行销促进部2013年文宣及助陈物规划

1、乳品2013年文宣品及助陈物规划-乳品事业部-行销促进部规划原则助陈物成本、质量、便捷、形象统一助销物品牌特色、产品带动、文化传递文宣品突显特色和主题、体现功能和作用、降低成本、提升实用性助陈物：如包柱、魔方栈板、工型架、小栈板、 端架、24罐铁挂网等助销物： a、全品项助销物：纸杯、储蓄罐等 b、PM产品类助销物：手表、环保袋、产品礼袋文宣品： a、主题活动类：主题活动插牌、海报等 b、展示类：价格牌等所有文宣品，导购明确分类和定位品名规划数量成本（元）单个助陈物 收取客户费用（元）投入时间 小栈板60000套 （旺仔牛奶 44000套乳酸菌8000个成长奶8000个）6520全渠道13年1

2、月-3月 3000个13年6月-10月 3000个13年11月-12月 3000个 魔方栈板5000套700200全渠道13年1月-3月 2500个13年6月-10月 2500个 工型架旺仔牛奶10000套 乳酸菌5000套 儿童奶5000套 花生五谷5000套350100全渠道13年1月-3月 15000个13年6月-10月 10000个 24罐铁挂网18000个268全渠道13年1月-3月 10000个13年6月-10月 8000个亮旺工程-助陈物助陈物规划表品名规划数量成本（元）单个助陈物 收取客户费用（元）投入时间 端架15000套（旺仔牛奶1万套乳酸菌5000套）1500全渠道201

3、3年1月-3月 6000个2013年6月-10月 8000个2013年11月-12月 1000个遮阳伞2万把（1万把旺仔 1万个乳酸菌）50-60202013年3月开始亮旺工程-助陈物助销物规划表（全品项助销品）品名规划数量成本（元）计划进度使用渠道投入时间 纸杯3000万个（500万套）0.145已开始进行制作流程全渠道2013年3-6月 储蓄罐依PM规划2设计、样品已确认，12年已投放第一批，市场反应很好全渠道2013年亮旺工程-助销物亮旺工程-文宣品（12月份投放）使用时间：2012年10月2013年9月 数量：200万个，分4次发货，第一批发货50万个第二批75万在投放中 第二批使用时

4、间：2012年12月13年1月30日执行通路：城区、县城、大配送 执行区域：全国使用品项：乳品全品项使用原则：1.地堆、包柱使用6-8个 ; 2.端架、立架、货架、专架使用2-4个 ; 3.小堆箱使用1-2个; 4.陈列的每个SKU使用一个爆炸贴进行价格标示。亮旺专案-文宣品使用时间：2012年10月2013年9月 数量：20万个分4次发货，第一批发货5万个， 第二批5万投放中进行中，剩余10万预计分13年3月、7月两次。执行通路：城区、县城、大配送 执行区域：全国使用品项： 旺仔牛奶利乐：250ML*12*6、125ML*20*3、125ML*4*7、125ML*4*9； 旺仔牛奶铁罐：24

5、5ML*24、 245ML*12*4、 145ML20*4； 花生牛奶：250ML*12*6； 五谷燕麦：250ML*12*6使用原则：终端1平米以上地堆使用2个价格牌 小堆箱使用1个价格牌 本次所投入的“三面立体旺仔价格牌”，在经销商网站特陈照片上需要有明显的显示，否则将对业务和主任进行相应惩处。亮旺专案-文宣品亮旺专案-文宣品亮旺专案-文宣品文宣品-“把爱带回家”插牌新年插牌爆炸贴吊旗整体屋形展架储物柜横排吊旗货架小插牌亮旺专案-文宣品（参考终端生动化手册）三角价格牌推 广12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月节日春节、情人节、元宵节劳动节、母亲节、儿童节、父亲节、端午节

6、教师节、中秋节、国庆节、重阳节、感恩节 主题把爱带回家家温馨 爱无限恩永驻 爱永远助陈文宣品规划表（户外）品名规划数量成本（元）使用渠道投入时间遮阳伞2万把（1万把旺仔 1万个乳酸菌）50-60批发渠道2013年3月开始 遮阳棚800270批发渠道2013年3月开始主题活动“家温馨爱无限”户外推广乳品事业部乳酸菌122月广告投播计划月份12月1月-2月投播金额（元）300万250万投播时段重点投播时间段下午4点晚上8点主打广告片两个眼睛篇斗嘴篇投播频道地方卫视、重要省台、主要儿童频道；投播省份福州、广州、贵阳、哈尔滨、杭州、济南、昆明、兰州、南宁、青岛、上海、深圳、石家庄、苏州、太原、天津、武

7、汉、营口、郑州、重庆、漯河乳品事业部牛奶122月广告投播计划月份12月1月-2月投播金额（元）900万1450万投播时段重点投播时间段下午4点晚上8点主打广告片礼数篇红运篇投播频道地方卫视、重要省台、主要少儿频道；投播省份全国电视广告12-2月份投播计划 生动化手册生动化手册已完成，已注明各类文宣及助陈、助销物的材质、尺寸、使用及维护要求。亮旺工程-助陈物投放要求终端门店选择要求： 1、使用原则：魔方栈板(限500平米以上终端使用)工型架(限300平米以上终端使用) 小栈板(限200以上终端使用，单终端门店最多不超过5个)投放助陈物的终端门店，必须有乳酸菌和儿童成长奶和花生五谷3个品项。陈列放

8、置要求与数量 ：用于扩展新终端门店，增加4+1亮旺工程； 2、靠近收银台前主流通陈列位置；3、靠近当地品牌，名牌的位置； 4、单店助陈物数量种类不建议超过3个。亮旺工程-助陈物投放要求各岗位职责要求：、分公司乳品专员根据终端的数量以及提报数量合理分配到各营业所，统筹整个专案的执行。、乳品主任根据每个业代路线上的终端数量分配投放数量，每月汇总业代上传的实际陈列数量。、业代负责投放，并在寻访路线卡终端时进行补货，每两周盘点上传至主任及分公司行企专员相关铁挂网的实际陈列数量。 、分公司 行企专员（生动化执行）抽查汇总分公司主任的陈列照片及数量情况，每月检核主任汇总的投放终端数量并及时整改。5、 制定乳品助陈物SOP作业管制，纳入业务规范处助陈物管理体系，对助陈物在折旧期限内，出现丢失、人为损坏、终端闭店等因素造成无法正