最全市场营销投标人员日常煤作指南_第1页
最全市场营销投标人员日常煤作指南_第2页
最全市场营销投标人员日常煤作指南_第3页
最全市场营销投标人员日常煤作指南_第4页
最全市场营销投标人员日常煤作指南_第5页
已阅读5页，还剩4页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

市场营销投标人员日常工作指南使用说明：招标信息获取招标项目跟进通路本 周 访 问了哪些专用网站或微信公共号本周获取哪几个有价值的潜在投标项目信息？本周电话或上门拜访了哪几个客户？一次上门准备资料清单本项目名称及三个关键岗位关键人分别是项目名称：招标文件起草人是：评分标准审定人是：商务条件确认人是：其它重要人员有：技 术 交 流 事 项客 户 交 往 阶 段本 项 目 从 品牌、案例、技术上的引导重点是哪几条？产品、技术方案交流前的准备工作要点技术讲解人及现场情况记录交流后需要反馈的主要问题初次接触客户 见面对象：如何介绍自己和公司？让客户记住自己的突出点是什么？观察到客户哪客 户 交 情 阶 段客 户 交 心 阶 段些 习 性 和 喜好？这 次 去 见 客 见面对象：户，备哪些小礼 物 比 较 合适？接触后发现在专业上客户需要哪些帮助？掌握到客户喜欢谈论的话题有哪些？本周见面可能要谈论到何种较 私 密 的 事情？本次见面如何计划好邀请客见面对象：控 标 主 要 系 数标 书 的户家人一起出行？本周通过哪件事情影响甚或感动到客户？本项目标书里面商务部分要体现出来的优势是本项目标书里面技术部分要体现出来的优势是本项目权重应该如何设计？高分区应在哪几个点上？本项目招标文件里面特别要注意的投标规则和废标点是哪些？项目名称：项目名称：偏离表有哪些具体规定？评分标准在权重、高分区有

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论