3竞争优势与核心竞争力

1、第三讲 竞争优势与核心竞争力 一、竞争优势的内涵 二、竞争优势的来源 三、核心竞争力理论概述 四、我国农产品竞争优势1一、竞争优势的内涵管理学前沿教学课件 山东农业大学经济管理学院1. 竞争优势的概念优势 一种优越的位置或情形，或者由于某种行为而产生的利益。竞争优势 在市场竞争中，与竞争对手相比，优于对手的竞争地位和竞争实力。企业竞争优势 企业和产业两个角度进行定义。企业角度: 如果某企业能够实施某种价值创造战略，而其任何现有的和潜在的竞争对手都不能实施同样的战略，那么我们就说该企业具有竞争优势；如果这种策略不仅没有被竞争对手实施，而且还不能被竞争对手“复制，则该企业就具有“持续的竞争优势。2

2、产业角度： 如果一个企业能够获得超出产业平均利润水平的超额收益（经济学上通常称为“租金），那么就说该企业具有竞争优势。企业竞争优势 一个企业在向消费者提供具有某种价值的产品或效劳的过程中，所表现出来的超越或胜过其他竞争对手，并且能够在一定时期之内创造超额利润或获取高于所在行业平均盈利率水平的属性或能力。管理学前沿教学课件 山东农业大学经济管理学院3管理学前沿教学课件 山东农业大学经济管理学院2. 竞争优势与竞争力的关系能力 做事的本领，指人在顺利完成某一活动时所表现的身心统一，协调配合的才能。理解能力、创新能力、决策能力、组织能力等。竞争力 与对手进行竞争过程中表现出的能力。企业竞争力 就是企

3、业和企业家设计、生产和销售产品和劳务的能力，其产品和劳务的价格和非价格的质量等特性比竞争对手具有更大的市场吸引力。两者关系 竞争优势是竞争力的外在表现，竞争力是竞争优势的内在基础。能力是绝对的，优势是相对的。4管理学前沿教学课件 山东农业大学经济管理学院3. 竞争优势与比较优势比较优势 古典和新古典贸易理论都认为：比较优势是指各国在有形资源禀赋上存在着差异，而使一个国家可以在某类产品的国际贸易中形成生产费用优势，也就是低本钱和低价格优势。在国际或区际贸易中，比较优势直接表现为价格优势，它取决于生产本钱和生产效率的相对优势，源于资源禀赋状况。比较优势的测定 进出口指数法、显示性比较优势分析法 竞

4、争优势 是基于产品的本钱、差异化、质量、效劳等价格因素和非价格因素，在竞争中表现出的领先地位。5两者区别 比较优势取决于资源禀赋，竞争优势以市场竞争为导向，是建立在需求差异、规模经济、技术创新以及不完全竞争基础之上的，具有动态性和可持续性。两者关系 比较优势是竞争优势的基础，但竞争优势的获得还受制于更多的其他因素；一个国家或地区具有资源比较优势，在市场竞争中不一定有竞争优势。如，我国农产品由于劳动力本钱低具有一定比较优势，但由于质量平安状况差、营销组织发育不完善、国际贸易技术壁垒不断提高等因素的影响，竞争优势不明显，国际贸易份额增加缓慢甚至下滑。加快我国农产品从比较优势向竞争优势的转变迫在眉睫

5、，如何转变？亟待研究管理学前沿教学课件 山东农业大学经济管理学院6管理学前沿教学课件 山东农业大学经济管理学院二、竞争优势的来源20世纪80年代以来，形成了揭示企业竞争优势来源的三大主流学派，即结构学派、资源学派和能力学派。（一） 结构学派代表人物：美国哈佛商学院教授迈克尔波特。是当今世界上竞争战略和竞争力方面公认的第一权威。他拥有瑞典、荷兰、法国等国大学的8个名誉博士学位。1983年，迈克尔波特应邀出任美国总统里根的产业竞争委员会主席，2000年12月获得哈佛大学最高荣誉“大学教授资格。曾担任过杜邦、宝洁、壳牌、英特尔、爱德华、琼斯等多家著名跨国公司的参谋。720世纪80年代以来，先后出版了

6、三本在全球范围内有重要影响的巨著竞争战略、竞争优势和国家竞争优势，称为波特竞争三部曲。1980年，竞争战略一书出版，现已经再版53次，被翻译为17种文字。该书提出了两个著名的理论：1. 三种根本竞争战略本钱领先产品差异化市场集中。2. 五力竞争模型理论行业竞争的根源在于内在的经济结构五种力量决定行业竞争程度，影响行业利润率水平。管理学前沿教学课件 山东农业大学经济管理学院8管理学前沿教学课件 山东农业大学经济管理学院现有企业间的竞争潜在进入者用户供应商替代品生产者新进入者的威胁讨价还价的能力讨价还价的能力替代品或服务的威胁五力：现有竞争者间的竞争、潜在进入者的威胁、替代品生产者的威胁、供方讨价

