蒙牛新品推广方案ppt课件

1、精耕细做，争先锋；热情豫东，我最中！ 谷+倍黑谷谷+倍红谷现代牧场纯牛奶5-7月市场推行细案 提交：常温太康范安康 日期：2021年5月18日精耕细做，争先锋；热情豫东，我最中！ 一、活动背景：公司为丰富市场产品线，推出现代牧场奶和谷+倍等新品，旨在调整客户利润构造，减 轻市场销售压力。 市场新品的进货和终端表现不理想，市场对于新品的注重程度还不够，妨碍了公司战略 的实施 2021年，蒙牛集团蒙牛成为世园会协作同伴，开启全民生态行动，展现绿色生态开展理 念践行公司对消费者的承诺：提供绿色乳品、传播安康理念。太康市场进展蒙牛 好质量，绿生活，安康养生不伤身“的活动。精耕细做，争先锋；热情豫东，我

2、最中！ 二、活动目的：宣传牧场奶产品概念，提高现代牧场奶的认知。“好奶来自好奶源，好奶源来自现代牧场。经过现代牧场奶产品科技含量的宣传，塑造蒙牛公司乳制品科研技术领跑者的笼统。经过对消费者营养安康知识的宣导，提升市民好质量，绿生活，安康养生不伤身“认识， 展现公司为提升消费者的安康质量效力“的使命。精耕细做，争先锋；热情豫东，我最中！ 三、活动主题：好质量，绿生活安康养生不伤身精耕细做，争先锋；热情豫东，我最中！ 现代牧场纯牛奶利乐包250ml谷+倍黑谷、红谷四、活动产品：五、活动时间：5月18日-7月31日精耕细做，争先锋；热情豫东，我最中！ 六、活动细案：整体活动框架根底任务第一阶段第二阶

3、段推开任务第三阶段拉动-好质量，绿生活，安康养生不伤身“活动产品知识培训铺市任务陈列任务人员鼓励终端囤货奖励陈列奖励人员奖励消费者沟通消费者促销路演讲座+试饮精耕细做，争先锋；热情豫东，我最中！ 第一阶段：根底任务-产品知识培训目的：对产品推行人员进展现代牧场奶、谷+倍产品的针对性培训，提高其铺市和终端销售的胜利率，提高其销售技巧。活动时间：5月20日-5月21日，5月29日-5月30日培训沟通内容：培训课题分对象分别进展，针对产品推行人员日常引荐任务中常遇到的问题进展有针对性培训。如：终端铺市常遇到问题：价钱贵；店主以运营品项多，回绝接纳新品；产品回转慢。 产品推行人员引荐产品常遇到问题：价

4、钱比伊利贵培训讲师：城市经理针对产品类的培训张国培训协助：娄总六、活动细案：精耕细做，争先锋；热情豫东，我最中！ 第一阶段：根底任务-铺市任务目的：提高终端能见度、随处可见、随处可买到现代牧场奶、谷+倍。铺市率目的： 现代通路：整提100%，单包100%； 20店：整提80%，单包80%乡镇70%； 铺市政策： 进6提现代牧场奶送1提果蔬酸酸乳。 进6提谷+倍送6盒利乐包酸酸乳费用承当： 市场公司 二八开 六、活动细案：精耕细做，争先锋；热情豫东，我最中！ 六、活动细案：第一阶段：根底任务-陈列任务之现代通路目的：经过现代渠道的动感陈列+产品DM单的派发，告之牧场奶：科技化的牧场、营养丰富的优

5、质牧草、优良种类的奶牛。充分表达现代都市人更注重安康、环保与天然，追求时髦和档次的生活方式。告知谷+倍:充沛营养，一包尽享的特性。陈列点数要求： 每个现代通路100%进展生动陈列，能独立陈列的卖场独立陈列 六、活动细案：第一阶段：根底任务-陈列任务之现代通路陈列时间：6月1日-7月30日陈列点数：建业购物广场牧场奶，亿星购物广场、万里购物广场谷+倍费用：堆头费用- 2个月*3点*500元/月/点=0.3万元 促销人员工资-2个月*3*600元/月/点=0.36万元 制造费用-500元/个*3个=0.15万元 (合计费用：0.81万元市场自行承当，2021年起由公司支持)精耕细做，争先锋；热情豫

6、东，我最中！ 精耕细做，争先锋；热情豫东，我最中！ 六、活动细案：第一阶段：根底任务-陈列任务之传统通路亮化目的：经过传统渠道的端架陈列+产品DM单派发，最大化展现牧场奶、谷+倍，将产品特性呈现于消费者，亮化终端，争取销售时机。活动方式：20店货架陈列，挂吊旗、货架跳跳卡，宣传产品特性。陈列点数：20店100%货架陈列。陈列布置要求：吊旗、货架跳跳卡运用率为100%。陈列时间：7.1-7.30费用：吊旗、跳跳卡向公司恳求。精耕细做，争先锋；热情豫东，我最中！ 六、活动细案：第一阶段：根底任务-人员鼓励目的：通设定牧场奶、谷+倍的根本义务量，完成根本义务量后，每提进展提成，推行人员在压力与动力的

7、推进下，促进产品铺市与销售。 活动内容：针对现代通路产品推行人员每提3元的提成。 活动时间：6.1-7.30费用承当：人员鼓励费用由经销商承当。精耕细做，争先锋；热情豫东，我最中！ 六、活动细案：第二阶段：推开任务-人员奖励产品推行人员-根本义务量每提1元提成，每超一提3元的提成。经销商承当费用精耕细做，争先锋；热情豫东，我最中！ 六、活动细案：第三阶段：拉开任务-“好质量，绿生活，安康养生不伤身消费者活动目的：经过对消费者营养安康知识的宣导，普及乳制品知识，表达公司“为提升消费者的安康质量效力的使命，塑造企业良好的公信力。经过推行宣传产品，扩展、深化宣传现代牧场奶、谷+倍的产品概念，提高消费者对蒙牛品牌的忠实度。经过牧场奶产品科技含量的宣传，塑造蒙牛公司乳制品科研技术领跑者的笼统。活动方式：经过社区售卖、牛奶下乡、试饮的执行，深化产品的特性。活动内容： A、消费者沟通： B、消费者促销： C、营养、安康讲座+产品试饮 精耕细做，争先锋；热情豫东，我最中！ 六、活动细案：第三阶段：拉开任务-“好质量，绿生活，安康养生不伤身消费者活动活动内容： 社区售卖 请当地有名营养师在高档社区售卖现场进展营养安康讲座，从中巧妙的向消费者引荐产品，提高公信力。 产品试饮 针对参与人群每人进展现场试饮，让其在了解安康的同时，享用安康产品为其带来的直接感受。 活动时间 7.1-7.30活动