目标与活动量ppt课件

1、目的与活动量管理目的管理的意义落实责任到人达成团队共识发掘属员潜能提高任务效率控制任务过程实现任务目的1.43胜利等于目的其它都是对这句话的注解博恩崔西胜利学巨匠 弗洛伦斯查德威克曾经胜利地横渡加利福尼亚州南部的卡塔利娜海峡，创下了全美和世界纪录。在那以后她就暗下决心，试图要突破原有的横渡英吉利海峡的世界纪录。 经过充分的预备之后，她选定了挑战的日子。可是在到了那一天遇到了海上少有的恶劣气候。不过挑战的刺激就在于降服艰险。弗洛伦斯查德威克没有因此放弃而是为各种突发事变做好了应对方案她下决心与海上的风浪比个高低。 由于天气恶劣，她感遭到海水很冷，但由于她受过严厉的训练，她很快就顺应了。然而海上的

2、大雾，使海上能见度极低，无法看到前面的目的。弗洛伦斯查德威克感到胳膊、腿、手、脚都在抽筋，她感到浑身疲惫，肌肉酸疼。最终，她让教练把她拉上了船，放弃了这次预备已久而自信心满满的横渡方案。 随行的记者扼腕叹息，他们透过可视望远镜曾经知道，弗洛伦斯查德威克间隔终点只需200米了 当记者把这个残酷的现实通知给她是，她回答说：“即使教练把这种情况通知她，结果也不会有什么不同。她对他们说：“我看不到我的目的地。我甚至没法一定我的脑子里是不是真的还有这个目的。目的是胜利的动力目的就是力量目的制定的原那么明确的可表述清楚不模糊可达成具有挑战性并切合实践适宜的适宜于他本人获得的目的时效性有终了和完成的日期目的

3、制定的步骤分析现状确定目的量化目的设定期限订立目的法那么人要越活越增值不要越活越掉价订立目的要素他想得到什么他想成为怎样的人他想花多长时间他想付出怎样的代价正确订立目的的方法我要目的目的动力销售目的是一切营销的出发点和落脚点懒惰的根源无目的大目的全国顶峰会美国百万圆桌会员 小目的这个年头 季度 本月 甚至本周 需求到达的什么效果 人力？ 业绩? 只需目的正确路不会遥远只需目的正确，路不会遥远让一个人在前面为他领跑即使追不上也可以加快他前进的速度真实的我思索： 目的决议行动，目的决议胜利，他的人生目的是什么？在2021年的目的是什么？他近段时间的目的是什么？ 人生价值规划表时间愿望 目标梦想（收

4、入）决心人生2015年近期（7月25日）时间 人力考核指标 业绩考核指标当月增员人数当月村村有人百分比 专销保费6.1-6.302人（不低于30%） 7.1-7.31（不低于3人）（不低于50%）8.1-8.31（不低于2人）（不低于30%）9.1-9.30（不低于2人）10.1-10.31（不低于2人）11.1-11.30（不低于1人）2021 年 营 销 规 划 表明确的目的+坚持不懈的意志胜利一心向着目的前进的人，整个世界都会给他让路！ 拉尔夫爱默生(美国思想家) 世界上什么东西既隔得最近同时也有能够隔得最远？知 与 行目的方案行动 方案对我们的重要意义：1、我们的销售任务得以有效规划，

5、使我们对本人 的任务更具方向性、时效性、改善性的把握。2、任务方案是我们及时发销售环节问题的便利 有效方法，它便于我们和我们的主管发现我们 任务中存在的问题，到达及时处理的目的。3、任务方案贯彻在我们的整个推销过程中，它 是我们养成良好任务习惯、使展业任务进入良循 环的有效方法。 胜利的销售人员都有本人缜密的任务方案业绩差的销售人员那么根本忽视任务方案的重要性方案任务的重要性我们应该怎样方案我们的任务从老话讲起好记性不如烂笔头 俗话说想到就要做到，做到就要记录 ISO900专家讲每一笔往来帐都要记清楚 老财务的忠告这一切，都是活动量管理！活动管理 所谓活动管理是指经过一系列的管理任务，将业务人

6、员的各项活动记录下来更有针对性、更合理地规划本人的任务漏斗原理10 ：3 ：1收入=活动量 (专业知识+技巧)件均保费3000元6单月漏斗原理3访日6480元=36% 18000元访问有效如何做好活动管理养成良好习惯合理安排访问时间及行程合理分配活动流程与目的继续访问客户如何做好时间管理去有鱼的地方钓鱼写出长期短期的目的和运营方案按优先顺序陈列需求完成的事擅长利用空闲时间一次只完成一件特定的事时间管理的原那么顺序内容选择放弃活动量管理的工具任务日志活动量管理需求工具最有效活动管理工具任务日志活动量管理的对象和内容在日志中都有反映。请仔细填写每一工程，必有效果！ 营销员活动管理胜利日志China

7、 Life中国人寿保险股份 重庆市分公司明日任务记录俗话说：一日之际在于晨一日之际在于昨晚任务日志的管理柔性管理 多次的宣导日志的作用和重要性 用分析日志形状来侧面检查落实刚性管理 用制度来保证任务的落实执行力胜利人生，源自自我运营！像运营本人的企业那样去运营本人的活动量，由于活动量就是消费力！消费力就是利润！任务日志就是账本！账本就是收入！ 做一件事情，假设真的重要就必需做好，假设能做好就必需经常做，长做并养成一种习惯，养成一种习惯就一定会胜利！ 知人者智，自知者明 他绝对应该清楚他本人一举一动能否正确，他能否处于他期望的人生航线上。 人生之所以会苦楚就是没有悟通人的本来面目。人一辈子都在艰苦地做一