铂睿，性价比稍逊一筹第四代TL在北美市场以及国内市场表现均不尽如人意前有强敌后有追兵，TLX在华面临严峻之路如何吸引那些热爱驾驶而又卓尔不群消费者是重中之重Acura发迹史TLX车型史TLX产品分析TLX在华发展策略解读Page 9驰骋哲学 期待印证革新技术 智显操控创新科技 “轻”注于身专注驰骋 独创引擎智汇空间 尽享驾趣Acura TLX独有的操控技术，酣畅淋漓的加速感，强劲的直接推背感消费者都在期待着一个印证这些纯粹的“驰骋”

7、乐趣的机会Acura发迹史TLX车型史TLX产品分析TLX在华发展策略解读Page 10赛道才是归家路Acura车系动力澎湃、操控出色的形象早已深入民心，就差在中国的赛事中证明自己，为Acura车迷，更为Acura理念。回顾Acura在北美的发迹史，没有SCCA赛事的辉煌表现，就没办法打开北美市场，进而建立在北美的运动性形象。没有本田宗一郎决心攻克世界一级方程式并取得分站冠军，有没有今天的Honda & Acura都不可为知。走高性能以及竞技路线，无数次被证明是成功的，本田、大众、福特、现代等在国内大卖的品牌，与赛车营销的成功不可分割。Acura发迹史TLX车型史TLX产品分析TLX在华发展策

8、略解读Page 11Acura TLX 的诉求我们要做的是重拾TLX赛车的血性基因重新诠释Acura专注驰骋的本质TLX车型在华发售，标志着Acura中高端车的强势进华Acura运动基因以及驰骋本质的回归，重新树立标杆掀起消费者对Acura TLX的强烈关注，从而刺激、拉动销售Acura发迹史TLX车型史TLX产品分析TLX在华发展策略解读Page 12策略解读我们针对谁？我们向这些人诉求什么？我们先来思考两个问题Acura发迹史TLX车型史TLX产品分析TLX在华发展策略解读Page 13策略解读我们针对的目标是这样的他们爱：热爱赛车的速度与激情，对赛车的无限向往！玩：研究车、改装车、热爱汽

9、车竞赛！享：享受赛车突破极限的快感，感受比赛胜利的荣耀！乐：分享经验，和爱好者们交流，带更多的人一起玩！Acura发迹史TLX车型史TLX产品分析TLX在华发展策略解读Page 14策略解读我们向这些目标诉求的是Acura 讴歌专注驰骋Acura TLX速度 & 激情Acura发迹史TLX车型史TLX产品分析TLX在华发展策略解读Page 15策略解读我们可以做的是赛事运营专业赛事运营平台强大品牌传播效果车手培养打破为赛事购买车手的规则打造Acura TLX御用车手传奇赛车文化重新吸引中国Acura车迷掀起Acura赛车热潮回响Acura发迹史TLX车型史TLX产品分析TLX在华发展策略解读P

10、age 16市场转变年轻化追求刺激与挑战品牌基础专注驰骋操控、技术、动力、科技赛事热度关注度高受众面广品牌建设与销售实施于一体的大型赛事营销活动植入其他营销方式的配合合理整合资源区别以往单一的高高在上的汽车比赛与各地经销店联动为销量做贡献与消费者互动加深联系与体验植入媒体体验亲身感受赛车魅力打破赛车手购买潜规则培养平民赛车手策略解读Acura发迹史TLX车型史TLX产品分析TLX在华发展策略解读Page 17策略定位Step 1:借力赛事平台，以平民车手选拔、晋级的形式，打造TLX民间车手梦之旅，掀起TLX赛事旋风。Step 2:选拔的车手组建TLX车队，以泛珠三角超级赛车节为起点，开启TLX