7、还价的能力、需方讨价还价的能力。竞争程度越高，盈利水平越低，对资源的吸引力越低；企业在投资或扩大经营范围时应选择竞争程度低的行业。91985年竞争优势一书出版，现已再版32次。该书研究一个企业如何才能创造和保持竞争优势。在竞争优势一书中，迈克尔波特竞将SCP分析范式创造性地引入了战略管理领域，从一个新的视角分析企业所处产业环境对竞争优势的作用。通过五力模型的创立和分析，认为：企业竞争优势的关键在于两方面企业所处行业的吸引力并非所有产业都提供均等的盈利时机，企业应选择盈利水平高的行业；企业在行业中的地位对某行业，无论盈利水平如何，总有一些企业比其它企业盈利更多。管理学前沿教学课件 山东农业大学经

8、济管理学院10迈克尔波特也强调：竞争优势归根结底产生于企业为客户创造的超过其本钱的价值。简言之 比竞争对手更能满足消费者消费价值/消费价格。表现 同价格高价值；同价值低价格；高价格更高价值。结构学派观点的评述 波特将企业作为“黑箱来看待，强调企业竞争优势的外生性，忽略企业自身的力量。它并未很好地解释同一行业中，具有超额利润率的企业其竞争优势之源是什么。用该理论指导企业，很可能诱导企业进入一些看似利润很高，但与自身行业无关或缺乏竞争优势的产业。管理学前沿教学课件 山东农业大学经济管理学院11管理学前沿教学课件 山东农业大学经济管理学院1990年国家竞争优势一书出版，现已再版11次。该书力图分析在

9、现代全球经济条件下，一国经济持续繁荣的根源。国家竞争优势一书根据对10个兴旺国家的上百种产业的历史研究，归纳出“钻石体系，以分析国家如何在特定领域建立竞争优势。国家竞争优势的核心理论钻石体系、产业集群 1. 钻石理论的要点：1）国家竞争优势表达为某特定产业的竞争优势2）国家某产业的竞争优势取决于四项关键因素生产要素产业最上游的竞争条件初级生产要素：先天拥有或不需花费太多代价就能得到的根本要素，如天然资源、气候、地理位置、一般劳动力等。12管理学前沿教学课件 山东农业大学经济管理学院高级生产要素：经过长期投资或培育才能创造出来的要素，如信息技术、专家、高级专业技术人才、高等教育机构等。 需求条件

10、产业冲刺的动力细分的需求：市场细分，锁定客户群体。重要性在于使企业调整注意力和优先开展顺序，有针对性地有效供给。老练挑剔的需求：只有满足这些难缠的客户，才能满足其它客户，是一种压力，迫使企业不断地创新、研发，进而提高竞争优势。前瞻性需求：领先于其它国家的需求是一种敏锐的预告。可引领企业掌握新产品的信息和走向，刺激企业进行产品的升级换代。13管理学前沿教学课件 山东农业大学经济管理学院 相关与支持性产业休戚与共的优势网络相关产业：具有互补性的产业横向 ；支持产业：为某一产业提供要素和效劳的若干产业，主要是指原材料、零部件等上游产业纵向。农产品加工业 支持性产业是农业生产，包括粮食、蔬菜的种植，畜

11、禽饲养等；相关性产业主要是机械设备制造、包装、保鲜、商贸流通、交通运输、金融信息、技术效劳等产业。意大利制鞋业的竞争优势源于 具有竞争力的皮革制作机械、皮革处理技术、鞋类零件加工和皮鞋设计效劳。重要观点 如果想成功地培养一项产业的国家竞争优势，最好先在国内培养相关产业的竞争力。如，日本在传真机产业问世前，已经是复印件、办公用机器、照相器材和通讯器材方面的产业大国，它们提供了开展传真机的主要技术。14管理学前沿教学课件 山东农业大学经济管理学院 企业的战略、结构和竞争对手国家竞争优势产业层面若干生产同类产品的企业。企业战略：竞争焦点由本钱质量时间战略。战略类型 进攻性、防守性和退缩型战略内容 思

12、想、方向、目标、部署、重点和措施。企业结构：企业的数量、规模，集中度、进入壁垒等；竞争对手：为企业提供改进和创新的原动力，竞争迫使企业提高质量、降低本钱、改善效劳、快速响应，促进技术创新，进而产业结构升级。3）国家某产业的国家竞争优势受两个辅助因素的影响政府：政策、法规、标准等时机：15管理学前沿教学课件 山东农业大学经济管理学院生产要素需求条件相关与支持性产业企业战略企业结构竞争对手时机政府16管理学前沿教学课件 山东农业大学经济管理学院2. 产业集群及其竞争优势波特认为：一个国家或地区在国际上具有竞争优势的关键是产业竞争优势，而产业竞争优势来源于彼此相关的产业集群。产业集群 在特定区域内，

