ERP原理三采购和销售ppt课件

1、ERP 原理与运用北京服装学院 商学院刘荣.第三章 企业供应链管理模块.本章教学目的与要求掌握ERP系统中的供应链模块的几组分模块的内容。包括库存控制、采购管理和销售管理.本章教学内容库存控制的内容采购管理的内容销售管理的内容.本章教学重点库存控制的功能物流模块中采购与消费之间的关系与协调销售模块的构成.本章教学难点对库存控制、采购管理和销售管理之间的关系、数据流转与单据的生成。.3.1 库存管理 按价值划分按物品在企业的产品成型形状划分按库存物品的构成缘由划分按物品需求的相关性划分库存的分类.3.1.1 库存分类：按价值划分贵重物品普通物资.按物品在企业的产品成型形状划分原资料库存半废品库存

2、产品库存3.1.1 库存分类：.按库存物品的构成缘由划分平安库存，是为了应付需求、制造与供应的不测情况而设立的一种库存。贮藏库存，普通是企业用于应付季节性市场采购与销售情况，如采购困难、资料涨价、销售旺季等。在途库存，是由于资料和产品运输而产生的库存量。正常周转库存，指普通用于消费等企业运营需求而产生的库存，如按消费方案采购的物资等。3.1.1 库存分类：.按物品需求的相关性划分独立需求库存，指某一物品的库存需求与其他物品没有直接关系，库存量是独立的。相关需求库存，指某一物品的库存量与有些物品有关系，存在一定的量与时间的对应关系。3.1.1 库存分类：.3.1.2 库存的作用和特点库存的作用维

3、持销售产品的稳定；维持消费的稳定;平衡企业物流;平衡流动资金的占用。库存的弊端 占用企业大量资金。添加了企业的产品本钱与管理本钱。掩盖了企业众多管理问题。.3.1.3 库存控制的概念库存控制 库存控制又称库存管理，是对制造业或效力业消费、运营全过程的各种物品，产废品以及其他资源进展管理和控制，使其贮藏坚持在经济合理的程度上。.3.1.4 库存管理库存管理的主要功能 出入库单据管理月结管理 清点管理库存分析 库存报表 .3.1.4 出入库与挪动管理物料的出入库与挪动管理 1 物料的入库采购订单的来料入库根据采购订单来接受物料安排检验，办理入库手续，开收料入库单收货单、入库单，分配资料库存货位，同

4、时监视来料能否与订单相符。入库业务还包括消费完工入库、消费剩余物料入库以及销售退货入库。 .物料的出入库与挪动管理 2 物料的出库物料出库有消费领料、非消费领料与销售提货。3 物料的挪动管理物料的挪动是库存之间的物料调拨，这种物料可以不经过检验，也可以根据系统参数设置要求生成凭证。3.1.4 出入库与挪动管理.3.1.5 清点库存清点 库存清点是对库存物品的清查，是对每一种库存物料进展清点数量、检查质量及登记清点表的库存管理过程，其目的是为了清查库存的实物能否与账目数相符以及库存物资的质量形状即可用库存量。.库存管理流程图 捐赠物品投资入仓借出退还展览退还其他入库清点处置凭证生成期末结帐其他出

5、库库存报表进入期末处置库存调整库存日报库存月报赠与物品投资发出借出发货展览发出供应商出入库客户发货统计库位维护批次维护库存操作缘由领料缘由采购收货消费入库库存操作物料释放仓库维护库存初始化调拨处置库位物料物料报废收发存工程外协入库消费领料入库单处置退料缘由消费退料外协发料销售发货物料备货采购退货出库单处置仓库货位库存台帐.库存管理财务管理质量管理物料需求方案采购管理车间管理JIT管理库存信息财务资料采购需求与采购入库检验发料与入库、在制品管理库存子系统与其他业务子系统的关系.3.2 采购管理 接受物料需求或采购指示选择供应商下达订单订单跟踪验收货物 .采购业务流程仓库收货物料需求计算收货进度管

6、理进货检查发放正式采购订单准采购订单供应商资料参数设置采购退货发生退货外发消费入库应付账.采购模块的运作 建立供应商资源 生成采购方案 询价及洽谈 生成用款方案 下达订单3.2.1 采购模块的运作一.采购模块的运作 采购订单跟催 来料验收 结账与费用核算 采购订单结清 根底数据维护 3.2.1 采购模块的运作二.3.2.2 供应商管理供应商数据管理采购信息记录供应商评价供应商关系管理.采购系统的效益提高采购任务效率。流程变革带来的效益。较少文件流转，提高处置信息的效率。提高业务人员素质。提高根底管理任务程度 3.2.3 采购系统的效益. 采购子系统与其他业务子系统的关系 应付账款补充库存需求采

7、购恳求方案来源MRP其他模块质量管理库存管理本钱管理财务管理采购管理检验.3.3 销售管理不同销售环境下，主要的消费类型备货消费Make To Stock-MTS订货消费Make To Order-MTO订货组装Assemble To Order-ATO 工程消费Engineer To Order-ETO .3.3.1 销售管理的内容制定销售方案和产品报价。开辟市场，进展客户管理。进展市场销售预测。编制销售方案。根据客户需求信息、交货信息、产品相关信息等制定销售订单。按销售订单的交货期组织货源，下达提货单，并组织发货，然后将发货情况转给财务部门。.开出销售发票，向客户催收销售货款，并将发票转给

8、财务部门记账。对客户提供各种相关的效力。进展市场与销售分析。3.3.1 销售管理的内容.销售模块的组成及功能各方案层次之间的关系 决策层企业长久规划运营方案研发方案合同、订单销售预测主消费方案销售方案消费大纲.销售模块明细图 订单确认订单取消订单结清销售预测销售方案产品销售方案办事处、分销销售员方案销售报价单产品价钱表价风格整单客户分类客户资料客户信誉销售员客户物料销售订单销售发货单退货单返修单换货单分支机构调拨单分期收款发出委托销售商品现款销售财务系统库存系统应收系统取消缘由返修缘由换货缘由定价战略价钱类别调整缘由.3.3.2 报价管理一 报价管理报价管理需求留意的几个方面影响价钱的因子。物料定价要素包括：客户、币种、单位、日期、数量、价钱条件、付款条件、区域、国家等。价钱变卦的程序。可以直接更改价钱表，透过单据审查变卦并留下历史记录，也可根据作业自动产生价钱变卦的数据。最低单价控制。提供各类人员设置不同单价权限的功能。.报价管理报价管理需求留意的几个方面依客户查询价钱。可以查询历史买卖价钱，最近买卖价以及客户订价。多售价。提供多个售价，并可以不同的客户设定不同的售价取价