11、的中国赛事之路。Step 3:上海天马山、北京金港中国各大赛道、各项赛事逐一征服Acura发迹史TLX车型史TLX产品分析TLX在华发展策略解读课题解决Page 19总体规划IAC预热、集客IAC平台主流媒体上线论坛、垂直媒体精准邀约微信公众平台推送IAC赛事营销平台全国20场以上人气海选北上广成四大区域选拔晋级TLX俱乐部车队组建泛珠超级赛车节TLX杯One Make赛泛珠超级赛车节民间赛TLX嘉年华TLX中国赛车之路上海天马山赛车场北京金港国际赛车场第一阶段 IAC赛事营销第二阶段 TLX中国赛事之路第一阶段 IAC赛事营销第二阶段 TLX中国赛事之路Page 20第一阶段 IAC赛事营销

12、第一阶段 IAC赛事营销第二阶段 TLX中国赛事之路Page 21什么是IAC？IAC的诞生背景社会需求消费者需求车企需求汽车赛事热度高涨，差异化赛事需求明显社会对汽车运动及汽车文化的普及需求从消费者需要一个低门槛的赛事平台，可以更深度的参与和体验车企需要一个针对量产车性能的赛事平台从营销角度而言，车企需要一个渠道能够下沉、有影响力、有效的体验营销平台IAC：I am Champion基于上述需求，IAC赛事营销平台应运而生第一阶段 IAC赛事营销第二阶段 TLX中国赛事之路Page 22关于IAC的定位IAC：针对消费者，专注营销构建和下沉汽车运动及汽车文化传播与体验平台赛事传播与下沉的平台

13、为厂家挑选车手及培训车手的平台汽车厂家营销切入平台IAC对普通大众开放汽车运动文化传播更直接到位沟通大众群体，传递赛事规则为IAC本身聚集人气层层培训与车技晋级测试为厂家输送优质车手为车企提供汽车赛事营销平台包括品牌提升、集客提销等第一阶段 IAC赛事营销第二阶段 TLX中国赛事之路Page 23IAC 激情，从这里出发点燃所有人对赛车的激情释放赛车带来的场外、场内的激情传递所有参赛者和观赏者的激情第一阶段 IAC赛事营销第二阶段 TLX中国赛事之路Page 24IAC整体规划四大区域总体划分全国20场垫赛10场精准巡展四大海选晋级任务全国划分四大海选区域，以北，上，广，成，为四大区域站点进行

14、IAC项目总体推广规划全国设置约20场以上人气海选通过多渠道线上，线下合作宣传增加覆盖（报名邀约，如各大地方车展招募，泛珠赛事平台，唯行者俱乐部等）海选设置专属赛事竞技体验科目，丰富海选形式，多方面为车手的选拔提供充分的保障第一阶段 IAC赛事营销第二阶段 TLX中国赛事之路Page 25IAC整体包装IAC赛事激情英雄集结令以“点燃激情”为口号，“激情英雄帖”邀请各路赛车英雄亲临英雄之地进行挑战，激起所有热爱赛车文化的人群参与、关注到赛事当中借助传统媒体和新媒体的全面覆盖，将活动宣传广而告之，为IAC赛事作最大程度的传播激情“激情英雄帖”相约而战“激情英雄榜”互动交流“激情英雄赛”一战成名第

15、一阶段 IAC赛事营销第二阶段 TLX中国赛事之路Page 26IAC内容构成线上部分1激情英雄 帖主流媒体同时上线，以专栏的形式开通进行“点燃激情”的召集官方公关稿正式上线，论坛、垂直媒体的邀约，使目标人群更精准微信公众平台的建立，主动推送赛事相关信息，邀请更多“爱好者参与其中2激情英雄 榜借助“美拍”炫车技，上传个人的驾驶技术，获得“激情人气王”称号在微信公众平台开设激情榜，实时上传每位参赛者的成绩进行PK达到一定成绩后可获得不同的称号或勋章第一阶段 IAC赛事营销第二阶段 TLX中国赛事之路Page 27IAC内容构成线下部分3激情英雄 赛以进阶式的赛制对参赛者进行4轮的淘汰、甄选最终获