13、存在着一群相互关联的公司、供给商，关联产业和专门化的制度和协会。如：硅谷，128号公路，中关村，东莞的PC制造业，浙江大唐袜业，寿光蔬菜等）1）产业集群的特征空间集聚性集群内集聚大量的相关企业和机构，主要有专业组件、零部件、机器设备以及效劳供给商、金融机构，互补性产品制造商，政府、教育、信息、研究和技术支持机构等。一般地，集群内企业距离500公里，每平方公里约50家企业。17柔性专业化特征柔性 对市场需求量、产品构成和产品设计等方面快速变化的适应能力。企业生产和管理方式的柔性化。表现为：对新技术和新观念的快速吸纳；定制化生产；智力和体力活动一体化；零仓储。企业间关系柔性化，即产业链供给商、制造

14、商、销售商间的相互合作与协调关系。劳动过程柔性化，即学习型工人和兼职劳动力大量出现。不同企业的工人和技术人员集聚在一起，进行知识和技术的交流，加快内外知识、技术的流动、渗透和融合。社会网络化特征集群内，企业之间、企业与政府之间、企业与中介效劳组织之间以及员工之间形成了各种正式或非正式的协作关系网络。管理学前沿教学课件 山东农业大学经济管理学院18管理学前沿教学课件 山东农业大学经济管理学院2）产业集群的类型纵向集聚 由纵向关联而形成的产业集群企业同属于一个产业的上、中、下游，彼此间存在着生产过程的投入产出关系；生活及产业效劳机构。典型 巴西某鞋业工业园区，大量的供给商为制鞋业提供从鞋帮、鞋底、

15、鞋跟，到鞋钉、鞋孔、染色等各种投入要素。温州鞋业，皮革、皮鞋、皮件，4000多家企业，35万从业者。横向集聚 由横向关联而形成的产业集群以某一主导产业为核心，通过横向联合形成多层次的产业群体。如，加利福尼亚的酒业集群，酿酒为主导；葡萄种植、酿酒设备、酒瓶、瓶盖、瓶塞、商标等为第二层辅助产业；与酿酒有关的科研机构、专业教育、人才培训、产业咨询等为第三层；最外层是旅游、中介、金融等效劳业。19管理学前沿教学课件 山东农业大学经济管理学院3）产业集群的竞争优势寿光蔬菜为例本钱优势规模外部经济 集聚，带来投入品和劳动力规模效益，以及信息交换和技术扩散效益。范围外部经济 集聚，使得企业间分工、协作、沟通

16、、交流，进而合作稳定、准时供货、零库存、全面质量管理。区域营销优势一群相关的企业和产业在同一地点出现，提高了共同营销的效率，同时也提高了该地在特定领域上的声誉，使得买方更愿意考虑当地的供给商和制造商。创新优势创新 产品创新、工艺创新、管理创新、理念创新。创新动力 产业集群内的竞争压力、潜在压力和持续比较。20管理学前沿教学课件 山东农业大学经济管理学院创新意识 集群内，创新构成一种特有的文化气氛，并成为创新的重要催化剂，鼓励集群内企业不断追求和积累新知识和新技术创新条件 地理接近为企业紧密合作创造了条件，而这种合作有利于新知识、新观念和新技术的传播扩散学习效益。国内市场竞争优势产业吸引力强盈利

17、市场竞争地位高产品的功能、本钱、价格、效劳有优势议价能力强买卖双方交易的批量大，对质量、规格、型号等要求高；内部信息完备；内部供求交易。国际市场竞争优势波特指出：一流的供给商、一流的销售网络、高效率的区域合作机制都是提升产业集群国际竞争力的重要条件；21管理学前沿教学课件 山东农业大学经济管理学院国内外例证说明：聚集程度较高的产业，其国际竞争能力也较强；产业高度集聚的地方，该产业出口能力也特别强。信用优势集群作为整体具有良好的声誉，相对集中的企业使得声誉效应的传播变得容易和迅速。集群内企业在银行信贷中的信用优势；群内企业与消费者之间的信用优势；群内企业与群外企业的信用优势。产业组织优势集群降低

18、了内部企业的进入、退出壁垒，有利于竞争；集群提高了外部企业的进入、退出壁垒，有利于集群获得垄断效益。22（二） 资源学派20世纪80年代早期，鲁梅尔特的实证研究发现了产业内的利差异比产业间的利差异大得多，这一发现使人们的研究视角由企业外部转向内部，以此视角探寻企业竞争优势的来源。1984年，沃纳菲尔特在美国战略管理杂志上发表了“企业资源基础论，标志着资源学派的正式产生。资源学派的核心观点：企业是资源的集合体，资源对企业的绩效有重要影响，进而对企业竞争优势的获取和保持具有决定性的作用；企业是异质的，企业资源是不完全流动的；资源具有四个特征：价值性、稀缺性、不完全流动性和不可替代性。评析 资源学派

