绿色回收进校园[1]

1、绿色回收进校园推广策划方案绿 色 校 园 我 们 共 建资 源 再 生 利 国 利 民发现金矿2我的发现在军训和夏天期间，同学们喝水，属于瓶子的高峰期在学校的宿舍和教学楼也是瓶子和废纸的高峰期 期 例：哈尔滨职业技术学院6000人，每人每天制造1元的垃圾，每天就是6000元，一个月按30天计算，一个月就是180000元，那一年就是元（按9各月计算）3目录项目背景项目说明项目分析营销战略营销策略财务分析42. 校内绿色回收亭在校园内成立绿色回收站5二、项目说明1.企业构成双核+连锁的运作模式飞翔公司学生团队翔司公人力与财务部经理回收与销售部经理总经理董事会基层员工 回收主管部 财务部飞62.产品

2、盈利模式.废品收购废品收集整理分类进入二手市场飞翔公司回收可否二次销售是否否73.组织结构连 锁 体 系业务部财务部公关部管理部回收亭A回收亭B回收亭F回收亭D回收亭E回收亭C现场管理人员一名业务人员五名管 理 团 队84. 经营理念 保护环境全面筹划稳步发展 因地制宜 发现机会 三、项目分析 以大学生在校期间废弃的学习、生活用品为主要回收对象，形式上以校园绿色回收亭为主，并努力发展高校校际连锁和二手市场。1、市场细分和定位10市场目标1、租下学校的家属楼用于存放瓶子和废纸2、争取在学校与物业签下合同之前，提前与学校签下合同，承包2011年的废品回收3、以优惠的价格面向同学们回收11我们做出以

3、上选择的原因是：大学校园市场容量巨大校园相对封闭，竞争较小高校校园回收市场处于空白状态校园废旧产品种类集中、可利用价值高12SOTW新市场高投资回报率缺乏经验寒暑放假人员交替频繁潜在竞争者行业竞争者政策支持独创性品牌 2、竞争分析人力资源充足校企支持13四、营销战略 1、目标市场战略 专注于高校市场的拓展 以校园可再生资源的回收为核心服务内容 在目标市场上的领导者地位 利用回收体系建立起的渠道网络 142.发展战略20102014年物资回收的发展预测 跨省发展，形成规模化经营建立再生资源大型中心2012年面向哈尔滨整体回收并垄断市场2011年全面回收哈尔滨各个学校2010年在校园内部回收201

4、3-2014年15(1) 中期战略（2008-2009） 以本学院为示范，建立规范化的校园绿色回收亭，形成样板店管理手册、运营手册、CI手册等。 拓展业务至学院所在的哈尔滨所有大学城，初步形成连锁规模化废品收集网络。哈尔滨职业技术学院哈尔滨工业学院黑龙江旅游学院哈尔滨商业大学哈尔滨民族干部学院黑龙江工商职业技术学院16（2）长期战略（20102011以后） 借助领先的理念、较成熟的管理体系和成功的业务拓展的基础上选择大学集中的重点城市予以推广 逐步形成全国高校废品收购、大学校园跳蚤市场网络体系。17五、营销策略 18产品种类191. 产品策略飞翔公司回收二手市场（二手书店）整理分类（依据其可利

5、用程度）纸 类杂志专业书 籍考证书籍报纸基础课书籍包装废纸20飞翔公司回收跳蚤市场购买回收 校园收集塑料废品饮料瓶日用塑料其它塑料学生用品购买回收 清洗修理自行车日用品二手电脑其它212.价格策略思想服务 网络市场市场杠杆热情服务便利网络忠诚品牌绿色思想品牌223.渠道策略A. 回收渠道 convenience and direct电话预约回收亭网络预约上门服务23B. 销售渠道 (1) 定期组织校园跳蚤市场，将部分物品直接转化为商品。（2）不可二次使用的物品，飞翔双赢公司将定期来绿色回收亭进行废品回收。244.促销策略 A. 人员促销25对所有回收人员实行“八统一、一规范”“八统一、一规范”

6、统一规划 统一标识统一培训 统一着装 统一指导价格 统一计量衡器统一车辆 统一管理规范经营26B. 非人员促销 海报宣传、横幅、彩页 利用校园和校际网络，开展网络营销 27经常在学校开展的公益校园签名活动打造绿色环保让每个人都拥有环保的概念28六、财务预算投资费用、相关费用明细表（以单个绿色回收亭计算）项目金 额（千元）回收亭建设费用15三轮车（两辆）0.66电子称（两台）0.4回收垃圾箱(10个)2办公室桌椅、电话等1其它用品投资费用0.5流动资金10合 计29.5629说明：业务人员工资：每个回收亭业务人员每月500元，合计年工资支出22.5千元（以9个月计算，寒暑假不工作、不计酬）；固定投放以5年期折旧，年折旧额3.61千元；合计：26.11千元30 管理费用明细表(每年单个回收亭)项目金额(千元)管理人员工资9.6办公用品折旧0.33上缴管理费1办公费用1其它费用0.5合 计12.43说明：管理人员费用：每个回收亭管理人员1名，每月工资800元，年薪9.6千元（以12个月计算、常年聘用）办公用品折旧费用，办公用品按3年折旧为计，年折旧额为0.33千元上缴学校管理费用 1千元/年办公以及其它费用：以1.5千元预估合计总费用：12.43千元31 根据相关调查数据，预测一个回收亭（以绿色回收亭样本店为例）每年废旧物品回收