16、得I am champion激情英雄的荣誉称号获得冠军英雄的车手可到代表TLX车队到赛场大显身手，与其他高水平车手进行同场竞技单科目测试初露锋芒综合科目谁与争锋精英挑战勇者无惧赛道挑战胜者为王参与 圈速王耐力赛泛珠 更高级别的挑战第一阶段 IAC赛事营销第二阶段 TLX中国赛事之路Page 286月7月8月9月10月11月12月IAC时间规划IAC 华南区华南赛区 广州站6.8-6.9华南赛区深圳站6.15-6.16华南赛区 珠海站6.21-6.22华南赛区 东莞站7.8-7.9华南赛区 长沙站7.21-7.22华西赛区 成都站6.29-6.30华西赛区 重庆站7.8-7.9华西赛区 成都站7

17、.15-7.16华西赛区 昆明站7.21-7.22IAC 华西区华西赛区 绵阳站6.23-6.24IAC 华东区华东赛区厦门站9.2-9.3华东赛区 杭州站9.9-9.10华东赛区 苏州站9.16-9.17华东赛区 上海站9.23-9.24华东赛区 青岛站9.29-9.30IAC 华北区华北赛区沈阳站11.4-11.5华北赛区 天津站11.11-11.12华北赛区 北京站11.18-11.19华北赛区 哈尔滨站10.14-10.15华北赛区 长春站10.21-10.22第一阶段 IAC赛事营销第二阶段 TLX中国赛事之路Page 29IAC举办场地区域场次时间地点华南区IAC广州站6.8-6.

18、9广州大观路试驾基地IAC深圳站6.15-6.16东莞水濂山试驾基地IAC珠海站6.21-6.22珠海赛车场IAC东莞站7.8-7.9深圳七星湾试驾基地IAC长沙站7.21-7.22长沙松雅湖试驾基地华南区区域半决赛8.8-8.9广州大观路试驾基地华西区IAC绵阳站6.23-6.24绵阳试驾基地IAC成都站7.29-7.30成都成南试驾基地IAC重庆站7.7-7.8重庆西永保税区试驾基地IAC成都站7.15-7.16成都成南试驾基地IAC成都站7.21-7.22昆明西山试驾基地华西区区域半决赛7.25-7.26成都红光试驾基地华东区IAC厦门站9.2-9.3厦门大厝山试驾基地IAC杭州站9.9

19、-9.10杭州杭海路试驾基地IAC苏州站9.16-8.17苏州阳澄湖试驾基地IAC上海站9.23-9.24上海梦幻谷试驾基地IAC青岛站9.29-9.30青岛奥帆中心试驾基地华东区区域半决赛10.3-10.4上海梦幻谷试驾基地华北区IAC哈尔滨站10.14-10.15哈尔滨试驾基地IAC长春站10.21-10.22长春试驾基地IAC沈阳站11.4-11.5沈阳浑南试驾基地IAC天津站11.11-11.12天津试驾基地IAC北京站11.18-11.19北京顺义张镇试驾基地华北区区域半决赛11.28-11.29北京顺义张镇试驾基地第一阶段 IAC赛事营销第二阶段 TLX中国赛事之路Page 30I

20、AC内容构成2天活动4轮场地试驾100名参赛者在专业场地举办配备专业车手教练2天内进行4轮场地试驾技术竞技难度逐步升级，挑选出优秀选手2天接待100名参赛者，有效帮助品牌集客及体验产品第一阶段 IAC赛事营销第二阶段 TLX中国赛事之路Page 31IAC活动流程时间项目内容Day 109:00-09:30检录、报名参赛者到现场检录、登记09:30-10:00比赛说明说明比赛规则及讲解“level 1”赛道要点10:00-12:00Level 1比赛进行”level 1”比赛，选出晋级选手12:00-13:00午餐邀请参赛者前往午餐点进行午餐13:00-15:00Level 1比赛进行”lev

