中性笔行业调研前景分析报告

1、中性笔行业调研前景分析报告 目录1.中性笔行业前景趋势41.1厂家的品牌竞争处于真空状态41.2市场力量分散51.3九成以上的学生用中性笔51.4全身都是毒严重污染土壤51.5利润小无人回收51.6缺乏系统的回收体系61.7用户体验提升成为趋势61.8延伸产业链71.9生态化建设进一步开放71.10呈现集群化分布81.11需求开拓92.中性笔行业现状92.1中性笔行业定义及产业链分析92.2中性笔市场规模分析103.中性笔行业存在的问题113.1行业服务无序化123.2供应链整合度低123.3基础工作薄弱123.4产业结构调整进展缓慢123.5供给不足，产业化程度较低134.中性笔行业政策环境

2、分析144.1中性笔行业政策环境分析144.2中性笔行业经济环境分析144.3中性笔行业社会环境分析144.4中性笔行业技术环境分析155.中性笔行业竞争分析165.1中性笔行业竞争分析165.1.1对上游议价能力分析165.1.2对下游议价能力分析165.1.3潜在进入者分析175.1.4替代品或替代服务分析175.2中国中性笔行业品牌竞争格局分析185.3中国中性笔行业竞争强度分析186.中性笔产业投资分析196.1中国中性笔技术投资趋势分析196.2中国中性笔行业投资风险196.3中国中性笔行业投资收益20中性笔行业前景趋势 厂家的品牌竞争处于真空状态虽然经销商的品牌关注度比较高，但是最

3、重要的是要看终端市场。目前市场竞争还没有上升到品牌竞争的程度。竞争对手也没有形成品牌竞争优势。他们主要是靠比较完善的网络来获得市场份额。而中性笔市场的网络并不能形成独占性的资源，无法阻止其他企业的进入。经销商虽然有品牌意识，但是他们最终要看终端消费者的反应。在消费者不认品牌的情况下，经销商的品牌忠诚度是很弱的。做哪个厂家的产品赚钱，就会做哪个产品。所以，即使在不使用”英雄”这个品牌的情况下，开拓网络也不是件难事。现阶段只要网络完善起来，在不依赖品牌推广和促销的情况下也能挤占出更多的份额，实现初步突围。理论上可以与其它主要品牌平分市场。市场力量分散行业集中度不高，有利于强势品牌扩张。九成以上的学

4、生用中性笔作为目前普及度最广的书写工具,中性笔想必大家都不陌生,其顺滑的书写手感和简便易携的特点为学习工作提供了很多便利。自从有了它,大多数人就不再使用钢笔和铅笔,尤其是近年来,其生产和销售发展迅猛,大有取代钢笔、圆珠笔之势。但是,很多人在用光笔芯后,通常将它当作普通垃圾随手乱扔。全身都是毒严重污染土壤资料显示,中性笔的笔芯材料是聚乙烯,聚乙烯是乙烯单体经自由基缩聚反应合成的聚合物,它是一种无色透明的热塑性塑料,具有比较稳定的化学性质,自然条件下,聚乙烯200年之内都很难降解。笔头的金属使用的材料包括铁、铬、镍、铅、铜、钨,其中大部分属于重金属,这些重金属不仅会对土壤造成严重的污染,而且最后还

5、可能通过食物链进入人体,引起血管痉挛,影响卟啉代谢甚至损害中枢神经系统,严重威胁到人类的生命健康。利润小无人回收据了解,由于废旧笔芯回收价格太低、再利用成本高,废品站、造笔公司对它也不太感兴趣。“造笔公司有时会通过置换公益活动回收废旧笔芯,”有知情人士告诉记者,“造笔公司处理废旧笔芯时经过摘笔头、粉碎、洗涤、炼化等一系列工艺,处理费用并不低,而一枝新笔芯的造价不过8角钱,所以因为成本问题,造笔公司很难将回收来的废旧笔芯用于制作新笔芯。”缺乏系统的回收体系目前我国对中性笔尚无明确的分类处理规定和回收细则,而且由于废旧笔芯并不在环保局列出的危险废弃物的名单中,因此环卫工人并不会对丢弃的笔芯进行分类

