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文档简介

1、玛歌庄园概念及推行体系分析第一部分已完成的推行环节 根底概念 玛歌庄园老别墅葡萄藤下的院子手工别墅时间的盗贼酒窖/壁炉庄园秘境我们阅历的推行步骤1、引发市场关注：手段：做一个时间盗贼我们阅历的推行步骤靠产品去打动人：手段：建筑本体描画我们阅历的推行步骤建筑本体：1848老别墅法式，纯独栋建筑本体调性：葡萄藤下的院子建筑质量与档次：手工别墅建筑细节壁炉，酒窖我们阅历的推行步骤结果：成为市场潮流的倡导者，引发了市场的关注度。产品获得了市场的认可。4、后期：市场关注度下降的缘由同类产品出现效果图“冷艳效能随时间减退后继推行手段跟进缺乏5、缘由：我们推行的步骤还没有完成。没有构成一个封锁的价值链。认知

2、兴趣向往信心购买？前提：目的客户圈认知市场比较优势凸现产品价值初步认可到完全认可的过程第二部分未完成的环节客户对话市场对话产品本体诉求影响销售的价值判读未完成的环节未完成的环节市场沟通比较引导绝对差别化的优势产品购买层面的再认可切入手段切入手段切入手段结果产品认同处理客户的心结价值认同目的目的目的绝对差别化的优势产品各层面的完好概念产品各层面的市场比较优势诉求诉求诉求#独栋#手工别墅#葡萄藤下的院子#法式建筑风格#生活气氛*区位，环境*价钱#价值差别化的优势什么样的房子什么样的环境什么样的社区什么样的配套什么样的区位什么样的性价比比较领世郡的优势在哪？尚要处理的问题什么样的房子什么样的环境什么

3、样的社区什么样的配套南法独栋别墅庄园秘境21什么样的区位什么样的性价比比较领世郡的优势在哪？3天津最适宜生活的别墅现阶段推行逻辑关系产品层面：房子社区生活客户层面：感官刺激心灵震撼生活品味市场层面：同类对比非同类对比性价比探寻，庄园秘境。户外及阶段推行主题庄园式别墅的中心魅力Silence安静Safety平安Easy闲适庄园秘境 给与的答案将处理以下问题玛歌庄园是一个什么样的社区：平安，静谧的本质异域风情的感受领地的尊崇感庄园生活的魅力建筑方式的魅力情趣的魅力庄园式别墅的独特魅力：私密，封锁，领地感，贵族化，配套完善，良好的自然环境8月24日1、护城河诉求“庄园的绶带，领地的封印9月1日2、低密度诉求庄园，就是更多的土地，更少的主人玛歌庄园，460亩土地，仅有385位庄园主9月8日3、建筑空间诉求 塔楼门厅，城堡独墅完全的私家宫殿感受9月15日4、地下室诉求玛歌庄园 贝思门的20种情趣视听影音室、健身房、个人任务室、麻将房、聚会酒吧、家庭桑拿室、和室、孩子调皮堡、个人喜好的收藏厅、画廊、台球室弹子房、画室、酒窖、 私人派对狂欢基地、佣人房、贮藏间、电子游戏房、茶室、瑜伽房、琴房。9月22日5、竞争诉求梅江是用来居住的玛歌庄园是用来享用的。9月29日6、派筹诉求 谁将成为玛歌庄园首

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