营销思维培训

1、内部资料 注意保密营销思维1你怎么理解营销？最标准的定义 营销是一项有组织的活动，它包括创造“价值”将“价值”沟通输送给顾客，以及维系管理公司与顾客间关系，从而使得公司及其相关者受益的一系列过程。最简明的定义 满足需求的同时而获利 营销基础21产品：Product234 产品种类、质量、设计、功能 品牌名称、包装、规格、服务 保证、退货 目录、折扣、折让、付款期限信贷条件、正常价、交易条件覆盖区域、商品分类、位置 存货、运输、店面布局销售促进、人员推销、公共关系、直复营销、样机试用、商品成列、广告渠道：Place促销：Promotion价格：Price营销基础3产品价格渠道促销4P4C需求成本

2、便利沟通营销基础4基本需求挖掘需求创造需求营销基础5营销基础6成本定价需求定价竞争定价营销基础7代理批发零售营销基础8策划推广活动渠道销售房地产营销9互联网思维营销互联网思维就是：专注极致口碑快互联网思维=用户量+免费+体验至上互联网思维：也就是“传统思维与非传统思维”的区别罢了10互联网思维营销4PCRM创新专注产品与服务的极致优秀的社会化媒体营销互联网的实质：是将信息电子化，并在其基础上完成存储和传输。信息电子化之后，传播效率成几何倍数提升，随即引发商品运输、市场调研、产品研发等诸多环节的成本快速递减，继而掀起一轮颠覆性的互联网革新。与其说用互联网思维来革新自己的理念，还不如让我们自己做一

3、个“创新型思维”的人11成功中找规律小米褚橙互联网思维营销12【背景】 雷军 2010年4月创办小米科技 2011年8月公布自由品牌手机小米手机 2013年8月实现新一轮融资时，被估值100亿美金！ 排在腾讯、阿里、百度后面成为中国第4大互联网公司 硬件公司排名则仅次于联想集团 在拥有上千品牌、老手高手强手如林的中国手机市场，在Moto、诺基亚等世界手机巨无霸都败得先后被人收购的年代，小米成功占领中国智能手机市场。互联网思维营销13小米模式 请同学分享购买小米手机的经历14小米模式粉丝饥渴营销C2B预售快速供应链响应“零库存”策略互联网思维营销15小米模式 雷军投资准则市场嗅觉-能洞察用户需求

4、，对市场极其敏感 志存高远且脚踏实地优势互补-团队里最好是两三个优势互补的人在一起；技术领先-创业者一定要有技术过硬、并有能带队伍的技术带头人；互联网思维营销16小米模式解读Products自己定位为苹果的补缺者，采取了侧翼战为主要战略形式，定位在手机“发烧友”这个市场，“为发烧友而生”!C2B预售+电商模式交易渠道扁平化+快速供应链响应+“零库存”策略小米卖手机利润并不高，关键卖增值服务、衍生产品，同时打造互联网平台来盈利。2013年小米推出了一系列粉丝需求的产品：盒子、电视、路由等。未来的小米将是依托粉丝经济卖的是智能生活。Promote最重要的营销策略是饥渴营销模式，没有F码，有钱也未必

5、能买到小米。在这个粉丝经济的互联网时代，小米完全靠社交媒体、走的是电商路线，成本大大地降低，超高的性价比仍然有利润。产品定位营销模式盈利模式供应链模式小米模式解读互联网思维营销17褚橙年轻化口碑营销褚时健 中国烟草大王 效力红塔的18年中，为国家创造的利税高达991亿，加上红塔山的品牌价值400多亿（其他品牌价值没有评估），为国家贡献的利税至少有1400亿 85岁的褚时健从“烟王”变身“橙王”。他的果园年产橙子8000吨，利润超过3000万元，固定资产8000万元互联网思维营销18褚橙年轻化口碑营销甜酸比：24:1互联网思维营销19 褚橙年轻化口碑营销寻找精众意见领袖，产生圈子效应用爆款产品支撑品牌提升 褚橙成就了本来生活网品牌要卖一种精神 报道褚时健的故事，褚老这种历经磨难和创业的精神，让创业家和名人能够主动吸引褚橙年轻化口碑营销个性化包装+内容20褚橙