19、翻开了企业“黑箱，从内部寻求企业竞争优势的根源，但没有深入研究资源的产生和积累过程。管理学前沿教学课件 山东农业大学经济管理学院23管理学前沿教学课件 山东农业大学经济管理学院（三） 能力学派1990年，普拉哈拉德和哈默尔在哈佛商业评论发表了“企业的核心能力一文，受到了企业界和理论界的热捧，有力地推动了能力学派的开展。核心能力 是指累积性的学识，特别是关于如何协调不同的生产技能和有机整合众多技术流的学识。核心能力是企业竞争优势之根、之源，因而企业应大力地培养核心能力以促进企业的持续开展。能力学派的主要观点：企业是异质的；企业是能力的集合体；核心能力是竞争优势的根源；核心竞争力的特征：价值性、不

20、可模仿性、不可替代性和长期性。如，本田公司的引擎设计制造能力、西门子的液晶显示技术、惠普的光学成像技术、麦当劳的标准化。24管理学前沿教学课件 山东农业大学经济管理学院（四） 21世纪竞争理论的新开展21世纪竞争理论呈现出从静态到动态，从外部到内部再到内外整合，从竞争到竞合的整体开展趋势。1. 动态竞争理论是近几年兴起的经济学与管理学界最前沿的研究领域，其研究的重点是企业间竞争行为之间的内在规律及其缘由。1990年代以来，博弈论用来研究企业间的竞争行为；1996年纳尔巴夫和布兰登伯格合著出版了合作竞争一书，提出了合作竞争的新理念。核心是竞合双赢。企业经营活动是一种可以实现双赢的非零和博弈；企业

21、经营活动不仅有竞争，也应该有合作；竞合是21世纪企业竞争优势的新思维。25管理学前沿教学课件 山东农业大学经济管理学院2. 战略网络理论战略网络（Jarill，1998） 是在有独特性但又相互联系的组织之间的长期性的、有目的的组织安排，以使在网络内部的组织获得或保持竞争优势。根本观点 企业需要创立联盟网络；网络联盟的特征是一家企业与多家企业建立双边联盟，建立战略合作关系。目前研究热点构建联盟的动机；合作伙伴的选择；联盟网络结构等。26管理学前沿教学课件 山东农业大学经济管理学院三、核心竞争力理论概述核心竞争力的概念普拉哈拉德 累积性的学识，特别是关于如何协调不同的生产技能和有机整合众多技术流的

22、学识。产品质量和性能决定公司的短期竞争力，学识造就和增强公司的长期核心竞争力。国内学者 企业核心竞争力由核心产品，核心技术和核心能力构成，使企业在竞争中取得可持续生存与开展的核心能力。区域核心竞争力 一个区域所独有的，使该区域能在一个或数个产业领域使其主导企业取得保持持续领先地位所依赖的关键性能力，是将区域独特的资源转化为竞争优势的一组政策、知识技术或技能的有机综合体。农业核心竞争力 农业生产部门利用优势资源或开展独特技术，开发独特产品或劳务和利用独特营销手段的能力。27管理学前沿教学课件 山东农业大学经济管理学院3）构成要素六种构成要素论文化、学习、创新三层次论T（技术）、M（管理）、C（文

23、化）三角模型论核心技术能力+辅助能力论4）识别与评价方法5）培育途径6）未来研究重点2. 核心竞争力理论研究综述与前瞻（徐阳华，华东经济管理，2005.11期）1）概念界定国内外学者的主要观点2）特征价值性独特性不可模仿性、不可替代性延伸性动态性28管理学前沿教学课件 山东农业大学经济管理学院四、我国农产品竞争优势1.中国农产品具有比较优势但呈下降趋势比较优势 是指各国在有形资源禀赋上存在着差异，而使一个国家可以在某类产品的国际贸易中形成生产费用优势，也就是低本钱和低价格优势。近年来，学者利用“净出口指数、“显示性比较优势、“国内资源本钱等方法，研究农产品的比较优势。结果说明：粮、棉、油料等土地集约型大宗农产品的比较优势从20世纪90年代中期以来开始下降，已根本失去比较优势；水产品、畜产品、园艺产品等劳动密集型农产品具有较强的出口潜力。29管理学前沿教学课件 山东农业大学经济管理学院2. 中国农产品出口的有利条件农业资源多样性优势发挥区域比较优势，培育地方特色产业，如柑橘主产区，苹果生产优势区，肉牛优势区，肉羊优势区，牛奶优势区，水产品优势养殖带等。山东畜牧业逐步形成两带三片的空