21、el 1”比赛，选出晋级选手15:00-15:30公布成绩公布“level 1”成绩及晋级名单15:30-16:00比赛说明讲解“level 2”赛道要点16:00-18:00Level 2比赛进行”level 2”比赛，选出晋级选手18:00-18:30公布成绩公布“level 2”成绩及晋级名单18:30-19:00送走来宾送走来宾Day 209:00-09:30检录晋级选手检录09:30-10:00比赛说明讲解“level 3”赛道要点10:00-11:30Level 3比赛进行”level 3”比赛，选出晋级选手11:30-12:00公布成绩公布“level 3”成绩及晋级名单12:0

22、0-13:00午餐邀请参赛者前往午餐点进行午餐13:30-14:00比赛说明讲解“level 4”赛道要点14:00-15:00Level 4比赛进行”level 4”比赛，选出最佳选手14:30-15:00公布成绩选出优胜者第一阶段 IAC赛事营销第二阶段 TLX中国赛事之路Page 32IAC现场效果第一阶段 IAC赛事营销第二阶段 TLX中国赛事之路Page 33Level 1 初级体验在指定时间内完成三大科目即可晋级Level 2 入门级以圈速最快者可晋级Level 3 精英级以圈速最快者可晋级Level 4 精英级圈速最快者成为Champion并获得区域赛资格UP!UP!UP!IAC

23、赛制第一阶段 IAC赛事营销第二阶段 TLX中国赛事之路Page 34IAC赛制Level 1 初级体验科目二【直线加速&减速、紧急并线】充分体现试驾者对油门与刹车的反应能力及紧急应变能力。并充分体现车辆的动力性能与制动性能，及车辆的操控稳定性。科目一【蛇形绕桩】充分体现试驾者对方向把握的能力及车辆位置的感知能力。并充分体现车辆连续弯路的操控性能科目三【移库&漂移入库】充分体现试驾者对车辆的操控熟练度及对车辆失控的预见与操控能力。并充分体现车辆的操控灵活性。第一阶段 IAC赛事营销第二阶段 TLX中国赛事之路Page 35IAC赛制Level 2 入门级综合赛道车辆在综合赛道上进行行驶，赛道内

24、包含科目一至三的内容，并连续进行。充分体现试驾者的综合驾驶能力与反应能力，并充分体现车辆的综合操控性能。第一阶段 IAC赛事营销第二阶段 TLX中国赛事之路Page 36IAC赛制Level 3 精英级“TRT”赛道挑战车辆在综合赛道进行形式，赛道分为移库倒库、蛇形绕桩、重心转移、麋鹿测试、精准刹车5个部分。充分考验试驾者对车辆位置的感知能力，线路选择能力，对车辆重心的感知与控制能力，对车辆极限状态的感知与控制能力。并对车辆的极限性能进行挑战。第一阶段 IAC赛事营销第二阶段 TLX中国赛事之路Page 37IAC赛制Level 4 I am Champion终极漂移赛道车辆后轮安装技术设备，

25、可轻易做出漂移动作。车辆在赛道中进行定圆漂移，漂移通过障碍门，漂移中使用车尾击球，最终完成漂移击球射门四个动作。第一阶段 IAC赛事营销第二阶段 TLX中国赛事之路Page 38IAC平台营销属性建立情感纽带（赛车吸引力、刺激性）形成社会化事件（高强度、高话题性、周期长赛事运动报道）大量集客留资参与I Am Champion平台达成购买销售跟进吸引意向客户到店报名获取参与资格DLR联动集客赛车比赛自我满足品牌形象体验车辆产品认可以汽车赛事为形式，开展引发媒体炒作 、吸引消费者关注、达到到店、集客并刺激消费者主动参与、 赛事体验 等一系列促成销售营销的环节。第一阶段 IAC赛事营销第二阶段 TL

