证券营销体系建设ppt课件

1、证券营销网倾情引荐100ba.证券营销体系建立 如何建立优秀证券营销团队 陈阳明.证券营销团队的本质嫁接投资者需求和证券投资工具的 桥梁.证券营销团队功能投行信托资管基金银证期货并购消费后台客户需求投行顾客基金顾客资管顾客经纪业务桥梁销售公司营业部投资工具销售渠道血管证券营销团队功能产品血管里的血液股票客户.优秀证券营销团队根底要素一、营销管理制度二、营销团队构架三、营销团队招聘/选人四、营销团队培训五、营销组织团队文化六、营销谋划.营销管理制度没有完美的制度，制度的推行就是团队思想观念转换的过程；制度应表达管理者对营销团队的详细要求；制度应表达收益与风险成正比；加大管理才干的奖励有利于营销团

2、队开展鼓励机制设计中表达做什么事，拿什么钱，我们要什么就奖励什么。.一、营销团队架构团队构架应全面面向营销；先定岗、后定人，岗位职权明晰资源分配合理；注重岗位资源的开发，提供更多的提升空间和时机合理的运用人才，注重多元化人员的培育；留意资源的合理调配；.二、营销团队招聘1以人为本营销团队的中心资产是人人员的质量决议了团队效力的质量;人员的数量决议了团队效力的范围;先有数量还是先有质量？ -优秀的员工群体是培育优秀员工的土壤 -开发优秀员工，构成由优秀人才组成的优秀团队，并构成团队规模；.二、营销团队招聘2人才分类1、客户经理型-高级、中级、初级；2、咨询型(分析师、培训师；3、管理型人才； -

3、复合型人才是最正确人选优秀人才不是本钱，而是利润；大胆试错.二、营销团队招聘3不同的市场构造决议了不同的客户定位;不同的客户定位决议了不同的员工素质需求;人员的素质构造决议了营业部的客户构造;不同的员工素质需求决议了不同的员工招聘和培育方式;.二、营销团队招聘4挖人-与其他券商展开人才战；-象开发客户一样开发人才；1、报刊、媒体、人才市场等多渠道招聘；2、定人定岗，长期进展。.二、营销团队招聘5如何留住优秀人才合理的薪金待遇事业生长的空间继续学习提高的时机调和、积极向上、令人愉快的任务环境 一流的指点吸引一流的人才，一流的人才吸引更多一流的人才！.三、营销团队培训1营销团队的营销才干是个体营销

4、才干的总和对人员的要求个体营销才干取决于什么?1社会关系群；2提供专业效力的才干；3销售技巧；4亲和力、值得信任的人品与效力精神.三、营销团队培训2优秀人才如何产生招聘而来培育而来自学提高而来任务锻炼而来其他？.三、营销团队培训3培训机制的建立以老带新，常规的行销才干、专业知识、产品知识培训，金融知识加强；两课三会制，构成内部交流；鼓励员工进修相关课程，参与证照考试，撰写专业论文，提升专业才干；有效地进展任务阅历搜集、交流， -典范效应.四、营销组织团队文化1为什么要建立团队文化组织文化是维系团队运转开展的根本力量；依托利益维系的营销团队不堪一击；团队文化的产生是客观存在，自动建立优秀团队文化；优秀的文化使团队潜能发扬80%以上，拙劣的文化那么能够使团队潜能发扬缺乏20%。长久来看企业文化决议了企业的生存与消灭。.四、营销组织团队文化2如何建立团队文化团队文化是一把手文化，文化的建立过程是管理者对组织成员思想观念转换过程；管理者提倡什么文化就相应奖励什么行为；团队文化建立是长期的过程，务虚的建立团队文化；魔鬼就在“细节中，细节决议成败。.六、营销谋划营销谋划的目的指定性应是为营销效力；营销谋划是为营销团队任务提供支持，好的营销谋划可以让不成熟的营销团队发扬更高任务效能