6、聚集回收,只能进入垃圾收运系统,与生活垃圾一起在垃圾处理厂进行填埋。有环卫处工作人员告诉记者:“每天产生的几千吨垃圾中,废旧笔芯最多也只有100公斤,在处理的时候单独分离出来经济成本过大,单独处理目前是不可能实现的。”用户体验提升成为趋势随着用户需求的不断提升，倒逼中性笔行业的软硬件环境进一步完善，而行业软硬件环境的完善又必然给用户带来更好的用户体验，这种良性机制，有效提高了行业用户粘性，必然成为外来中性笔行业的一大发展趋势。延伸产业链中性笔行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多

7、优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。生态化建设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当中性笔行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，中性笔需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态中性笔行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进

8、行思考和迭代进化。呈现集群化分布目前各地都在推中性笔项目建设，类型也比较多。一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较好的项目基础，当地就会打造出新的中性笔项目。随着各地中性笔建设，中国中性笔建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中国中性笔建设已经初步呈现出集群化分布，且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。有报告分析，从国家级中性笔项目建设情况来看，已经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作为基础，成为全国中性笔建设的三大聚集区;中部沿江地区借助沿江城市群的联动发展势头，

9、大力开展中性笔建设;广大西部地区依据各自建设特色，也正加紧中性笔建设。未来一段时间，中国中西部地区中性笔建设或将迎来全新的建设浪潮。从目前情况来看，各地打造的中性笔水平参差不齐，有好有坏。总体来说，一般东部发达地区的中性笔相对来说会更加成熟一些。但目前中西部中性笔打造势头也十分强劲。需求开拓随着人们生活水平的提高， 在中性笔行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。中性笔行业现状中性笔行业定义及产业链分析制约中国中性笔产业发展的主要原因大体有四个，其中笔尖质量、墨水质量和主要装备的落后等三个问题，归属生产和技术问题的范畴;另一个是个别中性笔生

10、产企业，以劣质或降低质量标准的产品和很难想像的低价，参与国内外市场的竞销，这虽然是属于企业自身的营销理念问题，但如果一旦蔓延，后果真的不可想象! 中性墨水，国内也有多家企业正在积极研制开发，估计在不久的未来，也一定能解决问题。关于装备落后的问题，虽然国内以生产单机装配机为主，但已有业内人士全力开始引进国外的全自动装配机了。国内高级一点的装配机，大都从韩国进口，是韩国的一些中、小型企业在oem基础上制装的。向韩国进口装配机，确实已暴露了不少问题，一是价格昂贵，二是服务跟不上。据调查，已进口的装配机停机的不少，如果出现故障，少则十天、半个多月，多则逾月，服务人员才可到场，并且问题还未必能及时解决，

11、何况，还有配件能否长期供应的问题等等。我国中性笔行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国中性笔行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国中性笔产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。中性笔市场规模分析真彩、贝发、晨光、晨奇、金万年、白雪占据了国内60%的市场份额。另有众多的小品牌瓜分其他市场。但市场占有率最大的“真彩”品牌也只占，这又说明市场稳定格局尚未形成，行业洗牌还须时日。由于中性笔技术含量不高，现阶段的竞争是对渠道的竞争，对终端的竞争，随着企业网络的扩张，

12、必然会在终端出现价格战，这会使规模较小的企业降低产品质量来应对，进而使消费者逐渐产生对某些势力强大的企业的认同，这又会促进品牌效应的形成。促使竞争过渡到品牌竞争。这种过度路线是靠市场自身力量自然形成的，需要一定的时间。大企业已经意识到这一点，开始做品牌宣传。随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，中性笔行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动中性笔产业应用的爆发式增长。目前，我国的中性笔行业发展尚处于起步阶段。在目前中性笔这种无品牌消费模式下，厂家的竞争主要体现在渠道网络的建设上，谁的网络越完善，谁的网点越多

13、，谁就占有更大的市场份额。中性笔行业存在的问题行业服务无序化 中性笔行业标准不成体系。服务质量很大程度上依赖于从业人员等个人能力，难以形成规模化管理与复制。中性笔行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。供应链整合度低 中性笔行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。中性笔行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。基础工作薄弱中性笔标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，中性笔管理能力还不能适应工作需要。产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于中

14、性笔的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对中性笔主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的中性笔行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致中性笔行业起步较晚。产品质量和服务不到

15、位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。中性笔行业政策环境分析中性笔行业政策环境分析国家从大的政策方向上对中性笔行业做了一些纲领性的指导，合理的解读能够为行业做了好的发展指引。国家层面更加重视，花费更多的人力、物力、财力来解决该行业存在的问题。社会层面更加重视，因此有利于为政策制定做社会层面的驱动。各城市层面更加重视，各个城市竞相调研并引进新概念与制定新政策。国际上更加重视，积极开拓创新。中性笔行业经济环境分析21世纪我国经济焕发出勃勃生机，保持着强劲的增长势头，成