26、X中国赛事之路Page 39IAC赛事前期厂家营销模式四大区域同时开展，覆盖全国20场联赛+10场巡展+4场区域赛相续进行，超强频次厂家各区域DLR、车展联动形成整体节奏影响力广渗透力深销售力强全国分为赛4大片区以北京、上海、广州、成都四大城市作为区域赛地点，向周边辐射。各大区域开展5场联赛以超强的频次吸引周边省市的消费者参赛深刻体验厂家品牌以及产品全国一DLR为单位吸引消费者报名，留资，开展销售动作第一阶段 IAC赛事营销第二阶段 TLX中国赛事之路Page 40IAC赛事前期厂家实施策略策略：一条主线贯穿宣传集客、一项IAC竞技实施深度体验、两大销售机制促进销量。以一条主线贯穿宣传集客:“

27、I Am Champion激情英雄榜”邀请来挑战，赢得一年使用权，获取冠军思路：以IAC赛事为噱头，开展挑战赛活动，赢得厂家车型使用权为噱头，成为TLX赛车手吸引关注，提高参与度！形式：全国各地城市相续开展赛事，不断刷新记录“I Am Champion激情英雄榜”记录，最终赛出冠军。锋启云涌以一项赛事竞技实施深度体验通过具有竞技感、挑战性、刺激性的试驾形式，增加赛事专业性与竞技性启动仪式挑战赛收官典礼扩大影响力，高调集客统一爆发全面展开媒体传播，引爆意向客户关注并参与。全国冠军赛赛事收官形成完整的营销体系强化品牌形象与认知试驾挑战赛深度体验产品形式：各城市举办试驾挑战赛，参与者不断刷新“英雄榜

28、”记录。逐渐竞技参与总决赛。赛制：区域冠军赛全国冠军赛以两大销售机制促进销量No.1挑战赛当天，促定环节销售氛围销售话术优惠政策No.2后期销售跟进 庆功宴后期客户跟进快速消化犹豫客户第一阶段 IAC赛事营销第二阶段 TLX中国赛事之路Page 41IAC赛事前期厂家营销内容规划I am Champion群英荟萃No.1 激情英雄召集令No.2 激情英雄挑战赛No.3 激情英雄庆功宴重点：强化DLR、车展大篷车联动，辅助店头首次集客为赛事作宣传集客重点：产品深度体验，增强产品认识赛事挑战，刷新“英雄榜”记录重点：完成客户消化，促进销量提升前期：店头报名诱发首次到店中期：开展IAC挑战活动后期：

29、活动一周店头活动，收获订单内容（单站）强势集客，意向客户到店赛事竞技、产品体验销售转化，销量提升第一阶段 IAC赛事营销第二阶段 TLX中国赛事之路Page 42No.1 激情英雄 召集令一张专属厂家IAC激情英雄榜，线上线下联动邀请全国各地消费者来挑战！IAC英雄榜说明：全国4大区域赛，分别以区域赛相续开展；参与者参与IACMINI赛道科目竞技，经过专业教练评分统计分数，单站得出冠军（获得相应的区域冠军购车优惠）。将冠军试驾记录、竞赛视频、等资料上传“I Am Champion 激情英雄榜”，依次不断刷新挑战赛记录；最终得出全国冠军。最终全国冠军获得厂家任意车辆一年使用权！并且代表厂家专属车

30、手参与泛珠赛及其他专业赛事。单科目冠军榜单单环节冠军榜单全能冠军榜单第1站第2站第319站第20站产生英雄榜记录挑战并刷新英雄榜记录依次挑战并刷新记录最终得出冠军终站挑战+冠军答谢会第一阶段 IAC赛事营销第二阶段 TLX中国赛事之路Page 43No.2 激情英雄 挑战赛全国4大区域赛，20场联赛，以下以单场次内容为例，规划实施内容，开展营销动作，促进品牌与销量提升。厂家DLR店头活动单城市赛I Am Champion区域总决赛全国冠军赛专业赛事绑定DLR，挑选种子选手，进行培训角逐出单城市优秀选手角逐出单场区域赛优秀选手全国赛达区域优秀选手竞技得出最终海选冠军成为车手圈速王、耐力赛泛珠赛车

31、节等开展小型试驾活动挑选优秀选手IAC专业MINI赛道竞技科目竞赛专业赛事竞技营销特点DLR店长期跟踪，服务慰问邀请，保证客户不被流失，促使意向客户参与客户层层激励刺激、过滤筛选、提升销量留资数利用到店客户及参赛选手所有赛事参与者（未购买）及其他客户高意向客户赛事节奏销售动作第一阶段 IAC赛事营销第二阶段 TLX中国赛事之路Page 44IAC英雄会挑战赛专业性趣味性表演性挑战性高端专业mini赛道全方位体验产品优势激情挑战机制刺激漂移表演专业试驾赛道带给客户真实的赛事体验用挑战激发客户兴趣刺激精彩的漂移表演直接全面的展示产品性能让客户亲身体验驾驭享受产品的优势性能科目设置高端专业mini赛

32、道No.2 激情英雄 挑战赛专业试驾赛道带给客户真实的赛事体验全方位体验产品优势让客户亲身体验驾驭享受产品的优势性能科目设置激情挑战机制用挑战激发客户兴趣刺激漂移表演刺激精彩的漂移表演直接全面的展示产品性能专业、趣味的赛事竞技，激发消费者参与激情，强化产品印象促使认可为厂家培育专业赛车手，提高厂家品牌声望，提升知名度与好感度第一阶段 IAC赛事营销第二阶段 TLX中国赛事之路Page 45No.3 激情英雄 庆功宴思路：店头以及单场联赛促销主要以极具诱惑性的礼品和优惠政策，设置不同层次的礼品，带给到店客户超强的心理刺激，分层次的挑战客户的购买欲望底线；达到提升成交量的目的。活动当天1+N 运营

33、策略车型7折秒杀互动获取A卡现场体验，认可品牌与产品后期团购店头大抢购试乘试驾以购车送三重礼及到店礼刺激消费者直接到店到店礼幸运礼下订礼不同区域差异化包装前期集客统计经销商已有展厅集客老带新转介集客各DLR活动城市赛参赛选手广宣投放空中集客第一阶段 IAC赛事营销第二阶段 TLX中国赛事之路Page 46第二阶段 TLX中国赛事之路第一阶段 IAC赛事营销第二阶段 TLX中国赛事之路Page 47第一阶段 IAC赛事营销第二阶段 TLX中国赛事之路Page 48这是全国唯一包含四大赛事的赛车节！赛道英雄房车赛ZIC 超级摩托赛亚洲方程式赛车飘移赛第一阶段 IAC赛事营销第二阶段 TLX中国赛事

34、之路Page 49场内参观赛道特技表演舞台演出美食节品牌展位模特展示这是内容丰富精彩的赛车狂欢节！第一阶段 IAC赛事营销第二阶段 TLX中国赛事之路Page 50单场入场观众达38,000人次入场车辆： 3,500毫不夸张，这是国内人气最旺的赛车赛事！第一阶段 IAC赛事营销第二阶段 TLX中国赛事之路Page 51这是国内最平民化的赛车赛事！不同于CTCC等赛事高门槛小众人群的模式，泛珠赛事让更多的喜欢车爱车的人群低门槛的参与进来！青年观众家庭观众赛车粉丝第一阶段 IAC赛事营销第二阶段 TLX中国赛事之路Page 52这是媒体覆盖广泛的赛车盛事！（媒体数目）3家 电视台全程直播/录播30+家 电视新闻赛事追踪10+家 报章跟进报道50+家 杂志专题访问100+家 新闻/运动网站报道第一阶段 IAC赛事营销第二阶段 TLX中国赛事之路Page 53IAC冠军车手组建 Acura TLX 车队以泛珠三角超级赛车节为起点,开启Acura的中国赛事征战之路待续第一阶段 IAC赛事营销第二阶段 TLX中国赛事之路TRT赛事营销一站式解决方案Page 55TRT赛事营销组的目标通过组内各部门的营运，进行资源再整合，为汽车厂商打造专业的车队平台、赛事营销平台、试乘试驾平台，为体验营销打造更专业的试乘试