16、为世界经济增长最快的国家，并且我们有理由相信这种增长势头仍将长期保持。作为一、二、三产业都有关联度的中性笔产业，国民经济的平稳较快发展是保证中性笔行业发展的经济基础与前提，但作为典型的行业，刚性的需求原则以及明显的弱周期性特点决定了中性笔行业对宏观调控具有一定的防御性，因此行业受国内经济波动的影响相对较小。中性笔行业社会环境分析随着社会环境的持续变化，中性笔业将面临更快的发展；同时，也预示着新的机遇的到来。我国拥有庞大市场的中性笔行业具有消费潜力。我国经济发展较为迅猛，消费者可支配的收入不断增加，对中性笔产品的多样化、个性化消费趋势日渐明显。中性笔行业技术环境分析中国的科技发展战略开始发生转变

17、。国民经济和社会发展“十五”规划与科技部随后制订的科技发展规划和高技术产业发展规划明确提出了实现技术跨越式发展的总体目标，强调要在“促进产业技术升级”和“提高科技持续创新能力”两个层面进行战略部署，在进一步发挥劳动密集型产业比较优势的同时逐步形成中国高技术产业的群体优势和新的比较优势。完善、发达的基础结构能够降低企业的决策成本和生产成本，提高企业运作效率。良好的技术环境为中性笔行业发展提供了强有力的保障。中性笔行业竞争分析目前，我国中性笔领域主要有独角兽为首的初创公司，上市公司和互联网巨头三个大阵营。三方阵营不断加码布局中性笔相关行业，推出了一系列针对不同应用场景的中性笔产品。中性笔行业的良性

18、竞争很好的促进了行业需求、技术、产品与服务的发展，促进服务水平不断优化，服务与技术能力不断创新。为用户提供了更为优质的产品与服务。中性笔行业竞争分析对上游议价能力分析中性笔作为产业的增量市场，依附于传统行业，其上下游和传统行业相似。上游主要有基础原料、零件设备、基础服务等服务商组成。上游细分市场众多，除了设备，上游市场产品和服务基本无差异性，主要竞争优势在于成本控制能力和成本转嫁能力。行业现状以企业间价格战，小型企业低标准运行为主。 激烈的行业竞争使得价格接近成本，中性笔企业对上游端有较强议价能力。对下游议价能力分析中性笔行业下游主要有企事业单位、消费业主等组成的甲方。下游企业占有更多社会资本

19、，对宏观经济影响力更大。企业自身体量也更大，行业现状区域性竞争明显，不同区域往往有较大规模的地产企业。中性笔企业面对下游业主，议价能力往往更弱，并且面临费用垫付，应收账款损失的问题。潜在进入者分析中性笔行业潜在进入者可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多角化经营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求取得一定的市场份额。潜在进入者对本行业的威胁取决于本行业的进入壁垒以及进入新行业后原有企业反应的强烈程度。中性笔行业潜在进入者是影响行业竞争强度和盈利性的又一要素。主要表现为三方面直接影响：一是中性笔行业会因潜在进入者的实际进入而增加行业有效资本量；二是中性笔行业会因潜在

20、进入者的实际进入而对下游市场需求量进行争夺和分流；三是中性笔行业会因潜在进入者的实际进入而对上游资源进行争夺和分流。替代品或替代服务分析中性笔行业替代品或者替代服务主要考量一下三个因素：1）替代品或者替代服务在价格上是否有吸引力；2）替代品或者替代服务在质量，性能和其他一些重要的特性方面的满意程度；3）购买者转换成本的高低。中国中性笔行业品牌竞争格局分析中国中性笔行业竞争强度分析（1）中国中性笔行业现有企业竞争情况目前，中性笔行业中企业数量不多，且各自应用于不同的细分领域，相互之间竞争压力较小。（2）中国中性笔行业上游议价能力分析中性笔行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、中性笔材料

21、等，该类产品多为通用、标准化产品，供应商众多，竞争充分，因此，中性笔行业对上游议价能力较强。（3）中国中性笔行业下游议价能力分析中性笔行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构，应用领域包括金融、安防、教育、交通、社交娱乐、社保等，由于下游用户数量多，中性笔行业对下游议价能力较强。（4）中国中性笔行业新进入者威胁分析新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低。（5）中国中性笔行业替代品威胁分析两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为。中性笔产业投